的演讲实录 郭广昌在 亚布力中国企业家论坛第25届年会 (演讲的郭老师叫什么名字)

“亚布力中国企业家论坛第25届年会”于2025年2月21日-23日召开。复星国际董事长郭广昌列席并演讲。

以下为演讲实录：

郭广昌：大家好！

我来汇报一下这几年自己和复星在做些什么，有一些不成熟的思索。

第一，确实，这几年日子不是很好过，我置信很多民营企业都有这个感受，经济和消费面临不小的压力和应战。复星国际为了应对这些应战，提出了要瘦身健体、聚焦主业。我们主动分开了一些非中心、非主业的资产。不只在国际，在国外也分开了不少。

比如我们在德国有一家220年历史的公家银行叫做HAL，包括公家银行业务和基金业务，去年我们把公家银行业务卖给了荷兰银行，回来了7亿多欧元，而荷兰银行在收买之后，在德国的财富控制范围的资产规模就抵达了700亿欧元，跻身了前三强。

我们事先投资这个银行的时辰也就投资了2个多亿，在作为股东的8年时期中，我们跟银行控制层一同优化了企业的运营才干和业务规模，经过复星全球化才干支持它并购，使得HAL的控制规模展开到了7倍，利润优化了15倍，所以我们除了7个亿的回收资金之外，留下的基金业务还有2000亿欧元的控制规模，估量有3—4亿欧元的估值。

在这些企业卖出去的环节当中，很多好友也问我，你有没有贱卖？是不是把好的卖掉了，然后留下一些不好的。

我可以这么说，我们在卖的时辰都做到了双赢。一方面，我们要有一个合理的多少钱，比如像荷兰银行在德国的展开就是有了这个公家银行，有微小的协同和战略价值；第二个就是我一边喝着舍得，一边把南钢卖掉了，今天我们中信的张文武总经理也来了，张总可以给我背书一下，南钢还是很不错的，尤其是南钢和(11.690，-0.14，-1.18%)结合之后，应该说在全球的特钢范围外面都构成了更强的竞争力，如今南钢的利润也还不错。

我觉得很多人在讨论买和卖的疑问的时辰，有些人说买得好不如卖得好，这个觉得卖很关键，那么买的时辰呢，有的时辰你觉得买在低，多少钱比拟廉价，当你买在整个市场的高点，其实也不廉价。有时辰虽然说似乎卖得廉价一点点，但是理想上那时辰在市场的高点，这也卖得不错。

我自己最深的感受是，之所以我们的企业还是有人要的，最基本的是我们在做每个企业的时辰，基本没有把它当成是一头猪来养，还真是当成亲生儿子、亲生女儿。就像南钢，我们投资它20年，就算是领养了一个小孩的话，20年之后跟亲生儿子还有什么区别呢？所以我觉得关键，买得好卖得好，关键还是要管得好，所以在这样一个处置环节当中，我最感谢的还是复星的这批脚踏实地每天在努力的控制团队。

说一下往年的一些感受。往年春节，我觉得似乎春天还是有点温度，有一些春天的气息比拟强，当然觉失掉了详细的数据上，觉得就是中低端的消费还在逐渐的恢复环节当中，数据上我这里不声威就不说了。

但是可以说一下我们复星自己的状况，往年春节，三亚亚特兰蒂斯的住房率抵达了98%，当然单价上去了一些。可是在白酒这一块，我们的高端市场舍得遭到了一些影响，但是我们有一款低端的叫牌T68只卖68块钱，往年春节时期开瓶金额同比增长了80%。上海豫园每年都会举行豫园灯会，近些年十分火爆，应付了有400万的游客，比如说我们亚布力还有我们在日本有两个滑雪场，虽然我们雪季的房间单价比周围要高出50%，但也是一房难求。

我说这些，就是我觉得虽然大环境没那么好，大家消费志愿有一些降低，也愈减轻视性价比了，但还是有人情愿为好的产品买单，关键的关键还是自己的产品力，能不能更好的满足客户的需求。

当然我们看到，DeepSeek的出现让大家很激动，当然我们也用了阿里的通义千问，字节的豆包，这些产品都是我觉得就是说，都是让人激动，在全球都是十分有竞争力的，当然春节我也跟全家去看了《哪吒2》，又是中国IP的现象级作品，所以还是那句话，只需把产品做到极致是必需有市场。

另外一个感受就是说，当年我们参与WTO的时辰，不少人觉得中国企业都很小，很惧怕介入国际竞争，所以很担忧是不是“狼来了”之后，把我们这些企业都要打死，理想证明，这么多年过去了，中国的民营企业历来没有惧怕过竞争，理想证明，中国企业也不怕卷，假定我们怕什么的话，我们就是怕没有介入竞争的资历。

复星集团出海比拟早，我们不时十分重视海外市场的拓展和增长，我们去年海外的支出占比48%，往年复星集团的海外支出会占到50%以上，利润的占比会更高。其实大家觉得各个行业都很卷，我也跟大家说一下，复星如今做的投资最大的或许我们最重视的一块行业，医药行业的话也十分卷，但是这种卷也卷出了竞争力，如今中国生物医药做的也十分好，包括我们复星自己一些产品海外上市，License out的案例也很多，就像我们的复宏汉霖，成立了15个年头了，这几年取得了十分不错的效果，不只成为港股18A板块中第一家依托产品销售实力成功赢利的创新药企业，也在全球化上取得了微小的打破与进度，公司自主研发的创新药PD—1单抗汉斯状，我们2022年就在欧洲被认证为ODD，所谓ODD就是他们以为我们这个药在这个癌症的治疗上就是最好的，所以去年11月我们的汉曲优初次发货美国，成功中国、西北亚、北美、欧洲、中东及拉丁美洲地域的商业化供货。前天我们也有个好信息是我们的汉贝泰成为复宏汉霖第四款海外获批的自营产品。如今我们曾经有了几款药马上可以抵达百亿销售的全球性产品，我尤其快乐地看到我们有望有几个百亿美金的产品在开发当中，我觉得未来会逐一的成功。

所以我置信，只需有一个公允介入竞争的机遇，中国企业绝不惧怕竞争。而作为民营企业，其实最关心的还是商业环境。前段时期，我在浙江商会的年会上讲到，我跟很多企业家交流的时辰，大家深感，其实企业家最大的安保感来源还是法治，在这我加一句，我觉得对法治、对执法，我们关注结果的公正，但是我觉得环节的公正、透明也十分关键。假定执法的每个环节都能做到公正，也会天但是然失掉一个公正的结果，也才干让大家在企业活动的每个环节都有明晰的规范和预期。

另外就是前面讲到的融资本钱，确实如今国有跟民营之间，我们民营企业的融资本钱还是太高，尤其是在投资重资产上，所以这些方面还是要求我们共同来呼吁吧。

当然这种改动关于一个微观的企业来说，我们不能等到这种改动，我们还是思索我们自己该怎样做，包括复兴在这种环境下，我们必需客观的看法到，一方面，这种环境无法能很快改动；另一方面，我觉得要有个看法，这也是我自己觉得这几年必需深上天反思自己的，以前每个行业的高速展开总觉得有很多的机遇，但今天末尾或许这几年我们明白的感遭到，明白的要给自己一个界限、一个边界，就是说我们再找一个行业从头做起这种新的机遇越来越少。

但另一方面，我们经过三十多年的展开，我们曾经构成了一些优点产业，曾经明晰地知道了自己的才干所在，所以我们必要求聚焦到这些优点产业，回归我们的愿景，就是心愿全球的家庭能够更多人瘦弱快乐富足的活到121岁。回到我们的大瘦弱、文旅、消费来深挖矿，靠产业运营才干和手艺活来赚钱，我们要靠全球化差异、全球市场、片面融入AI优化效率。

这是我自己这几年思索的一个结果，也是我自己执行的一个指南。比如，我们在大瘦弱范围我们与深圳市政府协作了一只规模总计50亿元人民币的生物医药投资基金，深圳市政府全球遴选确定我们作为独一的控制机构。复星也将依托于过去30年大瘦弱范围的积聚，未来这只基金投资与孵化的企业要落地于深圳外地。这只基金曾经运营了一段时期，如今效果也十分好。

比如在游览范围，我们在太仓阿尔卑斯雪全球一期十分成功的背景下，我们与太仓市政府正式续约二期项目，复星旅文将经过轻资产控制方式打造具有多项全球雪城之最的一站式冰雪主题游览独家目的地。比如，我们海南三亚超级地中海项目，也是在2024年正式扬帆启航，我们将在亚特兰蒂斯之外引入全球抢先的水晶泻湖、冲浪、潜水等项目，打造融合文明演艺、高奢酒店、时兴运动等多种业态AI主题度假区。

我们提出聚焦主业，就是要深耕曾经构生优点的产业基础，我们去年也发布了复星旅文的私有化项目，心愿在私有化之后能够愈加灵敏的放慢展开。说得方便点，就是说这些东西做好够了，不想再多做了，但是这些做好也不容易了，所以还是会努力的。

最后讲一点我自己疑问的一个东西，就是AI，就觉得不明觉厉，但是我们必需去做，所以在AI这一块我们提出来各个产业都要与AI结合。我们在超级地中海、超级中国梦等文旅项目规划设计当中参与AI元素。最近(25.630,0.05,0.20%)在外部发布了PharmAID决策自动体平台，我们要跟进掩盖创新研发场景的全生命周期的自动决策网络，打造医药行业的首个AI决策自动平台。我们的医美平台也在探求借助AI来剖析用户的皮肤疑问，加快准确的为爱美人士提供全体的处置计划。

未来我特地看好两个方向：一个是AI赋能各垂直行业，启动行业的再造与更新；另一个是物理AI与虚拟AI真正结合，抵消费力和消费相关出现的反派性变化，所以我也要求我们复星的团队思索规划，如何经过组织架构的重构，将AI融入企业内层控制活动的方方面面，心愿进一步能够帮我们做一些辅佐决策、战略营盘等等。

我的助理说帮我写这个稿子的时辰，也是让DeepSeek和阿里的千义通问和几个平台都做一个比拟，他说各有特点，都很好，我觉得关键疑问是，我们要不时地把我已构成的内容输入给它，包括一些未来的讲话品格和语气，所以我置信它会越来越好用。也感谢这些平台，我们也是受益的。

最后，我想说，中国民营企业历来不惧艰难，也不惧怕不确定性，我们只需有资历介入竞赛，我们最后都是能赢的。所以祝愿大家穿越寒冬、春暖花开，“复星”高照。谢谢！