集成式批发方式 太平鸟要用 三年关店超1700家 破局 (集成式批发方案设计)

在探求转型的同时，业绩如何上升是太平鸟面临的课题之一。

2月24日，太平鸟（603877.SH）全球首家“超级壹号店”在上海南京东路步行街开门。

据媒体报道，该店采纳“一个太平鸟”的集成式批发方式，集合了太平鸟旗下四大品牌：男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、乐町LEDiN、童装mini peace。

某全球著名咨询公司商品战略顾问总监潘俊向时代周报记者引见，集成式批发方式指将多个子品牌或产品线集中于同一物理空间，经过场景化陈列、跨品类搭配和全渠道服务，打造一站式购物体验。

开门今天下午，时代周报记者在太平鸟“超级壹号店”内看到，店内总共分为两层，一层陈列女装和乐町品牌服饰，二层陈列童装、男装和部分女装。

据现场任务人员引见，目前店内基本上都是春季新款，女装的多少钱在500、600、700、1000元左右；男装的价位与女装相近，裤子599元，内搭在699-799元区间，外套1000元左右。

时兴产业独立剖析师程伟雄对时代周报记者剖析指出，“这样集成批发方式关键意图是把之前各自为战的太平鸟男装品类和女装品类经过集成店回归太平鸟主品牌看法，集合太平鸟主品牌的品牌优点，顺带带上乐町和童装，以此渠道包围。”

程伟雄还以为，太平鸟在主品牌的革新决计经过超级壹号店曾经充沛显示，未来在线下实体渠道的规划意味着从之前的多点多店逐渐回归男装、女装分解的主品牌方式，打破以往单品类为主题的营销方式到今天以品牌为主导运营方式转变。

“集成式批发方式是太平鸟优化渠道效率、优化品牌笼统的关键举措，但需配合产品创新、供应链优化和数字化运营等综合措施，才干成功终年业绩修复。”潘俊对时代周报记者表示。

营收三年增加40亿

据媒体报道，自2024年以来，太平鸟就末尾了品牌战略更新，先后在宁波、武汉、长春等多地规划线下批发体验店。与“超级壹号店”一样，这些门店多位于中心商圈。

不过，从2024年的业绩来看，太平鸟品牌更新仍需发力。据太平鸟2024年度业绩快报，公司2024年成功营收 68.31 亿元，同比降低 12.34%。

对此，太平鸟将要素归结为“受低效门店继续封锁、产品品格转型调整、外部消费环境变化等多要素影响，公司批发业绩同比发生下滑，形成营业支出同比降低。”

同时大幅下跌的还有归母净利润和扣非净利润，区分为2.57 亿元、1.22 亿元，同比降低了39.06%、57.85%。对此，太平鸟在业绩快报中表示，“公司直营店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，批发业绩的下滑形成公司利润发生较大降低。”

太平鸟品牌成立于1996年，2017年登陆A股市场，上市后其营收规模一路攀升，在2021年打破百亿，抵达109.21亿元。

尔后，太平鸟营收延续下滑。2022年、2023年太平鸟的营收区分为86.02亿元、77.92亿元，同比区分下滑21.24%、9.41%。至2024年，太平鸟已延续三年业绩下滑，且2024年营收相比2021年高峰时期，增加了40.90亿元。

利润方面，2024年，太平鸟归母净利润为2.57亿元，相比于2021年的6.77亿元，增加了4.20亿元。

“此次集成式批发方式的转变可以被视为太平鸟为改动低迷业绩所采取的一项关键举措。经过打造全球首家“超级壹号店”，太平鸟旨在经过创新的批发方式优化消费者体验，进而促进销售增长。”农文旅产业复兴研讨院常务副院长袁帅对时代周报表示。

同时，袁帅也坦言，这一转变能否真正改动业绩还需时期检验，并需配合有效的产品战略、营销战略及供应链控制等。

“高光时辰”后的收缩

除了品牌更新、门店更新之外，太平鸟也在一直封锁低效门店。

2021年，在营收打破百亿的同时，太平鸟的门店规模打破5000家，但是存货也随之创下新高。

当年，太平鸟的存货净值为25.40亿元，存货周转天数为168天，较上年介入2天。到了2022年，太平鸟期末存货净值虽较上年末降低了16.35%，但存货周转天数却较上年介入了21天至189天。

因此，太平鸟不得不采取应对措施，封锁低效门店，以摆脱高库存带来的困境。

年报显示，2022年-2024年前三季度，太平鸟门店数区分净增加543家、940家、255家，累计增加1738家门店。

截至2024年三季度末，太平鸟的总门店数量为3476家，包括直营店1095家，加盟店2381家，新开门店数量为319家，关店数量却高达574家。

太平鸟曾在2023年年报中表示，改动过往渠道规模增长战略，公司愈加聚焦门店运营质量优化和盈利才干改善，鼎力封锁低效门店，运营重点转向优化终端品牌笼统和门店坪效。同时愈加明晰渠道的价值定位和运营拓展重点区域，为公司未来高质量增长调整好渠道结构和明白渠道战略方向。

封锁低效门店后，太平鸟的库存压力终于在2023年失掉了缓解。年报显示，太平鸟2023年期末存货净值为15.09亿元，较上年末增加6.16亿元，降幅达29.00%；存货周转天数本年为183天，较上年增加6天。

2023年也被太平鸟称为“严重组织革新元年”，太平鸟在2023年年报中表示，“公司一直完善直营门店、加盟门店、传统电商等批发渠道，积极探求社交批发新渠道，经过抖音、小红书等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，打造极致的批发体验，提高消费者品牌粘性。”

不过，多渠道探求的效果仍有待时期考验。2024年前三季度，太平鸟线上、线下双渠道支出双双下滑，其中线上渠道支出11.97亿元，占总营收的26.35%，同比下滑9.52%；线下渠道支出32.99亿元，占比72.63%，同比下滑了14.71%。

此外，品牌各产品线在2024年前三季度也未成功增长。乐町、太平鸟男装、女装、童装区分红功营收3.69亿元、17.93亿元、17.63亿元、5.41亿元，同比下滑了31.48%、7.38%、11.55%、16.75%。

针对“超级壹号店”和2024年业绩表现相关事宜，时代周报记者向太平鸟发送采访提纲，截至发稿，未取得回复。