民营经济迎利好！10年服饰老厂在SHEIN 爆单 上岸 (民营经济活力迸发)

所谓衣食住行，衣为先，潮州老板宋骏不时在服饰制造这个赛道上摸爬滚打。在这一范围里，阅历丰厚的大厂商、大品牌们早已规划多年，似乎是堵住了不少后来者的出路。周围很多亲戚都曾觉得宋骏的工厂难以维系，没有才干去争过行业里的伟人。

只看眼前似乎艰难重重，但从微观数据看来，纺织品外贸出口的全体态势不降反增。据工信部发布数据，2024年全国纺织行业成功颠簸收关，外贸总体稳中有进，2024年我国纺织品服装累计出口3011亿美元，同比增长2.8%，12月当月，纺织品服装对全球出口280.7亿美元，同比增长11.4%。

行业继续增长的面前是创新驱动的传统产业转型，尤其是跨境电商的入局又为传统企业到海外找增量提供了关键机遇，新的商业契机正在长出来。宋骏看上的“新出路”，就是跨境电商SHEIN刚刚推出的包括百亿级流量倾注的“爆双方案”这一难得的好机遇。

依据全球在线剖析平台Semrush早先发布的数据显示，截止2025年1月SHEIN登顶全球访问量最大的服装和时兴类购物网站，而“爆双方案”的加码推出，也为众多国际厂商面向全球化高点进发加固了航线。

外贸老厂靠“复古风”逆袭海外

（2024年11月宋骏在SHEIN上注册了一家新店铺）

去年11月，宋骏有所“执行”。假定单从上图这家SHEIN店铺的精致度和成熟度来看，简直很难设想它是出自一位出海仅仅3个月、四十来岁的潮州男老板之手：页面上满是上世纪20年代兴起的Art Deco（装饰艺术）品格的披肩产品，上方闪烁的亮片与垂坠感的流苏相得益彰，满足了很多爱美人士关于晚宴和红毯的设想——仰仗这90多款气氛感拉满的产品，宋骏的店铺正在成为SHEIN网站上冉冉升起的一颗新星。

当其他跨境大企业、大店群忙着以铺货方式抢占消费者视野时，差异化需求的满足反而成了新手跨境人崛起的乐土，宋骏也不例外。过去十多年来，他关键经过外贸渠道出口亮片样式的连衣裙。依据国际咨询公司麦肯锡（McKinsey）发布的《2025全球时兴产业报告》，时兴企业的控制者们往年的首要义务是找到“差异化”，无论是经过设计、客户体验还是拓展客户集体，同质化的产品与品格曾经很难拿下更大的市场。而像宋骏一样小众赛道的玩家反而更有望突出重围。

“我们做外贸都十几年了，包括亚马逊上的一些公司都在我们这里拿货。但我们是三个月前选择去掉两边商，自己上SHEIN开个店”。

宋骏敏锐地观察到，既然自己的一些老客户也能在SHEIN上卖产品，恰逢SHEIN官方人员到来潮汕地域招商，跨境代运营方式的盛行又让工厂型卖家看到了抛开两边商独自开门的或许。于是，宋骏末尾尝试把一些与市场现有的抢手款差异较大的产品推了出来，从做披肩这种竞争较小的产品起步。

“如今的月销量有1万件以上，每天发货都有三四百件”，宋骏引见道，得益于其作为源头工厂关于本钱和质量更有掌握，店内的亮片披肩上架后还赶上了去年底的一波旺季，一款缠满花朵和藤蔓的华美披肩很快成为店里的爆款，再由爆款带动了其他产品的销售。目前，宋骏店内的复购量已有千单以上，评分也维持在了4.9的高分。

样式最新，多少钱最优，产能充足，工厂型企业做跨境店铺的优点显现了出来。

之所以能在开门初期加快跑出销量，宋骏判别细分赛道的产品在SHEIN平台上仍有很大的展开空间，“我们产品的制造工艺比拟复杂，普通产品普通是裁片加缝合，用一些雪纺或许其他材质，但我们的亮片珠片要求不少手工缝制的精细环节”。他走漏，目前自己推出的这些产品是特别为有宴会需求、热衷于社交又偏好复古风的用户集体预备的，预期等第一家店铺先打磨稳如泰山之后，可以从单一品格的披肩向类型更丰厚的搭配型产品逐渐扩圈。

“SHEIN上还有大批特性化需求，按需选品就能赚钱”

据了解，为带动更多国际优良卖家和产品出海，SHEIN从2023年起便推出了“希有引力”方案，增强与国际众多产业带协作，努力于把产业带卖家的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同品类的卖家性能了相应的体系化培训、买手帮扶、官方社群等，像宋骏一样的上千家潮汕工厂都陆续成为这项产业带协作方案的受益者。

此外，SHEIN给卖家预备了多款创新且适用的运营工具，如测试新品、聚合上新、商品诊断、备货倡议等等，助卖家以数字化方式迷信开款、备货和展开运营，下降不用要的糜费。

近日据媒体信息，SHEIN更发布了全新的“爆双方案”，新年伊始就拿出百亿级站内外流量，意在扶持和减速平台卖家的全球销售倍增。

平台的鼎力扶持很关键，宋骏在意的还有SHEIN上的消费者相比于其他电商平台更年轻，潜力更大。采访中谈到后续方案，宋骏表示还想试一下半托管：由于重工艺的服饰产品通常比普通款的份量也更重（大部分产品单件就逾越了0.5公斤），假定做了半托管就无机遇向海外消费者销售样式更美、利润率更高的产品类型。

“消费者年轻，也就是说SHEIN上会有大批特性化需求，机遇很多，按需选对产品我就能赚钱。”宋骏说，“虽然有的同行会担忧备货到海外万一卖不出去会滞销，目前看来我没有这样的顾忌。只需把新产品的打造结合平台上的市场活动一同做起来，左右开弓，销售也会有更好的反响了”。

随着往年2月份以来全国各地政府接连推出支持民营经济的新政，广东省也设立了民营经济展末尾，一揽子硬核政策都在开释着提振民营企业家们决计的好信息，民营经济大有可为——在政策红利的继续开释中，叠加SHEIN这样跨境大平台的资源加码，中小卖家全球化展开必需会迎来系统性改善的时代机遇。