狂飙 上市公司纷繁探求行业新方式 后的洗牌！近4万家药店关门 还有20%将被淘汰 (狂飙是哪里的品牌)

经验了前几年的门店数量暴增之后，曾经被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向白热化，往年以来，闭店率继续上升，行业面临重新洗牌。

统计数据显示，去年大约有4万家门店封锁，中小连锁药店和新店成为“重灾区”。曾经跑马圈地的上市公司，如今也末尾“收缩”阵线，降低扩张速度，封锁盈余且扭亏有望的门店，转而探求新的盈利方式。

业内资深人士向媒体记者表示，估量还有20%的中小药店将被淘汰，“行业集中度还会上升，依照店均服务人数测算，剩下40万家门店才干抵达供需相对平衡。”

行业寒冬之中，如何才干活上去？药店行业路在何方？剖析人士以为，在这轮行业洗牌中，仰仗供应链优点，龙头连锁药店抗压才干较强，但如何优化综合毛利率，改动运营困境，要看企业自身如何创新转型。靠卖药失掉高毛利的年代已然过去，未来破局的关键在于如何满足人们“预防和治未病”需求。

竞争白热化：一条街6家药店

近日，媒体记者在长沙市星沙区某社区内走访发现，一条约600米的街道上，密集散布着5家连锁药店、1家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住人口14000多人‌‌，算上去每家药店店均服务人数有余2500人。

如此过度饱和的规划，让竞争变得异常严酷，一毛钱的差价就或许形成顾客流失。“这条街才多远，走路几分钟，就有6家药店，药贵一毛钱，顾客比我还清楚，扭头就去另一家买。”上述长沙市星沙区的某社区药店主言语中满是无奈。

而长沙并不是孤例，统计数据显示，2019年-2023年，全国药店数量由52.4万家‌增至66.7万家。其中，单体门店28.1万家，连锁门店数量约38.6万家，连锁率为57.9%；国际药店店均服务人数从2016年的4112人下滑到2023年的2113人。

湖南药品流通行业协会原秘书长黄修祥接受媒体记者采访时一针见血地指出，对比欧美国度店均服务人口5000-6000人，“如今国际的药店数量远超合理水平，这是形成行业困境的关键要素。”

以上述长沙市星沙区某社区为例，运营一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等费用约1500元/月，人工费用为每月5000元/人。依照毛利率35%测算（未计算门店装修费、设备推销费用），每个月营业额要求抵达约3.4万元才干保本，日销售额低于1000元，那就只能赔本运营或选择转让、关店。

但是，据黄修祥的考察，在湖南、湖北、安徽等地域，没有取得医保资质、也不做大的营销活动的新药店，日均销售额大约在600元-1000元，在经济较兴隆的江浙沪地域，日均销售额或许在1200元-1500元，但本钱也远高于长沙，这标明很多新店都在盈余。随同消费者的选择增多，往年新店的日均销售额还在“缩水”。

他表示，“药店盈利通常要求一个漫长的培育期，而如今新店失掉门店统筹资质更难。依照以往法则，过去一个门店大约1-2年抵达盈亏平衡点，但多项政策调整下，照这样的单店产出，想要盈利基本上是遥遥无期。”

前述长沙市星沙区某社区药店主也对媒体记者表示，“一天营业额要1000块以上才干保本，可如今每天只需几百元进账。如今守着这家店就似乎鸡肋。”

除了市场饱和，监管趋严、线上药店平台的迅速崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。

媒体记者梳理资料发现，往年以来，多个省份药品监视控制局公布文件，强化药品运营控制，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面提出详细控制要求。

“开门没生意，好不容易来个客户又没药。”长沙市星沙区某社区内，一家早先开门的中型连锁品牌加盟药店境况相同困难，媒体记者留意到，该店内的货架上药品陈列较为稀疏，店主通知媒体记者，“如今很多客户都会选择去医院置办处方药，我这儿关键卖非处方药，还经常面临配送不及时的疑问。”

湖南地域一位医药范围投资总监对媒体记者表示，如今政策对药店合规的要求更严峻，顾客更情愿去医院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意普遍难做，尤其是中小型药店。在近乎白热化的行业竞争中，无论是多少钱、产品品类的丰厚水平，还是服务质量，中小药店都难以与大型连锁药店抗衡。

但是，即使是大型连锁药店，也不得不使出浑身解数招徕顾客。媒体记者近日在上述社区内的门店看到，该店门前竖着一块醒目的标牌：“买贵了，差价3倍返！”玻璃店门和橱窗上贴满“开学季送心礼——满50送1000片帛氧棉片两提”的活动宣传海报；另外，依据顾客消费金额不同，该店还送食用油、米等日常家庭用品。 相似的促销活动在几大头部品牌药店门前均可看到。

行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司”收缩“阵线

行业寒冬之下，转让门店甚至关店已成为众多店主的选择。媒体记者在小红书上查询到多条药店“旺铺”转让信息。

“货架、药柜都廉价处置，加上门面转让费，一共只需3万，要是你想打包买这些药材，也没疑问。”在长沙市星沙区某社区的街道另一侧，一位药店老板已着手转让门店，“你有好友想要，也可以引见来看看。这中央开超市也挺适宜的。”

但门店转让也并非易事。媒体记者留意到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家知名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却至今无人接盘。

中康数据显示，去年，估量2024年全国共有3.9万家批发药店封锁，闭店率将达5.7%，而2023年仅为3.8%；去年第四季度闭店13672家，高于前三季度的平均水平，全体发生关店减速趋向。

“这两年，圈内共识是估量还有20%中小药店要被淘汰。” 一家大型连锁药店上市公司相关人士如此表示。更有业内资深人士对媒体记者表示，“全国40万家门店才是一个相对平衡点。终年看20-30万家门店，大家能活得更好。”

转让门店“止血”或关店不只是中小药店的困难选择，由于新店盈利周期变长、日均坪效降低，大型连锁上市公司也纷繁末尾“瘦身”。

往年，（000028.SZ）选择“瘦身”健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等5家子公司分开这家“万店巨头”的运营幅员。（002727.SZ）、（603233.SZ）等上市公司也末尾“踩刹车”，转而重视优化门店质量和运营效率，而非单纯追求数量增长。

“踩刹车”面前是业绩承压。目前，有四家上市连锁药店企业公布2024年度业绩预告，一心堂估量扣非后净利润同比降低65.87%～52.22%；国药分歧估量扣非后净利润同比降低54.59%～67.58%；（605266.SH）估量扣非后净利润同比增加69.15%～65.91%；（301017.SZ）估量扣非后净利润盈余1.1亿元~2.1亿元。

在2024年三季度业绩说明会上，大参林宣布暂缓向新的省份扩张；（603883.SH）方面则表示要降低新店开门速度，分末尾部长尾市场，以更好地安全现有资源和市场位置。

十字路口：药店行业如何包围？

而今，药店行业已然处在十字路口，寒冬之中，怎样才干活下去？行业未来的方向在哪里？业内人士以为，走差异化路途的药店存活率较高，如采纳“药店+”方式的中小药店以及多元化运营的头部连锁药店。

在长沙星沙区某社区内的”善因堂医药超市“，媒体记者留意到，由于采纳了 “药店+医生坐诊”的运营方式，其运营清楚好于其他几家中小药店，店内一位专家医师正在给患者把脉，有3名中老年顾客在等候。

而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰厚，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌“恒修堂”系列产品，有五、六名客户正在选购商品，运营状况也清楚好于中小药店。据悉，益丰药房介入了多项业务，包括新颖水果批发和批发、食用批发、病人陪护服务等。

对此，上述医药投资总监对媒体记者表示，药店的日用品关键作用是引流，处方药毛利率普遍较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建种类则可以提高综合毛利率。

老百姓此前在接受机构调研时走漏过一组数据：公司2024 年前三季度综合毛利率为33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率区分为31.93%、45.08%、39.53%。

媒体记者留意到，其他连锁药店品牌也在追求转型。漱玉平民与大树医药协作开设“大树漱玉”，规划“新型药店”。目前处于预备阶段，除OTC产品，还触及奶粉、孕婴、瘦弱生活品等；一心堂、健之佳等探求“药店+诊所”方式，强化慢病控制。

重庆鑫斛药房去年4月发动近底价卖药活动，掀起行业“多少钱战”。日前，公司选择牵手（300937.SZ），以便取得更丰厚高效的商品供应和数字化转型支持。

同时，多位业内人士均对媒体记者提到了欧美、日本等海外药店的运营方式，“日本药妆店里SKU可达数万个，国际药店要求逐渐降低对医保产品销售的依赖，转而经过非医保产品成功盈利增长。”

据悉，国外药店连锁巨头经过多元化商品结构，成功将非药品类销售额优化至总支出的60%-70%。以日本为例，2022年日本药妆店销售规模最大的商品类别为食品和其他，占比28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭护理品占比22%；包括化装品和洗漱用品等的美容护理产品，与包括OTC药品、家庭医疗器械等在内的瘦弱护理品市场份额靠近，区分为18.1%和18%。

老百姓相关担任人对媒体记者表示，与美国和日本相比，我国药店在商品及服务多元化方面仍有很大展开空间。未来公司将重点拓展集团护理与美妆产品、瘦弱养生食品等品类，目前已在部分地域门店启动多元化试点。

“很多药店此前靠着医保政策、高毛利产品赚取红利，但躺赢的时代曾经过去。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。未来药店将不只仅是一个买卖药品的场所，而是一个“销售瘦弱”的场所。