助力银行补足运营才干体系短板 BCG推出科技金融4C落地处置方案 (银行 助力)

科技金融作为金融业“五篇大文章”之一，已成为以后商业银行至关关键的战略议题之一。“十四五”以来，中国经济新旧动能转化减速，新质消费力行业和企业清楚扩容。中国在多个先进制造范围崛起了一批技术产品全球抢先的头部企业，并带动了全产业链的兴盛。例如在新动力车及抢先三电、高端装备、景色储、生物医药、消费电子及半导体、新资料等范围，已涌现出多个千亿级和万亿级的高技术附加值产业集群，产业规模出现出15%至30%以上的高速增长态势。同时，众多体量逾越十万亿的传统产业也在积极展开结构调整，如传统消费品制造企业经过加大研发投入、推进数字化转型，成功了质效、方式与品牌的片面更新，跻身于新质消费力模范之列。

展望前景，中国新质消费力的客群规模已蔚为广阔，尤其是具有高附加值的科技企业客群，势必能为银行业务注入可观增量，有望成为房地产与城投业务放缓后，银行业务的新增长点。数据显示，近两年，专注发力科技金融范围的银行，其存款增速普遍抵达对公全体存款增速的2至3倍，部分银行的科技金融增量甚至占到其全体对公存款年增量的三分之二之多。深耕科技金融客群的关键性非同以往，但其运营难度也清楚优化。随着同业竞争加剧、客户需求更新、行业周期坚定放慢，银行业面临营销转化低效、风控规范模糊、产品同质化、组织传导乏力等系统性应战。BCG董事总经理、全球合伙人谭彦指出：“拉开同业之间产品体验差距的，往往是票证函链和现金控制等买卖银行类产品。基础的买卖银行产品体系和体验，是中小银行要推进科技金融成功肯定补足的短板。”

为此，针对银行业营销端、风控端、产品端、组织侧传导端四方面才干的特性应战，于近日公布了科技金融4C落地处置方案，经过强战略、强传导，全方位助力银行补足运营才干体系短板，推进其科技金融业务转型早日落地见成效。

4C营销战略库掩盖数百个细分行业赛道的战略，产业主题横跨大电子、大医疗、大动力、大资料、大装备、大汽车等，包括精筛的全国区域优质目的名单，以及各细分客群婚配的营销打法。

4C风控工具库包括新质消费力数百个细分行业客群的授信评价规范、行业专属尽调模版、贷后监管关键目的体系。

4C产品工具库包括传统授信、贸易融资/供应链金融、支付结算、现金控制、跨境业务等范围数十个详细产品的端到端客户旅程优化举措库，以及产品对应的典型目的客户画像和营

4C组织导入服务包，努力于成为银行公司条线总行及分行中场推进团队的“最强外挂”，优化中场对一线的战略传导效率，提供更及时和有针对性的赋能。关键包括战略传导辅导会、“慧眼”智慧控制系统（对公版）、标兵超级训练营、个案答疑直通车四类专项服务方案。

截至目前，BCG科技金融4C落地处置方案已在国际多家银行取得落地运转。BCG董事总经理、全球资深合伙人何大勇指出：“从通常落地成效来看，无论资产规模是万亿级还是千亿级，体系化运转相关方案的银行均出现出了普遍的提质增效。部分银行提高清楚，两年内对新质消费力头部企业掩盖率翻倍，科技金融存款余额近一年增速抵达40%以上、奉献其整个对公存款增量的三分之二。”