3800亿友邦人寿迎新帅 张晓宇如何破解盈利困局 (348亿)

近日，国度金融监视控制总局批复显示，张晓宇正式获批出任友邦人寿董事长。以后，友邦人寿正站在转型的十字路口。“分改子”后，友邦人寿以保守的扩张战略，硬生生在红海市场中扯开一道口子。但是，硬币的另一面是，净利润较峰值缩水近半，赔付支出与预备金计提仍在限制盈利才干。

友邦人寿迎来新的掌舵人。

近日，国度金融监视控制总局信息显示，张晓宇正式获批担任友邦人寿董事长。资料显示，张晓宇2000年参与友邦后，在集团外部历经多层级、多岗位历练，并于2017年出任友邦人寿首席行动官，成为事先友邦体系内最年轻的中国区CEO。

在此时期，张晓宇见证 了友邦多个关键时辰。特地是2020年成功“分改子”改制后，友邦人寿成为中国中原首家外资独资人身保险公司，突破分支机构扩张限制。

尔后，分支机构从北京、上海等5地加快拓展至四川、山东、安徽等10个省市，总资产也从2020年末的1986.96亿元增至2024年三季度的3821.18亿元，增幅达92.31%。保险业务支出更从2020年的397.98亿元飙升至2023年的607.61亿元，增幅达52.67%。

但是，高速扩张面前隐藏盈利压力。2021年净利润抵达83.78亿元峰值后，2022年、2023年区分降至58.37亿元和42.67亿元，同比下滑30.33%和26.91%。虽然2024年前三季度净利润上升至45.88亿元，仍未恢复2021年水平。

面对“增收不增利”的现状，张晓宇屡次强调要求坚持“终年主义”，放慢由追求速度和规模向以价值和效益为中心转变。 此番张晓宇出任友邦人寿董事长，能否处置公司盈利以及转型困局呢？

友邦人寿进入 “张余配”时代

继2024年11月被任命为友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦集团”）区域首席行动官后，近日，张晓宇正式获批担任友邦人寿董事长一职。

与前任董事长李源祥不同，1976年出生的张晓宇是友邦体系培育出来的保险干将。据了解，彼时，友邦集团与复旦大学协作成立精算中心，资助在校生介入北美精算师资历认证的学习。 张晓宇作为复旦大学数学系的优良高材生，正是在这一契机下参与了友邦。

地下资料显示，2000年参与友邦集团上海分公司后，张晓宇先后在友邦集团中国区精算部、行政控制部及业务展开部任职。在2011年，张晓宇出任上海分公司副总经理暨业务展开总监；2013年出任原友邦集团中国区首席市场官；2015年出任首席业务行动官，同时担任多元营销渠道树立。

2017年，张晓宇正式担任友邦集团中国区首席行动官，担任友邦集团在中国中原的运营与控制，成为事先友邦体系内最年轻的中国区CEO。

2020年，在中国中原保险业继续扩展对外开通的背景下，友邦集团上海分公司获修正建为友邦人寿，顺利成功了“分改子”，成为独立法人主体，张晓宇也顺利担任友邦人寿行动董事、总经理兼首席行动官。 现在，张晓宇升任友邦人寿董事长或意味着友邦集团对其奉献极为认可。

2024年以来，友邦人寿多个高管职位也有变化。其中，接替张晓宇担任友邦人寿首席行动官一职的是来自安康人寿的“老将”余宏。 据报道，去年11月，张晓宇向公司员工收回的外部信中曾提到，安康人寿原总经理余宏将参与友邦人寿担任首席行动官，片面担任友邦人寿的战略规划和行动，以及日常运营控制。

地下资料显示，余宏是安康人寿第一位女性总经理，在安康体系深耕超27年，在安康人寿任职时期，余宏深度介入了安康人寿的战略规划更新，帮助推进“4渠道+3产品”改造战略落地。

此外，2024年，友邦人寿还经验了总精算师张敏、副总经理兼首席风险官与合规担任人林红、副总经理兼首席投资官陈佳三人的离职。 与此同时，新任命谷刚为副总经理兼任首席新机构拓展官，何永豪为总精算师，高汉强为总经理助理兼首席风险官、暂时合规担任人。

高速扩张 正酣

友邦人寿正处于高速扩张期。

由于政策要素，友邦保险在1992年成立上海分公司后，多年来仅能在上海、广东、深圳、北京、江苏等五地展开门务。2020年“分改子”后，上海分公司改建为友邦人寿，并末尾加快扩张。

2020年至2024年，友邦人寿在原来北京、上海、广东、深圳、江苏5地展业的基础上，在天津、河北、四川、湖北和河南设立新分公司，将业务拓展至10个省市。 去年12月25日，友邦人寿获山东省金融监管局批复，赞同友邦人寿山东分公司开门。 目前，友邦人寿尚有安徽、重庆、浙江三家省级分公司正在筹建中。

区域掩盖面扩展直接带动了友邦人寿资产规模上升，据友邦人寿披露数据显示，2020年至2023年，友邦人寿总资产区分为1986.96亿元、2284.66亿元、2664.58亿元、3194.30亿元，同比增长达13.31%、14.98%、16.63%、19.88%。 2024年三季度末，友邦人寿总资产再度上升至3821.18亿元，同比增长达26.13%，相比2020年末，总资产增幅达92.31%。

与此同时，在承保端，友邦人寿的保险支出相同继续攀升。2020年至2023年，该公司保险业务支出区分为397.98亿元、453.30亿元、510.37亿元、607.61亿元，同比增长区分为16.59%、13.90%、12.59%及19.05%。 2024年前三季度，友邦人寿保险业务支出为624.2亿元，同比增长22.12%。

但是，与资产、营收的清楚扩张相比，友邦人寿的净利润却接受了清楚压力。数据显示，2020年至2023年，友邦人寿净利润区分为15.51亿元、83.39亿元、57.35亿元及41.16亿元，2022年、2023年同比下滑31.23%和28.23%。

本钱端压力是利润承压的主因。 数据显示，在净利润抵达高峰的2021年，友邦人寿当年的赔付支出和提取保险责任预备金为68.88亿元、282.6亿元，而到了2022年和2023年，赔付支出区分增长至87.24亿元、104.7亿元； 提取保险责任预备金也位于高位，区分为259.82亿元、383.4亿元，清楚挤压利润空间。

进入2024年，受资本市场转暖影响，二三季度友邦人寿净利润有所优化，截至三季度末，该公司净利润达45.88亿元，已超2023年全年，三个季度的综合投资收益率更是抵达了9.07%，逾越近三年平均水平4个百分点。

要求留神的是，2024年大少数险企的净利润都有所提高。 据统计，在偿付才干报告中披露利润数据的59家非上市人身险公司里，有42家成功盈利，其中18家成功扭亏为盈； 在盈余的17家险企中，有7家成功了减亏。 因此，友邦人寿净利润的可继续性仍有待进一步检验。

面对友邦人寿“增收不增利”的现状，在接受媒体采访时，张晓宇曾屡次强调，以后寿险行业正处于深度转型期，要求秉持“终年主义”理念，放慢从追求速度和规模向以价值和效益为中心的方向转变。

随着张晓宇正式出任友邦人寿董事长，未来如何在规模扩张与价值发明之间取得平衡，将成为检验其战略能否成功的关键。

友邦集团看上 “下沉市场”

理想上，友邦人寿的加快扩张，映射出其母公司友邦集团的战略转型。

不时以来，友邦集团的保险产品关键以保证型低价值产品为主，定位较为高端。但近年来，保险市场的需求结构出现了清楚变化，储蓄型保险需求急剧增长，这使得友邦集团原有的竞争优点遭到肯定水平的削弱。

数据显示，友邦集团的运营支出近几年出现出下滑的态势。净利润的走势相同犹如“过山车”。2020年和2021年，友邦集团股东应占溢利区分为57.79亿美元和74.27亿美元。但是，2022年友邦保险股东应占溢利大幅下跌至33.31亿美元。

在这样的背景下，友邦集团选择在安全传统代理人渠道优点的同时，减速银保渠道树立。针对中原，友邦集团在2021年斥资120亿元入股中邮人寿，成为仅次于中国邮政集团的第二大股东，而在香港，与东亚银行达成为期15年的独家战略性银行保险同伴协议。

这一系列渠道转型举措成效清楚。 2023年，友邦集团新业务价值抵达40.34亿美元，同比增长30%。 其中，银保渠道的表现尤为突出，2023年银保渠道新业务价值同比激增42%，其协作网络已掩盖东亚银行、花旗银行以及中国等众多金融机构。

从友邦人寿保险产品的运营信息也能发现这一变化。2022年，保险保费支出排名前5位的产品均来自集团代理渠道；而到了2023年，排名前5位的产品中，友邦盛会经典尊享版永久寿险经过银行邮政代理渠道销售，保费规模高达16亿元。

得益于上述战略调整，友邦集团的净利润出现了上升迹象。 2023年，友邦集团成功股东应占溢利37.64亿美元。 2024年上半年，友邦集团成功股东应占溢利33.14亿美元，同比增长47.29%。

在利率下行周期与行业深度调整的双重考验下，友邦集团能否将短期规模红利转化为终年价值动能呢？