高途去年盈余10亿 边直播带货边搞AI (高途去年盈余多少)

曾与俞敏洪同台竞技的教培头部企业，仍未走出盈余泥潭。

2月26日，高途教育科技集团（NYSE：GOTU，下称“高途”）公布了2024财年第四季度（截至2024年12月31日）及全年财报。财报显示，2024年，高途成功营收45.54亿元，较上年同期增长53.8%；净盈余为10.49亿元，去年同期为730万元，盈余增幅高达14270%。

公布业绩的同时，高途亦对2025年业绩作出预估：2025财年第一季度，公司营收在14.08亿元至14.28亿元之间，同比增长48.7%～50.8%。在2月26日晚的2024财年第四季度业绩交流会上，高途方面表示，2025年公司将愈减轻视用户体验优化和效率驱动的方法，估量将成功盈利。

截至美东时期2月27日收盘，高途报3.440美元/股，总市值8.70亿美元。

“双减”以来，高途试图跟上传业大潮，末尾拓展业务范围，先后入局直播电商、AI技术等新赛道，营收增长的同时，盈余面却在一直扩展。现在，高途“烧钱换增长”的方式难以为继。仅2024年，高途全年销售费用激增97.4%，远超营收增速；而昔日立志成为下一个“西方甄选”的高途佳品，亦走上转型路。虽然已在押注AI技术，但是这一举动也被业内视为“远水难解近渴”。

巨亏的高途要想成功扭亏为盈，并不容易。

一年砸近30亿做营销

已延续盈余6季度

从国际首家规模盈利的在线教育上市公司，到现在接连盈余，高途的展开历经跌宕坎坷。

2014年6月，彼时仍是新西方行动总裁的陈向东“阔别”俞敏洪，创立了高途前身、O2O教学平台“跟谁学”，企业团队成员关键来自新西方、百度、阿里等教培机构、互联网公司。

在新西方与互联网大厂的光环下，其取得资本喜爱。2015年3月，“跟谁学”成功了5000万美元A轮融资，发明了事先中国创业公司A轮融资纪录。2019年6月，“跟谁学”在纽交所上市。同年，其股价跃升至最高点的140.05美元/股，市值一度跨越了新西方。

2021年，在“跟谁学”正式更名为“高途集团”3个月后，“双减”政策出台，在线教育行业骤然遇冷，将业务板块转向大在校生及成人职业教育成为业内共识。

自2021年第三季度起，高途末尾将战略重心放在大在校生和成人教育、非学科类辅导以及自动学习内容和产品等范围。

目前，高途的业务分为学习服务（含非学科培训业务、传统学习服务业务及大在校生和成人业务）、自动学习内容和产品两部分，而学习服务则是高途的营收主力。

高途方面在业绩电话会中称，2024年第四季度，非学术辅导服务及其他传统学习服务营收占总支出比例为85%。其中，面向大在校生和成年人教育服务奉献总支出近15%，毛利润同比增长两位数。

但高途堕入了增收不增利、转盈为亏的境地。自2023年三季度以来，高途已延续六个季度发生盈余状况。

关于业绩盈余要素，此前在2024年三季度业绩电话会上，高途CFO沈楠将其归由于两个方面：一方面是由于高途介入了对线下和留学服务的投入，构成了短期压力；另一方面，高途对上半年爆炸性商机的处置，在高速增终年的资源性能启动投入，也构成了目前的盈余。

重金营销换增长的方式也反映在财报当中。财报显示，2024年，高途销售费用从去年同期的15.01亿元上升至29.64亿。仅在2024年前三季度，高途销售费用抵达了22.85亿元，与上一年同期的10.36亿元相比，扩展了一倍。

多名教育行业业内人士向时代财经表示，不同于高途以往专注的K12（涵盖了学前教育至高中教育的全环节）的业务，大在校生、成人教育市场的角逐更为白热化，高途要求经过更多的营销提高品牌曝光度与获客量，但作为后来者，其报答周期也会更长。

“高途应该增加有效营销投入，依据客群制定更针对性的营销战略。”有在教培机构从事运营的业内人士向时代财经直言。

30天掉粉2万

西方甄选的作业不好抄

教培生意不好做，西方甄选爆火出圈后，高途抄起了直播带货的作业。

2022年9月，高途旗下高途好物试水直播带货。同年11月，高途旗下北京高途佳品科技有限公司成立。12月正式进军抖音直播，每天稳如泰山直播逾越10小时，高途开创人、CEO陈向东一度现身高途抖音直播间站台。

2023年西方甄选的“小作文”事情，曾让高途佳品异常取得泼天的流量。灰豚数据显示，2023年12月11日～13日，高途佳品账号粉丝猛涨15万；据新抖数据，2023年12月，高途佳品一场直播带货GMV可达500万元～750万元。

不过，西方甄选的成功难以复制，流量红利仅为稍纵即逝，高途佳品很快堕入盈利失速。财报显示，2023年，高途在高途佳品项目上录得应占盈余916.5万元，而这一年，高途净盈余为730万元。高途佳品成为高途成功盈利的一大桎梏。

2024年9月，高途佳品宣布暂时停播，偏重新调整定位。对此，陈向东曾地下表示，停播要素是营收未能抵达预期，“我们做得没有那么好，（高途佳品）有几个月从商业上没法真正自傲盈亏”。

同年11月，寂静了两个多月的高途佳品正式复播，在直播品格、带货产品等方面大变样，不再对标西方甄选，公布视频也多与迷信文明、人文教育相关。

关于高途佳品的的业务定位与展开，2月27日，高途相关人士向时代财经表示，高途教育还将坚持直播业务与教育业务相结合，相互赋能展开。

从目前数据来看，高途佳品流量平平，其粉丝发生肯定水平的流失。据灰豚数据，近30天以来，高途佳品抖音直播间掉粉超2万。截至发稿，其粉丝数量为229.4万。

陈向东供认“AI 做得没那么好”

直播带货难有起色，急需寻求第二增长曲线的高途将目光投向风头正盛的AI范围。2023年，陈向东屡次地下强调AI技术对公司未来展开的关键性。

2023年6月，在高途九周年的外部讲话中，陈向东论述了公司三大业务展开方向，区分是线上+线下+OMO业务、短视频直播业务（包括抖音和视频号）、ChatGPT+教育业务；在2023财年第二季度财报的剖析师会议上，陈向东亦详述了公司对AI技术的详细规划。

高途在AI上的投入似乎换来肯定收效。在业绩交流会上，高途方面表示，得益于AI技术（特地是DeepSeek）在认知推理上的打破，2024年第四季度，公司营收同比上一年增长82.5%，运营盈余收窄20.6%。

目前，高途已接入包括DeepSeek在内的多个深度推理大模型。2月12日，高途正式宣布接入DeepSeek人工自动大模型，强化其在教研、教学、产品开发及内容创作等多个中心业务场景的深度运转，并方案在未来三个月陆续推出多项调优结果和更新性能。

虽然小有成效，但由于入局较晚，目前高途在AI产品上竞争力较弱。

2024年，高途上线了AI塔罗心思疗愈产品“预见塔塔”、中小在校生英语学习运转“高途AI英语”两款产品。彼时，市场上已有不少同类竞品，在剧烈的竞争中，上述两款产品仍未能真正跑出来。2024年12月，陈向东在一次性性对外演讲中提到，公司去年成立了多个团队研发AI，“我们或许做得不好，我在反思，或许确实做得没有那么好。”

在教培赛道，新西方、好未来、网易有道等竞争对手都已规划AI技术，并早早地占据了肯定的市场份额，高途要想在竞争中崭露头角，要求打造具有差异化优点的AI教育产品，但这并非易事。而从专业度来看，市面上的AI教育模型仍无法比拟真人讲师，群众对其教学效果亦存有疑虑。

2月27日，高途结合开创人罗斌向时代财经表示，在教学场景下，AI技术的准确性、稳如泰山性、可控性等方面距离优良的真人教员还有清楚的差距，尤其是在开通性、延续性的互动场景中，学员关于轻浮教学场景下的错误容忍度也比拟低。

“下一个阶段要处置的中心疑问，是如何结合Agent框架，让AI具有更强的主动辅佐才干，并且能够找到和真人员工协同任务的有效方式。在这些运转方向和才干维度上，高途目前正在减速和加大投入。”他走漏道。