衍生品 扑灭消费者热情的 成就了哪些品牌的IP梦 哪吒 (衍生品产品)

作为开年首个火爆出圈的现象级 IP，哪吒携 “三昧真火” 强势照亮春节档荧幕。截至3月6日，上映仅37天的《哪吒2》累计票房打破146亿元大关，继续刷新国产动画电影纪录。

电影的大卖不只效果耀眼，还出现了一系列连锁反响，股价因此大幅下跌。截至 3 月 7 日收盘，光线传媒股价报 23.18 元 / 股。不只如此，光线传媒还方案斥资 12.2 亿元在北京置办大楼作为未来的办公场所经常经常使用 。

而这场神话IP的商业价值裂变，正从影院向更广阔的生活场景延长。

当观众还在为"藕饼"CP命运揪心时，哪吒的IP触角已悄然成功全品类扩张——从精致手办、微妙盲盒，到特征主题食品、咖啡茶饮、文具用品等，简直应有尽有，片面浸透进人们的日常生活。

如今消费者的文娱需求日益多元化，早已不满足于单纯坐在影院观看影片的单向体验。而是经过置办、收藏、二次创作，将自己编织进这个西方神话宇宙的叙事网络。与此同时，“谷子经济”的继续升温，越来越多消费者情愿为此买单，以表达其对IP的热爱和追捧。

IP联名让跨圈协作成了“香饽饽”

哪吒 IP 授权商品的热销水平曾经多年未见：在短短10秒内，限量版乾坤圈手办预售即被抢购一空；跨界协作的联名薯片桶在各大商超掀起抢购狂潮；而角色集换卡牌在黑市上的多少钱竟飙升至原价的30倍。随着“谷子经济”与国民级IP的严密融合，中国动漫产业曾经“重塑肉身”，其商业潜能失掉了史无前例的开释。

数据显示，哪吒 IP 授权商品在第一季度的销售额估量打破 80 亿元，这标志着国产 IP 开发正式步入 “内容-情感-消费” 三位一体的黄金时代。

《哪吒2》的IP协作更是遍地开花，不少防患已然、押中哪吒 IP 的品牌，正在取得红利。

据不完全统计，该片的IP授权方曾经与逾越25个品牌树立了协作相关，掩盖了手办、潮玩、卡游、母婴、食品饮料、咖啡茶饮、汽车等多个消费范围，构成了一个庞大的衍生品矩阵。

在衍生品开发方面，《哪吒2》片方与泡泡玛特、万代南梦宫、卡游、FunCrazy、52TOYS等圈内知名品牌严密协作，推出了包括潮玩、手办、卡牌等在内的十大类衍生品，满足了不同消费层级的需求。

其中，手办类产品以其精巧的设计和共同的收藏价值，销售额占比逾越了40%。例如，泡泡玛特推出的哪吒2系列盲盒在首发当日就成功了2000万元的销售额，创下了国产IP盲盒的销售纪录；而潮玩品牌52TOYS推出的哪吒2机甲系列更是预售阶段就售罄，单品销售额高达1500万元。新锐品牌“Fun Crazy 塑料主义”在淘宝店铺的毛绒挂件盲盒也被抢空，亚克力色纸也已爆卖3万套。

此外，《哪吒2》还与圣牧无机、蒙牛、好想来等食品品牌，以及酷迪、霸王茶姬等饮品品牌，等汽车品牌，荣耀等3C品牌，QQ音乐、淘宝、微博等互联网平台，兔头妈妈等母婴品牌启动了普遍的联名协作。这些联名产品经过高频次的曝光和宣传，不只优化了品牌的知名度和影响力，也成功了加快破圈的效果。

以蒙牛为例，自电影上映以来，其与《哪吒2》联名的三款牛奶产品销售额已打破500万元大关。特地是蒙牛哪吒IP系列纯牛奶，仰仗其别出心裁的包装设计与优质口感，赢得了消费者的普遍喜爱。而母婴品牌兔头妈妈与《哪吒2》协作的“奥拉氟防蛀儿童牙膏”，在上市短短7天内，成交额便成功了环比383%的清楚增长。

与此同时，品牌商也在铆足了劲抓住这股流量，纷繁涌向授权方求协作、谈授权。目前，新晋顶流IP《哪吒2》的授权费用也是一路水涨船高。有从业者表示，《哪吒2》相关IP授权费已从400-500万元下跌至900万元，如今票房已打破百亿元大关，未来有望涨至千万。

而《哪吒2》的IP衍生品和跨界联名协作的成功，也折射出了消费者对这一IP情感上的认同，他们才会情愿花钱置办衍生品来满足自己的心境需求。

消费热情高涨将催生更多 “哪吒” 式中国 IP

《哪吒2》的热度曾经延续数月，因此对其IP衍生品的考验也刚刚末尾。一个影视IP的生命力能否摆脱对影片放映周期的依赖？衍生品的销售热度能否继续，是一个检验规范。

一路高涨的销售数据无疑验证了哪吒IP的微小商业价值，也为其他传统文明IP的现代化转型提供了珍贵的阅历和启示。

如今，消费者关于IP衍生品的需求已不再满足于方便的实物外形，而是愈减轻视产品的特性化、情感寄予以及文明外延。哪吒IP的衍生品精准捕捉到了这一需求变化，仰仗精巧的设计、深沉的文明外延和共同的情感表达，成功赢得了大批消费者的喜爱与喜欢。这种多样化的需求无疑为国产IP衍生品市场开拓了更为广阔的展开前景和有限或许。

随同市场需求的继续攀升，产业供应链也在一直退步更新。对比2019年的《哪吒1》与2025年的续作，其衍生品开发与销售状况的清楚变化便是对这一趋向的生动诠释。

但是，相较于美国、日本等IP衍生品市场的成熟外形，我国的IP衍生品市场尚处于萌芽期。以迪士尼为例，其仰仗“公主系列”、“漫威宇宙”等多个顶级IP，成功构建了一个庞大的全球观，其周边产品在全球范围内广受欢迎。

据2024年Wikipedia发布的数据显示，在全球最盈利的50个IP中，迪士尼的《赛车总发起》系列发明了215亿美元的营收，其中商品销售占比高达89%，抵达191.1亿美元，而电影票房仅为32.73亿美元；《冰雪奇缘》系列则发明了139亿美元的营收，商品销售占比76%，即105.9亿美元，电影票房为26.9亿美元。

从商业方式过去看，海外电影的营收结构中，IP衍生品支出占据了清楚份额，并且掩盖了漫画、电影、游戏、音乐、服饰、食品等多个范围。

相比之下，我国拥有知名IP的企业数量有限，在面对海外强势IP的竞争时，往往缺乏足够的话语权。在商业变现方面，国际品牌方面临着高额授权费用的困境，因此在开发IP衍生品时往往有所顾忌，更偏向于选择开发周期短、风险低的周边产品，以迅速回收资金。这种做法尽管能够暂时缓解资金压力，但不利于国产电影IP衍生品市场的久远展开，使得国产电影IP衍生品的变现之路充溢了应战。

但是，国产IP衍生品市场也蕴藏着微小的机遇。依据国际授权业协会的数据，2023年中国授权商品和服务的批发额抵达了137.7亿美元，同比增长9.6%，初次跨越了德国，成为全球第四大授权市场。这充沛展现了我国衍生品市场的消费潜力与广阔的展开空间。《中国潮玩与动漫产业展开报告（2024）》也指出，中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值的约20%，并且年复合增长率坚持在33%左右，估量到2026年，中国潮玩产业的市场规模将抵达千亿级别。艾媒咨询关于我国基于动画、游戏等IP的衍生品市场的剖析报告则预测，该市场规模将在未来几年内继续增长。

空间虽有，但值得留意的是，在以后的商业环境下，品牌与 IP 之间的联动早已脱了传统的方便 “贴标” 方式，逐渐走向经过深度内容融合来成功价值观层面的同频共振。从市场反响的大批数据可以明晰地看到，IP 衍生品对品牌运营业绩的优化作用十分清楚。

在这一环节中，品牌与 IP 的适配性以及产品上线机遇的选择，可谓影响成败的两大关键要素。产品若过早推向市场，往往会因缺乏足够的热度与曝光度，难以吸引消费者的目光；反之，若上线过晚，市场热度已过，产品极易堕入 “后继乏力” 的为难境地。

以爆款 IP 哪吒为例，为打破当下国产 IP 衍生品市场所面临的展开桎梏，品牌与哪吒携手协作，全力成功深度 “价值共创” 已成为燃眉之急。一方面，要深度挖掘哪吒 IP 面前的文明外延与情感元素，以此为纽带，与消费者树立起猛烈的情感共鸣；另一方面，要继续在产品内容上启动创新，促使哪吒 IP 笼统在不同品类的产品中得以多元出现。

与此同时，产业链上下游各环节肯定协同发力，从产品设计、消费制造到销售推行，全方位构建起一个稳如泰山且充溢生机生机的 IP 生态链。只需如此，才干将哪吒这类爆款 IP 的短期热度，成功转化为具有耐久影响力的文明符号，最终成功品牌与 IP 方的互利共赢。

也许在不久的未来，消费者也会看到独属于中国的“西方文明” IP走遍全球的每个角落。可以化身为主题公园，以沉溺式体验传递共同魅力；又能化作小巧精致的钥匙扣、冰箱贴，悄然走进人们的日常，于纤细处彰显文明外延。届时，中国外乡IP将与全球众多知名IP一道，在全球的舞台上同场竞技，共同归结一场场精彩的IP盛宴。(本文首发于媒体APP ，作者 | 赵晨含，编辑 | 房煜)