擦边风云后新品小奶栀改名小白栀 有门店一天卖出300杯 新茶饮赛道竞争白热化 (擦边生意)

因发音被指擦边，喜茶新品“小奶栀”自愿改名“小白栀”。

“小奶栀”被指擦边后改名

喜茶：为了防止不用要的曲解

有门店一天卖出300杯

日前，喜茶推出了联名的轻乳茶新品“小奶栀”，该产品推出后，有顾客吐槽产品“名字太低俗，线下点单很难堪”。也有顾客示意并未感到不妥，擦边一说太过敏感。一期间喜茶被推下风口浪尖。

关于这一争议，喜茶官网并未作出解释，而是轻轻改了名字。今天，喜茶点单小程序已将“小奶栀”更名为“小白栀”，同时“脱脂奶小奶栀”也更名为“脱脂奶小白栀”。

对此，喜茶客服示意，这款产品命名只是为了表白产品所具备的自然栀子香和奶香。依据大家反应，为了防止不用要的曲解，“小白栀”已成最新命名。

今天，媒体资讯记者从上海多个喜茶门店了解到，“小白栀”这款产品销量很好，另有门店对记者泄漏，单这一款产品一天就能卖出300杯，门店点单需排队40分钟以上。

联名品牌多达上百个

频繁营销折射开展焦虑

理想上这曾经不是喜茶初次堕入到擦边争议中。

早在2019年，喜茶与杜蕾斯微博互动，颁布的海报拟有“今夜一滴都不许剩”等文案，关系文案被批低俗。次日，喜茶在官微就此事致歉，同时改换了关系海报。

与5年前擦边不同的是，此次喜茶并没有地下致歉，而是选用轻轻改名的冷解决模式，但即使如此，“小奶栀”改名的话题还是登上了热搜。由于之前有过擦边案例，不少消费者以为，喜茶这一次性的擦边是一场有预谋的炒作。

近年来，新茶饮赛道疯狂内卷，为吸引消费者的留意力，品牌方推出各种跨界联名，作为行业的老牌玩家，喜茶关于这类营销更是轻车熟路，频繁营销面前，也折射了喜茶的开展焦虑。

去年5月，喜茶与朴素品牌FENDI联名，这一联名让年轻人用38元就领有了人生中第一款FENDI，彼时，这一营销案例在社交媒体引发刷屏效应。

近年来，喜茶屡次开展跨界联名，协作方包含美宝莲、爱奇艺、欧莱雅、耐克、阿华田、科颜氏、、杜蕾斯、阿迪达斯、多芬、QQ音乐等泛滥品牌，数量高达上百个，涵盖了包含游戏电竞、餐饮消费、影视文明、服装、化装品等多个畛域。

但是，常在河边走，哪有不湿鞋，频繁推出营销优惠不免会使劲过猛，一而在再而三的翻车，无异于自毁品牌笼统。

新茶饮赛道竞争白热化：

喜茶卷入多少钱战，有单品多少钱跌至个位数

在过去几年里，新茶饮市场火爆，赛道竞争白热化，前有喜茶、奈雪等老牌玩家，后有茶颜悦色、霸王茶姬等新权利，每个品牌都试图在这场乱斗中包围。

在此背景下，喜茶看法到营销不是惟一的破局之道。因此，2022年11月，保持了十年直营的喜茶开明了加盟。

开明加盟后，单单去年一年喜茶就新开了2300多家门店，并放慢“出海”速度，将门店开到纽约、加拿大、吉隆坡等地域。

据喜茶颁布的《2023年度报告》显示，截至2023年底喜茶门店数打破3200家，同比增长280%；会员总量超1亿，成为行业首个私域用户规模破亿的茶饮品牌。

开明加盟协助喜茶成功极速扩张，但新茶饮赛道竞争强烈，不只要在门店上做加法，还得在多少钱上做减法。

走红之初的那几年里，喜茶在消费者心中不时是上流茶饮的代表，据2020年的《中国新茶饮行业开展白皮书》数据显示，喜茶客单价到达52元-56元，远超行业35元的平均客单价水平。

高昂的客单价让喜茶这一老牌玩家被贴上了“不亲民”的标签，因此近年来喜茶采取了大幅降价的战略。

记者翻阅喜茶的小程序发现，茶饮单品多少钱均在20元以下，近日热销的小白栀仅需13元，多少钱最低的纯绿妍茶后多少钱更是低至8元一杯。对比过去一杯动辄三四十的多少钱，当初的喜茶变得愈加亲民。

营销、加盟、降价，喜茶试图以一系列组合拳应答竞品的围追堵截，但在新茶饮赛道，奈雪、茶颜悦色、霸王茶姬等品牌也采取了雷同的打法，关于失去网红光环的喜茶而言，未来市场的竞争将愈加猛烈。