浙江85后 给美国中产造房子 2万美金起步 (95后浙江)

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在处置了供应链疑问、确定公司不会死掉之后，刘佳科喘了口吻，立马投入到一个更大的项目里——他要给美国自然房子。

这是刘佳科的新产品——Outer space，专为美国度庭后院设计的预制装配式修建。

在美国，在后院建一个阳光房流程极端繁琐，地基要审批，再请工人打桩、钻洞、铺水泥、买建材，一个流程上去要几个月，差不多要花掉10万美元。

“像石器时代，这在中国是无法想象的。”刘佳科说。

刘佳科觉得 “造房子” 这事情值得做。美国度庭后院空间总和有1亿亩，过去还没有一个公司把后院空间产品化。消费者买了Outer space后，8个小时就能拥有一个空间，人工本钱从总本钱的70%紧缩到5%。

这是刘佳科再一次性性运行中国的供应链优点处置美国人户外家居的疑问。

2018年，他在美国加州成立了Outer，向美国消费者销售高端户外家居产品，消费则在中国。第一款产品是研发了14个月的藤编沙发，均价5000美元，防水防污、能装配搬运，处置了美国户外场景几十年都没处置的疑问。Outer space上线后会卖到2万美元。但掩盖客户集体从头部的2%介入到了30%，市场大了15倍。

刘佳科是工程学毕业，有一个设计师合伙人Terry Lin，俩人的产品思想分歧，“肯定是为了处置某个关键疑问。”

一款沙发均价5000美元

复购率却抵达10%

单看阅历，刘佳科跟家居这个行业有很大距离。

刘佳科1989年出生在浙江，13岁随父母移民美国，大学读的是计算机工程专业，时期还发明过一个手套式键盘。毕业后，刘佳科曾在开收回《英雄联盟》的游戏公司Riot Games（拳头游戏）任务，介入了公司与腾讯的协作，算是把《英雄联盟》引进中国的人。

之后刘佳科成为一名延续创业者。第一个创业项目是一家SaaS公司，帮他母亲处置一些餐厅上的技术疑问，改动这类美国线下小商户成为刘佳科那次创业的初衷。再后来，刘佳科在亚马逊上做过一段时期的跨境电商，帮在浙江的表哥卖家具。

做户外家居跟这段跨境阅历有关，但也有刘佳科在生活中的切身体验。美国有户外生活的习气，但户外家居跟生活存在很大断层，有露水的早晨沙发经常是湿的，不留意坐下去就湿了裤子；下雨天要么把又重又长的坐垫搬回车库，要么罩起来，再用就要花功夫收拾。

刘佳科试图用工程师思想打破疑问，他看了一圈，试图找出一个彻底的处置方案，结果发现，“这个疑问没有处置方案。”表哥也确定了这个结果，“要么经常换沙发垫，要么不时罩着。”

为了进一步确定产品研讨方向，刘佳科在领英上给Terry发信息，Terry毕业于罗德岛设计学院，事先他在床垫品牌 Casper做产品顾问，再之前是美国第二大家具品牌Pottery Barn总设计师，也在设计公司IDEO任务过。

刘佳科很认可Terry的设计理念，“他能从工程师的角度思索疑问，设计出来的产品要能处置一个真实的疑问。”几次聊天后，Terry成为刘佳科的合伙人，俩人在2018年成立了Outer。

最早在刘佳科的想象里，是要把户外家居做成科技感很强的自动家居，后来改动想法是由于Sam Teller（曾是马斯克的幕僚长）跟他说，“好的家居应该是暖和的，而不是冰冷的科技。”

科技可以体如今资料上。处置户外沙发疑问要从面料上改造，抵达防水、防污、防紫外线，刘佳科还多了一个要求，手感要好，资料要环保。

市面上找了一圈布料供应商，要么太贵，要么说“做不出来。”最后刘佳科选择自研面料，14 个月后打磨出一款OuterShell内嵌式维护膜，素日当沙发罩用，下雨天把沙发包好直接提走。沙发模块化拼接设计，用户能依据后院面积自在搭配，沙发架是人工藤编、柚木底座，更适配户外环境。

刘佳科追求细节，每颗螺丝钉上都刻有Outer的名字。他还亲身跑到工厂给工人上课，给他们看一款均价5000美金的沙发长什么样，藤编椅要怎样去编，连接处要怎样处置。前期每一处的工序他都会亲身把关。

“最后做出来的产品多少钱就是 uncompromising（无法退让的），它就是最好、最温馨、最耐劳、最环保、最易用的户外沙发。”刘佳科说。

在触达客户的方式上，刘佳科也做了创新，他把用户的后院当作线下体验店，前几个不要钱提供沙发，前面转化的消费者也可以开放成为Outer体验家。Outer体验家担任应付情愿上门体验产品的用户，每应付一次性性可以取得肯定的奖励。从 1 个到20个再到如今的1000多个，Outer体验家简直普及美国一切州。

不时到2020年9月，近一年半的时期里刘佳科都只卖这一款产品，复购率却抵达了10%，当年总销售额逾越1200万美金。

在飞机上写出了第二个大单品

2023年10月，刘佳科刚介入完整友婚礼，在上海飞深圳的飞机上，他想到了Outer space这个概念，两个小时的航程，刘佳科写了一大堆笔记，“事先就灵光一现，什么想法都有了。”

到2024年1月，这个概念正式落实，当年6月开放专利，7月拿到样品，8月末尾，刘佳科频繁回中国对接供应链。12月，产品进入测试阶段。

Outer space是一个标品，采纳来自北欧的一种修建工艺，用各种组件把房子像搭积木一样搭起来。模块不限大小，外面也可以有温泉、桑拿、冰浴、健身房等。

在美国后院搭建一个阳光棚，传统的做法是先审批，然后找专业的修建工人估价，清算高空，打地基，铺水泥，买资料，遇到下雨天气还要延期，一个流程上去要几个月，人工本钱占掉总本钱的70%，全体破费在10万美元左右。

疫情时期，刘佳科用4个多月的时期搭建了一个厨房，“事先就很惊讶，这个东西为什么这么慢。”

Outer space替消费者省掉了一切环节，包括每一处的审批，消费者拿到手的就是一个标品，整个搭建8小时内就能成功，时期从几个月缩短到一天，人工本钱从70%紧缩到5%。

客单价变卦高了，在2万-5万美元，但集体变大了。5000美金沙发掩盖的是头部2%消费集体。刘佳科预算了一下，Outer space掩盖的是全美30%人群，市场大了15倍。

美国一切后院空间加起来有1亿亩地，大多都是闲置外形。在美国大部分城市里，土地建造有容积率的要求，后院肯定要留足够空间，也形成室内空间比户外小。

刘佳科之前，没人开发后院空间，这是刘佳科看到的差异化。家居市场本就不性感，它集合了一切行业的缺陷：商业方式相反，设计品格单一，运输本钱高。

Outer定位是户外家居，那就不能只需一个大单品，刘佳科很早就末尾思索第二个大单品是什么，但还是比他原来的方案晚了一年多。

2023年三季度前，刘佳科不时在处置供应链疑问。刘佳科此前重心不时放在做产品和品牌上，公司没有CFO，财务外包，供应链交给一个阅历有余的人“顺便管一下”。但事先公司增长很猛，刘佳科没留意到“钱烧的很快。”

沙发上线后连着两年断货，事不过三，刘佳科在第三年备了很多货，在中国到美国的海运费用从一个集装箱2000美金涨到3万美金时期，刘佳科运了Outer有史以来最多的一次性性货。没想到美国市场变冷，运到美国的货物积压在仓库卖不出去。

事先Outer刚成功一笔5000万美元融资，一半的钱花都在了这里。后来的一年多，刘佳科都在学习控制供应链和账期。公司重新招了一位供应链主管，在迪卡侬任务了10多年，也在阿里待过。介入的时辰，刘佳科被问，“供应链怎样做那么烂，以为你们有多凶猛。”

预先投资人也猎奇，“你把最难的题做好了，但基础题一个都没答对。”这时期，Outer有过一笔未对外发布的融资去处置这个大费事。

到2023年10月，公司才算渡过这个危机，“似乎不会死掉了。”刘佳科说。货尽管还有一些，但不会再压的喘不过气。一年半来，刘佳科第一次性性感到身心安闲，“能喘口吻了。”

公司也成功了第一次性性转型，从过去的高增长到追求利润、重视精细化运营。在这之后，刘佳科才有时期去思索下一个大单品，得让公司活的更好。

品类扩张脚步放缓

市场和营销跟上

2021年，Outer才做了品类扩张，上线了烧烤茶几、驱蚊毯、环保地毯、液压杆躺椅、户外伞等30几个品类，掩盖了大部分户外家具的品类。

早期用户在Outer买沙发，茶几都是另外再配。美国有“high-low”的概念，意思是买一件很贵的单品，再配一个低价商品，来平衡开支。

刘佳科末尾没思索做品类拓展，是觉得“一个茶几有什么好打破的”。但假定从消费者的角度再思索就是，“购物体验不太好。”刘佳科就给研发团队开了绿灯，可以做一些配套产品，但得是创新产品。

比如，结合美国社交烧烤文明，烤炉嵌入茶几；防蚊毯里注入的是用于迷彩服的非凡植物资料；户外毯是由1188 个塑料瓶做成的；户外伞自创了帆船的桅杆机制，开合举措幅度更小，水泥基座改用塑料和钢的组合，全体更美观。

多少钱也放宽了限制，在100美金-2000美金之间，大单品的定价越来越高，在5000美金-5万美金之间。

定价战略自创了特斯拉，先做一款超级跑车Roadster，圈住头部集体；然后做一个群众高端的Model S，把集体拓宽；再是Model 3，把最头部集体再拓展一些。最后做Whatever。“Outer Space的定位就是Model 3。”刘佳科说。

今后公司会放慢在家具品类的上新速度，转而在市场和营销上多花点心思。去年，Outer第一次性性介入展会，低客单价产品上线了亚马逊，第一次性性做独立站以外的渠道。刘佳科觉得，品牌曾经成型，他想做一些能扩展影响力的事情。

下一个更大的想法是，给Outer Space做光伏、储能相关的配套。这要求更专业的资源和更多的资金。去年，刘佳科在深圳树立了一个团队，偏重运营和供应链端，也在思索经过募资的方式引进资源。

2020年末尾，Outer连着两年都有钱拿，投资方都是业内很有名望的，如红杉中国、今天资本、险峰K2VC、梅花创投，还有SHEIN。最快的一笔融资只聊了20分钟。

但如今的融资环境没有前几年那么好，消费或许跨境电商行业，很少再看到一个企业或许一个品牌，由于融了一笔大钱而惹起惊扰的。

刘佳科的公司没有办公室，远程办公，“优势是能吸引来自各个国度、各行业的人才”。刘佳科走到哪里都会聊起他的设计师 Terry，Terry穿大拖鞋、方便的T-shirt、短裤，撸起袖子去设计产品，“他是一个产品极客。”

去年10月回国，刘佳科特别让Terry住在上海璞丽酒店，想让他感受下新中式的设计。

“假定这一辈子只做Outer，我也很ok。”刘佳科说，“美妙的生活方式能给人带来归属感，这是恒久不变的。”

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