压力给到阿里云了 国际化 当中国企业进入 3.0 (压力kn)

重新思索中国企业的国际化支点，杠杆与效率。

进入 2025 年，中国科技企业在全球的影响力突然进入了一个新的阶段。

从《黑神话：悟空》翻开国产 3A 游戏在全球市场的设想力，到小红书一夜之间少量「洋抖难民」涌入，全球破圈，再到宇树爆火全球，当然还有 DeepSeek R1 掀起震撼硅谷的推理浪潮……

这让人觉失掉中国企业的国际化，相比过去的基建出海时代、物流电商时代有了清楚不同：比如取得打破的速度更快了、「海外适配」投入更小了、企业越来越以自己的产品和技术为中心，迅速构成了「同心圆」国际化，而不再是每个市场独自整齐个圆。

这些与传统出海叙事完全不同的延续案例，尽管独自看起来都有自己特定的要素，似乎都是无法复制的，但假定细心思索这面前，还是有一些基本环境和逻辑的变化。或许说，中国企业的国际化支点、杠杆与效率确实正在改动。

轻资产+「专长生」方式末尾涌现

在我的记忆里，中国企业在全球化 1.0 阶段，多以公路、铁路、机场、通讯、物流等基建性业务为代表，以及相对低价产品的海外出口为主力，其实质是「钢铁包裹的远征」，「低本钱的产品和才干替代」。

这一时期，剔除掉海外公路、铁路、港口等基建，以及方便的产品出口不提，中国市场化企业在海外的市场和品牌打破是要求漫长耕耘的。比如当年华为在全球派出了一批又一批的开拓者，要拿下一个区域的中心客户，甚至或许该区域的担任人都要阅历三代——一代破冰交好友，二代赔钱开单，三代真正树立终年业务。甚至，不同阶段的区域指点者，都要求有适配这个阶段的气质，真是三代前赴后继，才干站稳脚跟。而且面对国度与国度、地域与地域之间不同的市场习气、法规习俗以及营商环境，必需一次性性又一次性性从 0 到 1 从头再来。

最近 10 年，中国制造业的极度兴隆，以及移动互联网的迅速展开，让中国企业迎来了国际化 2.0 的阶段。这个阶段无论是 TikTok 这样把中国互联网产品阅历全球输入，还是 Temu、Shein 这样把中国供应链才干封装整合到极致，都取得了比国际化 1.0 愈加迅猛的增长速度。但他们的特点都是把中国才干和阅历聚焦于国际市场，是分出团队在海外独自画圆。并且这面前的投入照旧是微小的，能做到这一点的企业，还是凤毛麟角。

与此同时，另一种「同心圆国际化」的方式也在随着中国的经济展开和技术展开末尾酝酿。DJI、Insta360、九号、石头、Anker、拓竹等以智能配件为中心的企业，末尾用相同的产品，立足中国的研发和消费，但在全球销售「更好的产品」，也树立「更强的品牌」，末尾在全球指点一个品类的展开，末尾取得更高的品牌溢价。

由于是同心圆国际化，所以圆心向外输入的能量越来越成为关键，而在海外画圆的事情，他们反而末尾寻求更高的效率。

这些企业的故事，曾经被当作典范和旗帜，但这外面最值得思索的反而是中国企业的国际化正在逐渐回归国际化的实质追求——更好的发明而非更努力的销售，把更多的投入和打破放在技术、产品和审美上，并以此为支点，以更高的效率去拥抱全球。

于是，业务的全球化扩张， 要尽量摆脱客观天文条件的限制，在全球有效运行人才资源和服务资源，在兴隆的数字化甚至智能化基础设备加成下，以更小的团队与投入规模就能撑起一个服务全球的生意。

这件事到了今天，越来越无机遇不再是少数企业的「传奇」，而成为可以复制的方法论。由于他们印证了企业至少在撕破国际化迷雾的那个瞬间，不要求先学习怎样做个「国际化三好在校生」， 做好一项才干抵达满分的专长生，其他「短板」自有越来越成熟的外部系统来处置。

比如全球移动通讯大会时期，我从阿里云那里了解到了一家名叫极睿科技的创业公司。这是一家 2017 年成立的「AI 电商全链路内容工厂」，围绕服装批发，极睿陆续推出了包括图文排版、商品拍摄、短视频分解、多言语视频翻译等多个维度的产品矩阵。目前在中国已服务逾越 2000 家品牌客户，掩盖 4 万家电商店铺，并先后拿下了伊芙丽、施耐德电气、、等超级客户。

在此基础上，极睿科技将 2025 年的重心放在了拓展海外市场上。他们的「圆心」来自于拥有自研大模型，能够加快从 0 起步服务上千家大客户，不论是中国还是全球。

这种才干在以前关于一家这种商业方式和赛道的创业公司来说，是不容易具有的。他们的大模型带来的业务才干，面前显然是经过阿里云提供的 CPU 和 GPU 主机、弹性计算、数据存储、内容分发网络（CDN）以及 AI 服务等多样化服务的「外骨骼支撑」，这极大增强了极睿科技的研发进度，更支撑了极睿科技迸发式的客户增长。然后，全球化也末尾变成了真正可行的战略目的。

相似的运行中国科技平台的「外骨骼」才干减速国际化 3.0 的例子，还有如今火爆的智能汽车范围的国际化：小鹏汽车就是其中的佼佼者。

近两年，打入欧盟市场，曾经成为中国智能电动车走向全球必需延迟规划的关键一步。但欧盟层出不穷的隐私维护法案、数据控制法案，对树立在数据基础上的车联网、智能驾驶的车企来说，并不友好。

但在欧盟市场，阿里云由于曾经延迟启动了投入，以最严峻规范经过了外地安保合规认证，确保车联网数据的安保流转。这对小鹏而言，也就意味着一步处置安保隐私困扰，为全球化按下减速键。

这样的案例还有很多，小红书、米哈游、涂鸦、叠纸游戏、携程……近些年来全球爆火的出海企业，无一不是阿里云的客户。可以说，顺着阿里云的客户去看中国企业的国际化 3.0，你将会看到越来越多的「方法论」，而不是「传说」。

方便总结就是：从传统的资产负债表式扩张转向基于云服务的智能时代新增长战略。

国际化 3.0，必需是「云原生的国际化」

必需水平上，关于技术才干的有效封装，与对商业方法论的笼统和蒸馏，或许就是云原生时代那朵云最大的意义。

「封装」这个词语，最早来自于半导体行业，指的是把一个芯片的不同模块或许不同 IP 启动整合，成为一个完整的 SoC 芯片。

依托 SoC 与封装概念，芯片设计工程师不用对一个 CPU 中的上千亿晶体管一五一十，就能依据不同 IP 的组合，开发不同性能；手机与 PC 企业也不用了解 3nm 是如何制成的，就能对其启动运行推出新的产品。

历史上看，这种对复杂知识与阅历启动稀释与封装的才干，使得技术能够以更低本钱的方式被更多的人掌握。而树立在此基础上，企业也就有了各自聚焦在自己的中心才干，并依托此才干推进产品腾跃式展开的机遇。

那么今天，一个必需跑在数字化和智能化环境里的中国企业，也越来越要求在走向全球的时辰取得这种 SoC 的才干封装加持。

其实大模型就是对历史知识与认知的笼统与集成化，企业只要要一个 API 调用，就能成功消费力的减速。而云服务的实质，则是对企业 ICT 与软实力的封装。

一切还有进取心的企业在过去两年的大模型浪潮里，都会对如何将云与 AI 更好地结合，出现愈加迫切的需求。据统计，全球范围内，每年逾越 50% 的新增算力需求都是 AI 算力。其中，训练侧的增速可达每年 4~5 倍，推理侧的需求也随着 DeepSeek R1 等模型的出现，带来新的增长。

但树立一个大模型公用的配件集群并非易事。

一个行业内共识是，当模型进入千亿，对应的训练侧集群树立，也从过去的万卡，迈入十万卡、二十万卡规模。而搭建这样一个集群，即使是全球最顶级的科技巨头，也要求数月甚至一年的时期。

毕竟，不是十万张卡方便地堆在一万台主机里，就能智能运转。甚至，如何让十万卡集群至少发扬出九万张卡算力总和的才干，也是一个庞杂的顶尖系统性工程。

芯片与芯片之间、主机与主机之间、集群与集群之间，如何启动并行计算与数据传输？如何防止一个 bug 形成整个训练环节重来？如此大规模的配件铺设，且不说卡从哪来、钱从哪来，大模型推理的能耗是传统搜寻的十倍，如何做好供电控制，如何做好散热，也是不浅的学问。

这面前，要求算子优化、推理框架搭建、编译器优化、弹性部署、液冷、IO 优化等一系列才干。

还是那句话，假定这些才干不能被有效封装，中国企业的全体竞争力是会被卡死在一个技术时代的。

所以阿里云这样的「新基础设备」是十分关键的，也是必需应该被新时代企业善用的、甚至应该等候其成为与中国供应链类比的「可以全球投射的竞争力」。

毕竟中国一半以上的大模型公司都跑在阿里云上。80% 的中国科技公司、65% 的专精特新小伟人和 60% 的 A 股上市公司都在经常经常使用阿里云。而我查了一下资料，发如今全球范围内，阿里云已在海外服务了 30 万+客户，包括超三分之一的全球 500 强企业，以及累计支持 25 万+中国企业出海。

今天的云，曾经不只是当年的一种「新算力组织方式」， 甚至 不只是对超大规模、弹性、异构 IT 技术的封装，更是对阅历与认知的封装。关于阿里云来说，它要求全球一流的技术+中国超一流企业的认知与阅历的蒸馏，要成为基础设备，在中国企业的国际化 3.0 阶段发扬更大的作用，这才应该是阿里云新的目的。

目前为止，我觉得阿里云几个关键的选择还是到位的。比如 2023 年阿里云提出「成为 AI 时代最开通的一朵云」——坚决地支持用户的多云战略。这一思绪面前藏着的，是对大部分全球化与出海企业的真实需求洞察：出国环节中，企业如何选择云服务，不止要求思索面前的技术才干，更要求依据不同中央的法规与营商环境，来针对性地选择不同云服务商、不同云产品甚至包括自建计算中心在内的不同计算基础设备。

再比如，在如今的大模型带来的智能消费力时代，企业的需求是很难被用一个「通用系统」来处置的。所以我不时觉得千问的开源是一个十分正确的选择。目前 Qwen 开源模型的累计下载量曾经打破 1 亿次，衍生模型与运转超 10 万个。而且阿里云在多模态、长文本、视频生成、MoE 等支流方向，均有从五亿到千亿不同尺寸的模型推出，这显然为客户提供了更多的选择空间。

我置信比硬实力更关键的是软阅历。面对如今「轻资产国际化」的新方式，一路摸爬滚打过去的阿里云，支撑过春晚抢红包，应对过「变态」的春运，扛上去了十多年的双 11，云上处置过每天十亿包裹，伺候过抖音快手等超高弹性需求……这些事情阿里云被「虐过」就够了，最好不要今天的中国企业再被虐一遍。

无论「反全球化」的逆潮是不是在发明更多阻力，但我觉得中国企业在拥抱全球的目的上没有其他选择。而国际化 3.0 的实质，其实就是要用更高的效率来对立阻力。

在这个历程里，在这个特定的技术时代，「云原生」这个词的定义又要被延展了——由于「云原生的国际化」，也简直是必需的趋向。

所以，压力给到阿里云，要求加油好好干！

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