无糖茶大战正酣 三得利如何稳住中国市场 (无糖茶饮料测评)

正式进入中国市场40周年，三得利中国市场上层初次群体亮相。

在6月26日三得利（中国）投资有限公司举行的颁布会上，董事长有代雅人引见，2023年，三得利团体的环球开售额到达了约1500亿元人民币。其中，除日本外的“亚洲及大洋洲市场”在环球开售额中的比率继续参与，现已从2020年的16%，增至去年的19%。

中国市场的增长速度在“亚洲及大洋洲地域”中处于上游位置，并且以乌龙茶为代表的无酒精饮料已成为三得利在华的第一大业务。有代雅人示意，三得利将继续增强对中国市场的投资。

可以说，三得利中国业绩极速增长的面前，是中国无糖茶市场的迸发式增长。依据尼尔森颁布的《2024中国饮料行业趋向与展望》报告显示，2023年在中国快消同比微跌0.5%的大趋向下，饮料品类依然以6%的开售额增速领跑快消行业。其中，即饮茶占饮料总体的开售份额自2020年以来继续回升，并在2023年逾越碳酸饮料成为第一。

而面对一直变动的市场需求和层出不穷的竞争者，三得利终究将如何应答如此强烈的市场竞争呢？

从冬眠到飞奔

作为最早在中国市场运营无糖茶饮料的品牌，三得利见证了中国无糖茶市场的开展历程。

早年，三得利经过深化茶文明来源地中国，以来自福建省武夷山的乌龙茶为产品特点，让三得利在日本市场具有上游长处。由此以后的几十年期间里，从桂林的旷野到云南昆明的翠湖边，从大闹天宫的连环画到泛滥中国出名艺人，三得利便开局了与中国元素的深化绑定。

这一战略让三得利在日本市场有着良好的体现。为了进一步扩展市场范围，1984年，三得利便正式进入中国大陆市场，在江苏省树立首家中外合资啤酒厂。随后的1997年，其外围单品乌龙茶从日本被引进中国市场。

不过，在那个饮料市场被可口可乐等碳酸饮品占据的时代，无糖茶一直是一个十分小众的产品。

直到2017年，市场风向开局出现了转变。依据《2023中国无糖茶饮行业白皮书》数据显示，2017—2022年，含糖茶饮曾经进入低速增长，无糖茶饮在2022年坚持7.9%的增速，远高于含糖茶饮，2022年的市场规模约为73.8亿元；2017—2021年间，无糖茶饮的市场规模年复合增速到达28.6%。

教训了近20年的冬眠，中国无糖茶市场终于迎来了迸发期。

依据马上赢数据显示，2024年4~5月，无糖即饮茶类目标增长势头继续增长，全体开售额同比2023年4~5月下跌达14.26%。在市场份额上，无糖即饮茶在全体饮料类目中的市场份额同比增长达26.17%，超越同期开售额增幅达10%以上。

并且，该数据显示，2024年4-5月，农夫山泉+三得利的团体市场份额算计超越75%，三得利的市场份额排名次于农夫山泉。

继续拓展产品和渠道

而市场继续扩张，也带来了新的应战。

据天猫战略中心无糖茶开售数据显示，从2022年到2023年，无糖茶的开售金额参与了27%，无糖茶用户则参与了68%。

用户群的扩展，就须要企业有愈加多元化的产品战略。

据三得利（中国）投资有限公司饮料事业常务副总经理奚国华引见，目前三得利围绕最经典的乌龙茶产品，开发了茉莉乌龙、橘皮乌龙以及桂花乌龙等全新乌龙茶口味。

与此同时，三得利还在启动全新的茶叶品类拓展。2023年，三得利无糖绿茶产品上市。2024年，三得利又推出了植物茶品牌的首款产品麦茶。这款不含咖啡因的茶饮料一经推出即遭到消费者欢迎，树立了有效的用户心智。

由此，三得利乌龙茶、三得利清茶、三得利植物茶独特构成了三得利的无糖茶品牌矩阵。

与此同时，三得利的非茶饮品也在同步开展。2007年，三得利利趣在中国上市；2014年，三得利在中国推出三得利沁柠水；2023年，三得利水漾力在中国上市……在饮料板块上，三得利曾经推出逾越茶饮料、即饮咖啡、电解质饮料、果味饮料等多元化品类的产品类型。

除了品类上的延展，三得利还在依据场景化需求，启动的产品迭代翻新。如针对居家囤货、外出携带、夏季暖饮等不同需求，三得利推出了1250毫升、900毫升、500毫升、350毫升等不同规格的茶饮料产品。另外，麦茶产品的推出，也针对性的满足了消费者“早晨也能喝”的饮用场景需求。

据悉，目前三得利乌龙茶的一切原料均产自中国，并在中国国际实现所有消费流程。其中，仅原料茶叶过程就设置了520项以上的质量治理要求。

不过，三得利目前仍没有在中国投建工厂的方案，依然采取与中国本地企业协作的模式。该公司称，其已在中国市场树立完备的从产品研发到最终上市的全流程质量治理体系，宿愿将更多精神投入到消费者洞察、新品研发、跨国协作等长处畛域，推进矫捷翻新。

而在三得利未来的渠道战略方面，奚国华引见，一方面三得利将采取更持重的线下渠道战略，重点笼罩一二线外围市区，并将逐渐拓展后劲市区。另一方面，三得利还将踊跃推进数字化翻新，曾经构成包含传统电商、兴味内容电商、即时批发电商在内的完整线上渠道规划。

而面对30岁以下的消费群体，三得利则须要放大品牌年轻化的心智树立。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》指出，从调研数据来看，在无糖茶饮消费者中，70.8%为30岁（含30岁）以下人群；近半年的新用户中，30岁（含30岁）以下的消费人群占比达84.1%。

在无糖茶市场深耕了几十年的三得利，面对的是一个高速变动的复杂市场。只管中国无糖茶市场行将打破百亿规模，且依然极速增长，但应战依然是艰难的。如何能够在变幻莫测的变动中，坚持奔跑并不失落节拍，或者才是最大的应战。

“咱们外部员工也会发生不懂，为什么三得利的新品出得不是很快，为什么只要这几款产品。像当年气泡水极速扩张的时刻有很多新品，但我以为如今真正有动销的，也仅仅是剩下的那几种产品。”奚国华并不以为单纯的快，就是对的，谋求放慢翻新速度的时刻不应鄙视新品存活率的关键性，最终能成功的必定是经典、有吸引力和品牌价值的产品。“咱们会十分有激情，但也会十分审慎地去推进新产品。”（本文首发于媒体，作者｜谢璇，编辑｜房煜）