霸王茶姬的 美国梦 (霸王茶姬的美股上市能否成功)

中国的茶饮企业对标星巴克不新颖，但霸王茶姬最细心。

3月6日，依据证监会的备案公告，霸王茶姬正式启动赴美IPO进程，公告显示，霸王茶姬拟发行不逾越6473万股普通股，登陆纳斯达克或纽交所。

过去三年，霸王茶姬像拼多多一样光速崛起。前者用极致效率从阿里和京东的阴影里迅速生长为第三极，后者则用相同极致的运营效率开出超六千家门店，爬升到了行业第四（古茗此前递交的招股书披露，依据弗若斯特沙利文的报告，依照2023年的GMV计算，霸王茶姬在新茶饮品牌中排名第四。）

在上市这个疑问上，国际新茶饮公司普通都把目的放在港股。一方面，目前新茶饮的影响力还是局限在国际，A港股投资者关于他们的了解更多；另一方面，赴美上市也意味着要求面对美股市场的监管和地缘政治风险。

3月7日，在证监会官方站发布的《境外发行上市备案补充资料要求（2025年2月28日—2025年3月6日）》，要求多家公司补充说明相关事项，并请律师核对并出具明白的法律意见，其中就包括霸王茶姬。

不过关于新茶饮品牌而言，赴美上市也有利于打响海外知名度，助力出海战略。随着国际市场趋于饱和，出海曾经成为了各家新茶饮品牌寻觅增量的方法。

能不能成功登陆美股，或许选择着它能否能兑现豪言。

霸王茶姬是怎样成功的？

关于霸王茶姬，你的印象是什么，“快”肯定是其中一个答案。

4年前，霸王茶姬还只是生动于西南一隅的区域性茶饮品牌，不到500家门店，在大少数眼里还是茶颜悦色的模拟者之一。4年后，霸王茶姬门店数量足足翻了几番， GMV更是翻了几十到上百倍，曾经是一家拥有门店超6000家，被行业内一切同行围歼的明星茶饮品牌。

关键是，在霸王茶姬狂奔的时辰，还是茶饮市场竞争最猛烈的时辰，以一组数据为例，红餐大数据显示，2023年11月到2024年11月，奶茶店闭店数量达惊人的19.7万家。

但霸王茶姬飞速扩张的秘密是什么？

首先是学习优良的同行。

在品牌定位上，霸王茶姬坚持“高质平价”的定位，也就是相对好，相对廉价。用张俊杰的话说，这个定位对标的是美国的星巴克，星巴克在美国的定价，契合美国人民每人每天去消费的外形。统计了一下，霸王茶姬王牌产品伯牙绝弦，中杯售价为16元，一个月以30天来算，一个月为480元。

所以你会发现，无论是品牌logo、门店装修、门店选址，如今的霸王茶姬都多少有点“致敬”星巴克的意思，甚至为了“相对好”的品牌笼统，把茶饮杯和纸袋看向了朴素品。尽管引发了一些争议，但借用网友的话说，你会由于对象长得像吴彦祖而分手吗？

值得一提的是，霸王茶姬为了处置消费者对瘦弱疑问的担忧，对外发布了配方，可以看到每一杯霸王茶姬的热量、蛋白质、咖啡因等等。最后还对产品的营养启动了ABCD分级，早始于新加坡政府对一切瓶装饮料的分级制，其指向性是热量和增加剂。A类产品可以忧心喝，B类产品可以喝，C类产品倡议少喝，D类产品倡议别喝。

当然，另一个关键词则是规范化，关于连锁企业而言，如何坚持出品的质量分歧是关键，因此规范化是基石。这个方面，霸王茶姬确实好好和星巴克学了学。

在产品方面，霸王茶姬主推的鲜奶茶，原料茶叶、奶、糖都是标品，为了保证消费环节的规范化，霸王茶姬还采纳了全智能机器消费，同时还推行大单品战略，靠大单品伯牙绝弦就可以占据超三成销售额，近一步优化效率。

这样一来，制造流程高效、出杯量高、口感质量也能成功高度分歧。

在运营方面，首先减轻店长控制的压力。

比如大少数订单来自线上，而霸王茶姬有专门的团队担任会员运营，这在肯定水平上减轻了店长的业绩压力。同时运行数字化做好外部部分控制任务，像是补货、配送等等。其次减轻员工制造的压力，消费环节全是智能化设备。

与此同时，门店的控制有三套机制：

“1.多劳多得的计件制，店员每扫一个码，可以失掉一块钱，变得足够方便。

2.考核机制只看用户满意度。

3.采纳海底捞的师徒制，让店长和店长的徒弟持股，让最后一公里的决策者是门店老板。”

方便来说，经过高效的控制以及相关处分制度，让用户失掉更好的体验。依据误点，2023年，霸王茶姬用古茗三分之一的门店数量发明了靠近它七成的利润。

第二是扩张。

2021年霸王茶姬先后成功金额为3亿的两轮融资，投资方包括XVC、复星集团、琮碧秋实等，其中A轮领投的XVC投资额度超1亿，创下了该机构成立以来首轮投资的最高记载。

拿到钱以后的霸王茶姬，迅速末尾扩张，即使是在新消费市场从热转冷，奈雪的茶上市破发，在大多同行以“保守”为主的疫情时期，用霸王茶姬开创人张俊杰话说：“奶茶赛道第一大基础是规模效应，拼规模。”

三年里，霸王茶姬门店数量从500家不到收缩到了逾越6000家门店。

假定说蜜雪冰城的成功，实质是由于它把奶茶这个行业硬生生做成了开工厂的制造业，那么霸王茶姬的成功则是踩在了同行走过的车辙上，避过了绝大少数的坑，并且做的更出色。

为出海做预备

霸王茶姬似乎早就为出海做好了预备。

证据1:霸王茶姬的方式可复制性极高。

出海对品牌来说，就等于将既有的成熟商业方式和先进的控制阅历复制到尚未成熟的海外市场，更多是1到100的复制。

从星巴克、麦当劳、百胜餐饮等国际连锁餐饮巨头来看，全球连锁竞争的中心之一是，商业方式可复制性的比拼。而霸王茶姬无论是极简的产品制造方法，还是高度依赖数字化的运营，都为可复制性提供了极大的便利。

证据2：霸王茶姬早在2019年就踏入了马来西亚市场，早于国际市场的片面铺开。

经过数年的深耕，霸王茶姬在西北亚取得了一些效果。马来西亚的门店总数已打破130家，经过本地化的成功运营，成为外地颇受欢迎的茶饮品牌，同时在新加坡一口吻开了3家新店，也在泰国等市场取得了清楚的进度。

证据3：美股上市，将在美国开首店。

美国市场是全球市场的制高点，一旦成功立足品牌优点会十分清楚，还能进一步反哺西北亚市场和海外其他地域，但是美国市场，光从加盟费，就要劝退大少数品牌。以喜茶为例，据加盟商走漏，美国加盟本钱和国际相差7倍，单杯饮品的多少钱只是国际的3倍。

面对国际日益猛烈的竞争，茶饮品牌口号喊着不出海，就出局，但供应链的应战、外乡化控制、如何在外地扩展品牌影响力等难题都逐一摆在了背后。

目前国际一众新茶饮品牌出海中，能拿效果出来说的不多。比如即使有一套比拟完善、严峻的加盟商控制体系，霸王茶姬也在新加坡加盟商上摔了一跟头。2024年终，新加坡的加盟商带着门店“另立门户”，据网友走漏，只是更改了招牌和包装。

那么霸王茶姬的机遇在哪里？

一方面打铁还需自身硬，供应链树立、外乡化控制、假定在海外扩展自己的影响力是霸王茶姬或许每个新茶饮品牌躲不过的课题。

除此之外，还要求等候一个天时天时人和的时辰。

星巴克全球化的第一站没有选择英语国度，而是将第二大经济体日本做了第首。

其一是日本GDP位居全球前列，消费才干比拟婚配。其二是日本咖啡援用习气已沉淀50年。其三是和外乡同伴协作，以及和日本外乡性价比品牌构成差异化，星巴克是以高端品牌切入市场。以及在中国，从边缘市场到关键市场，也是抓住了消费更新和咖啡浸透率优化的时代红利，以及跨国运营控制运营降维打击。

霸王茶姬要做的功课还有很多。

写在最后

在海外市场，星巴克在巴西、澳洲、欧洲扩张的进度仍是十分缓慢，有时辰还真应了那句很老套的话：选择大于努力。

据窄门餐眼数据显示，2024年，全国新开奶茶店11.14万家，但净增长却为-3.88万家。头部玩家相同都面临着闭店的压力，出海是无奈也是肯定的选择。

新茶饮品牌们扎堆上市，除了给投资人一个交代，也是为了积聚弹药，好为之后的投入做预备。

但依据报道，一位华尔街投行人士称，霸王茶姬赴美上市或许会面临估值难题。美国投资者更喜爱科技股和具有技术壁垒的公司，霸王茶姬目前在美国尚未开设门店，外地投资者对其或许缺乏了解。

去哪里上市，也是一个选择。

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the American dream的详细含义究竟是什么?

「美国梦」：那就是「Freedom of choice」(自在的选择)。 从这个意义上说，「美国梦」不是一个天文概念，更不是物质上的符号，你在全球上任何一个角落都可以成功「美国梦」。 一旦你可以「Do whatever you like and go wherever you want」(干你喜欢干的事情，去你想去的中央)，从所谓「自由王国」到「自在王国」，你的「美国梦」才干真正成功！

我想知道关于了不起的盖茨比中所提到的美国梦详细是指什么？

美国梦包括几个要素：美国提供了人人都能成功的时机；成功取决于自己的才干和努力，而不是家世和背景；人人都拥有对等的权益；人人都有信仰的自在它是一种置信只需在美国经过努力不懈的妥协便能获致更好生活的理想，亦即人们必需透过自己的任务勤劳、勇气、创意、和决计迈向兴盛，而非依赖于特定的社会阶级和他人的援助。

加州梦想歌词

california dreaming(中英对照) 歌手：papa & mamaall the leaves are brown.树叶转黄. and the sky is grey.天空灰蓝. ive been 4 a walk.我散着步. on a winters day.在一个冬日里. id be safe and warm.我会安保又温暧. if i was in l.a.假设这是在洛杉矶. california dreaming !加州梦! on such a winters day !在这样的冬日升起! stopped into a church.停车走进教堂. i passed along the way.穿过走道. well i got down on my knees.我跪了上去. and i pretend to pray.并伪装祈祷. i pretend to pray.我伪装祈祷. you know the preacher likes the cold.你知道神父喜欢冰冷. he knows im gonna stay.他知道我会留上去. if i didnt tell her.假设不是通知了她. i could leave today.我今天就会离去.