稳健医疗收关注函！从业绩翻7倍到下滑74% 董事长李建全该如何力挽狂澜全棉时代卷入创新卫生巾风云 (稳健医疗最新业务)

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近日，央视“3·15”晚会曝光了卫生巾、纸尿裤残次料被创新“二次销售”的乱象。其中，旗下的全棉时代被指与涉事企业存在业务往来。

3月16日，深交所向稳健医疗下发关注函，要求公司说明有关原资料推销、消费残次品处置的制度和通常执行状况等。这也是往年以来创业板下发的首份关注函。

图源：稳健医疗公告

此前，全棉时代曾屡次堕入质量争议与品牌声誉危机：

旗下奈丝公主卫生巾曾因“长度虚标”疑问遭言论声讨；公布的一条广告被指有“辱女偏向”；此外，黑猫揭露平台上关于其产品安保疑问的揭露缺乏为奇。

2020年，顶着“口罩第一股”光环登陆创业板的稳健医疗，曾是资本眼中的“香饽饽”，上市首日股价大涨近70%，红杉资本沈南鹏作为投资人专门前来站台喝彩。

随后疫情到来，稳健医疗仰仗口罩等医护产品的滞销迎来业绩迸发，股价直冲217元历史新高。

进入后疫情时代，红利衰退，公司出现业绩滑坡，几百亿市值灰飞烟灭。

现在，公司为寻求转型而重磅押注的“全棉时代”卷入质量争议之中。这家曾经依托口罩业务让净利润翻了7倍的医疗消费巨头，正面临着史无前例的严峻考验和信任危机。

全棉时代紧急发声明，消费者不买账

3・15晚会曝光了山东济宁“梁山希希纸制品有限公司”销售劣质卫生巾、婴儿纸尿裤的黑幕。该公司低价收买正轨企业本应销毁的不合格产品，挑选“二等品”创新销售，剩余部分打碎区分成原资料再流入市场，全棉时代产品牵涉其中，引发群众关注与愤怒。

当晚，全棉时代在官方微博声明，一切官方正轨渠道在售产品严峻遵照国度相关安保规范，拒绝二次回收原料，经国度声威检测机构检测合格。声明称，公司与涉事企业无任何协作相关，未提供授权或供货，将配合监管部门清查法律责任。

不过，这份声明未完全消弭消费者质疑，不少网友以为企业急于撇清相关，未深化自查外部控制破绽，形成残次品外流。

图源：社交平台

3月16日早间，深交所向稳健医疗下发关注函，要求公司说明能否知悉、介入报道所述违规业务，与涉事违规公司有无买卖往来、关联或协作相关，以及原资料推销、消费残次品处置的制度和通常执行状况等。并要求其在3月20日前回复并对外披露。

监管的关注加剧了市场对稳健医疗的担忧，截至3月17日收盘，公司股价下跌超6%。

频陷 质量争议 信任裂痕渐深

理想上，这并非全棉时代初次堕入产质量量言论风云。

此前，全棉时代产品曾屡次遭消费者揭露。

黑猫揭露平台上，触及全棉时代的揭兴隆到1229条，关键出现的疑问包括纸尿裤致婴儿皮肤发红、隔尿垫外包装布满蟑螂屎、卫生巾中发现虫卵、产后纱布收腹带纤维含量不合格、宣传不介入荧光剂的产品中检出荧光剂等。

2024年12月，全棉时代的一款湿厕纸由于可冲散性不达标，被广州市消委会点名。同年11月，有网友实测发现，多款卫生巾通常长度和标示长度不一样，存在“偷工减料”的状况，全棉时代旗下的女性护理品牌奈丝公主也在其中。

此事事前，稳健医疗在回答机构调研疑问时表示，将重塑奈丝公主产品系列和结构，依据全“五超”创新体感科技（超净吸、超透气、超柔软、超环保、超贴身）规划五条产品线，来满足用户需求。此外，在2024年11月卫生巾行业舆情事情出现后，奈丝公主仰仗过硬的产质量量和稳健医疗的忧心洁净车间的消费环境，承接住了流量红利。

2021年1月，全棉时代公布的卸妆巾宣传广告引发轩然大波。广告中，年轻男性被男性尾随跟踪，用全棉时代湿巾卸妆变丑后成功自保。这一情节被大批网友质疑“欺侮女性”，相关话题登上微博热搜，阅读量达7000万。《中国妇女报》批判全棉时代“如此轻浮的恶性事情，却被商家轻飘飘地以所谓的‘创意’为说辞，称誉罪恶者、抬高受益者，充溢了成见、恶意、无知。”

除全棉时代外，稳健医疗（黄冈）有限公司消费的医用防护口罩，还曾因抽检不合格被北京市药品监视控制局依法查处。

全棉时代在宣传中强调，其严峻甄选“全球优质棉花”，但是频繁的质量争议和负面事情，让这句话显得越来越立不住，形成消费者对品牌的信任裂痕逐渐加深加大。

“口罩神话”消逝，公司业绩断崖式下滑

稳健医疗成立于1991年，目前关键拥有稳健医疗、全棉时代、津梁生活三大品牌，业务划分为医疗耗材与瘦弱生活消费品两大板块。

2019年以前，稳健医疗的年支出不时未能逾越50亿元门槛。虽然公司以医用敷料业务为终点，但彼时，瘦弱生活用品在营收中占比最大，约达六成，医用敷料的占比则仅在三成左右。

2020年，稳健医疗以“口罩第一股”的身份登陆A股。疫情时期，其消费的N95口罩、防护服、隔离衣成了市场上紧俏的战略物资。当年，公司营收和净利润出现迸发式增长，区分抵达125.3亿元和38.1亿元，同比增长173.9%和597.5%。

公司股价最上下跌至217元/股，总市值一度飙升至875亿元。

但随着疫情过去，稳健医疗的营收和市值双双掉头向下。

2021年，公司营收下滑至80.37亿元，同比降低35.87%；净利润为12.39亿元，同比降低67.48%。2022年，公司经过并购成功净利润增长。但一年事前，稳健医疗业绩再次堕入下滑。2023年公司成功营收81.85亿元，同比降低27.89%；归属净利润5.80亿元，同比降低64.84%。

在业绩承压下，稳健医疗也在缩减本钱开支。2023年，公司研发费用3.22亿元，同比缩减34%；人员数量较2022年增加1928人。其中，消费、技术、财务、销售、行政人员较2022年区分增加了1355人、329人、13人、66人、165人。

与此同时，稳健医疗近年来不时加大营销力度，销售费用继续增长。2020年至2023年，公司销售费用区分约为15.75亿元、19.89亿元、20.5亿元、20.9亿元。2024年前三季度，销售费用为15.76亿元，上年同期为14.46亿元。

虽然营销投入延续介入，但公司业绩未清楚改善：2024年前三季度，公司营收约60.7亿元，仅同比增长0.99%，归属净利润约为5.53亿元，同比大幅下滑74.25%。

疫情时期的大批获利让稳健医疗患上了“口罩依赖症”。当全球口罩多少钱暴跌、熔喷布多少钱重回低价时，其业务护城河随之崩塌。

为改动颓势，稳健医疗将赌注押向消费品牌“全棉时代”。

全棉时代拥有全棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤三大中心产品及个护家居、婴童用品、孕产护理、贴身衣物、服装服饰、家纺用品等六大品类。

2023年及2024年上半年，全棉时代均为公司奉献了超五成营收。2024年上半年该品牌成功营收22.8亿元，同比增长10.6%，中心爆品干湿棉柔巾上半年成功营收6.8亿元，同比增长24.8%，卫生巾及成人服饰两大品类区分红功营收3.2亿元及4.4亿元，同比区分增长7.6%及8.9%。

2024年前三季度，稳健医疗的消费品业绩清楚好于另一大中心业务医用耗材：医用耗材业务营收26.6亿元，同比降低11.5%，营收占比43.7%；消费品业务营收33.6亿元，同比增长13.7%，占比55.4%。

全棉时代是稳健医疗寄予厚望的第二长曲线。但是，随着近期全棉时代被卷入卫生巾残次料被创新售卖的风云，稳健医疗的也走向了灰暗地带。

写在最后

去年的业绩说明会上，稳健医疗董事长、全棉时代开创人李建全表示，面对当下理性消费的环境，我们要求处置的疑问，不在于迎合短期趋向，而是用心、用执行为消费者发明出无比温馨、瘦弱、环保的产品。

2025年开年之际，李建全提出：“百年稳健-品牌向上”目的，明白了未来稳健医疗的战略规划与业务规划。

但是，频陷质量争议的全棉时代难言“瘦弱”，立志“百年稳健”的稳健医疗也正在经验骚动。

从员工只需5人的敷料加工厂起家，展开到市值百亿的行业巨头，李建全用34年书写了一个关于终年主义的励志故事。但是，当规模扩张遭遇品控失守，这家立志百年的企业正站在新的考验关口——如何在速度与质量的天平上，守住品牌初心？

什么是标书，制造时要求留意什么疑问！

标书是招标任务时推销当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用冗长 ... 对政策法规的准确了解与执行，有利于标书制造者剔除歧视性条款，是对推销人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击标书是整个招标最关键的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必需表达出经常使用单位的全部志愿，不能有疏漏。标书也是招标商招标编制招标书的依据，招标商必需对标书的内容启动实质性的照应，否则被判定为有效标（按废弃标处置）。标书相同也是评标最关键的依据。 1．标书的分类（1）按招标的范围可分为国际招标书和国际的招标书。国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。思索到我国企业的外文水平，标书中经常特别说明，当中英文版本发生差异时以中文为准。（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。依据详细标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、路途工程、化学工程……。每一种详细工程的标书内容差异十分大。货物标书也一样，简易货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也十分大。 2．编制标书的四项准绳a．片面反映经常使用单位需求的准绳；b．迷信合理的准绳；c．公允竞争（不含歧视性条款）d．保养本企业商业秘密及国度利益的准绳；片面反映经常使用单位的需求的准绳：我们招标将面对的经常使用单位对自己的工程、项目、货物了解水平的差异十分大。再加上项目的复杂水平大，招标机构就要针对经常使用单位状况、项目复杂状况，组织好经常使用单位、设计、专家编制好标书。做到片面反映经常使用单位需求。这方面我是有经验的。举例（略）：迷信合理的准绳：技术要求商务条件必需依据充沛并切合实践；技术要求依据可行性报告、技术经济剖析确立，不能自觉提高规范、提高设备精度、房屋装修规范等等，否则会带来性能糜费，多花不用要的钱……举例说明（略）。公允竞争（不含歧视性条款）：招标的准绳是地下、公允、公正，只要公允、地下才干吸引真正理性趣、有竞争力的招标厂商竞争，经过竞争到达推销目的，才干真正保养经常使用单位利益、保养国度利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中能否含歧视性条款是最关键的任务。作为政府招标控制部门，监视部门、监视部门控制监视招标任务，其中最关键的义务也审查标书中能否存有歧视性条款，这是保证招标能否公允、公正的关键环节。保养企业利益、政府利益的准绳：招标书编制要留意保养经常使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑消费线（为了维护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国度利益和社会群众利益，如噪音污染必需达标，为了保养国度安保给广电部招宽带网项目分包时就十分留意这个疑问。 3．招标书共有关键内容招标书关键内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包括下列关键九项内容：a．招标约请函；b．招标人须知；c．招标项目的技术要求及附件；d．招标书格式；e．招标保证文件；f．合同条件（合同的普通条款及特殊条款）；g．技术规范、规范；h．招标企业资历文件；i．合同格式。普通无论工程还是货物都包括以上几部分外容。招标约请函：招标机构编制，简明引见招标单位称号、招标项目称号及内容、招标方式、售标、招标、开标时期地点、承办咨询人姓名地址电话等。开标时期除前面讲的给招标商留足预备标书传递书的时期外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国际招标避开春节和其它节假日。招标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项关键内容。着重说明本次招标的基本程序。招标者应遵照规则和承诺的义务。招标文件的基本内容、份数、方式、有效期和密封、及招标其它要求。评标的方法、准绳、招标结果的处置、合同的授予及签署方式、招标保证金。这里须说明的以下几点：a．提供招标书的份数多少应依据标的物大小、参与评标专家人数而定，以便于评标为准绳。 4－5份、5－15份。 b．评标方法、货物、服务、工程各不相反，上方在讲评标方法中再价绍。 c．招标有效期要保证到签约后28－30个任务日。 d．国际招标必要求招标保证金，国际招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量引荐招标保证金制度。标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。关键由经常使用单位提供资料，经常使用单位和招标机构共同编制。上方以机床为例说明编制技术要求和附件时应留意的事项。当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不触及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的关键内容有：设备规格、技术参数、质量性能目的、控制方式及智能化水平、工艺流程、审核验收方式及规范，还包括对原资料、零配件、工具、包装的详细要求，以及安保、环保、节能、休息维护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。以机床为例说明技术要求及附件的编写。标书大致可分为11项。就11项内容简明说明。 A．招标编号：便于项目控制，由招标公司编号。 B．设备称号：留意准确，契合国际、行业规范。 C．数量：单位明白、防止误解，数量准确。 D．交货日期：要求合理的制造工期，防止因工期不合理，排挤潜在招标者。普通机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。 E．设备用途及技术要求：这部分外容关键有四个方面内容：第一方面为机床的基本要求。基本要求关键描画设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在前面。为了保养企业的商业秘密可依据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技术部分的中心，要详细描画消费纲要、被加工产品的资料、重量、外型尺寸及设备的各种性能要求。基本要求中还应描画加工节拍，消费单位任务时期、能耗等。基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。第二方面为技术要求及关键参数。依据加工件的要求提出关键参数，关键参数最好提出一定的范围，数据尽或许多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW第三方面为机械结构。提出准绳要求各招标厂详尽描画机床结构、材质等，便于对机床的稳如泰山性，寿命、精度坚持性等比拟。第四方面为电气及控制。这部分常遇到电源疑问，我国电源和欧美国度有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。控制系统：国际经常使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂公用系统。标书应对控制系统选择规则较宽松的范围。控制系统的性能即软件性能多少，应依据要求合理提示，以防在签约时出现多少钱疑问。控制水平较高的机床提示如下。 F附件及备件：这部分前期任务中往往疏忽思索，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包括在总价内。质保期以外的零配件建议供应商提供介绍零配件清单并分项报价，以便取舍。 G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记载。 H培训及技术服务a)装置调试要求b)人员培训要求I验收方式和规范：采用国际通行的规范，或我国供认的国外规范、欧洲规范等。另外不应排挤契合要求的其他规范。 J报价和保价方式：标书必要求求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式普通采用FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。交货地点是风险转移的时期、地点。 K包装、运输要求很关键，相关到货物能否按时无损地顺利抵达经常使用单位手中。招标书格式：此部分由招标公司编制，招标书格式是对招标文件的规范要求。其中包括招标方授权代表签署的招标函，说明招标的详细内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规则的招标有效期内，招标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和招标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交招标商，以便招标者对一切招标者的文件启动同口径的比拟。招标保证文件：是招标有效的必检文件。保证文件普通采用三种方式：支票、招标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和招标保证金的方式，普通规则2%。招标保证金有效期要善于标书有效期，和履约保证金相衔接。招标保函由银行开具，是借助银行信誉招标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。招标方在招标有效期内丢弃招标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以补偿招标环节遭受的损失。合同条件：这也是招标书的一项关键内容。前面谈合同部分时再谈。此部分外容是双方经济相关的法律基础,因此对招招标方都很关键。国际招标应契合国际惯例，也要契合国际法律。由于项目的特殊要求要求提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不支持（实践也作不到）将风险全部转嫁给中标方。设计规范：有的设备要求，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的关键文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程质量、检验规范作出较为详尽的保证，也是防止出现纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概略、分期工程对资料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。招标企业资历文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业消费该产品的容许证，及其他资历文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。

平面设计师考证要求留意哪些方面的东西?

作为一个广告设计人，首先必需热爱和关注生活，并能追求完美，由于对完美的挑剔是这个行业最好的质量。其二，要有悟性。广告设计人最关键的不只仅是发明，而是发现。广告人要用共同的思想方式去观察、剖析，并作出推理和判别，才干发现那些潜在、不为常人所留意的看法。其三，要有良好的心态。优秀的广告设计人要有优越感，任务就是消遣，担当重担更是求之不得的快乐事。其四，必需是一个营销专家。优秀的广告设计人在广告筹划、创意之前，应摸清该产品的营销状况，制定出营销战略和战术，才干配合营销拿出相应的广告战略和战术。其五，要是个多面手。广告设计人必需比其他行业的人关于艺术、社会和迷信坚持更浓重的兴味。其六，要勇于应战。广告设计人所要求的是蓬勃旺盛的应战精气，而不在乎年龄。