当一切人高呼 时 如何用冷静与耐烦守住利润 芒格的市场生活指南 这次不一样 (当一切开始呼唤你歌词)

查理·芒格不只是巴菲特的黄金同伴，也是很多投资者心中的智慧模范。他的投资哲学方便却深化，讲求理性、深度剖析和终年思索。这些准绳放到期货市场相同管用。无须置疑，期货市场是一个充溢机遇的中央，但其杠杆买卖特质是一把双刃剑，交割日期“倒计时”会让人压力倍增。假定依照芒格的思绪启动操作，投资者或容许以在这个复杂多变的市场中找到一些稳妥的做法，增加无法预见的损失，使利润最大化的同时又能坚持资金的安保性。

投资中最风险的五个字：这次不一样

太阳底下没有新颖事。芒格说：“投资中最风险的五个字是这次不一样。”这句话听起来像一句老生常谈的正告，但你翻开历史就会发现，简直每一次性性市场泡沫破灭、每一次性性崩盘面前，都能看到有数人喊着“这次不一样”给自己壮胆。由于人们对“非凡性”的执念，在投资市场演出了一出出荒唐的喜剧。

比如，17世纪的荷兰，一株郁金香的多少钱能买下阿姆斯特丹运河边的一栋豪宅。事先一切人都说：“这次不一样！郁金香是身份意味，永远不会升值。”结果大家都知道。哪怕时至今天，荷兰人还把金融投机称为“郁金香狂热”。

2000年，美国互联网泡沫抵达高峰时，华尔街剖析师们对着市盈率几百倍的科技股高呼：“这次不一样！传统估值模型失效了，新经济不看利润！”结果纳斯达克指数暴跌，有数“.com”公司灰飞烟灭。太阳底下没有新颖事：2017年比特币打破2万美元/枚，2021年散户大战华尔街，游戏驿站（Gamestop）股价暴跌20倍，2022年伦镍期货两天狂飙250%，身处其中的人坚信“这次不一样”，但结果无一例外。历史不会机械地重复，但总是押着相似的韵脚。

为什么我们总想置信“这次不一样”？

第一，兽性弱点：在狂欢中寻觅借口。当市场堕入疯狂时，甚至连空气中弥漫着“再不进场就晚了”的焦虑，身处其中的人，很难不受影响，而且人类自身基因中自带的开拓创新冒险精气，在等候外界给出一个看起来弱小到不能质疑的理由，当“冒险是合理的”念头出现，“这次不一样”就像一剂迷幻药——人们甚至会找出理由来压服自己。但真相往往是：当菜市场大妈都在议论某个种类时，该种类离崩盘或许只剩一层薄薄的窗户纸。

第二，信息茧房：我们只听想听的话。互联网时代，算法会把人关进“信息牢笼”。假定你重仓原油期货，手机推送的全是“地缘抵触更新”“OPEC增产”等利好信息；假定你做空白银，看到的则全是对“工业需求下滑”的剖析。只需系统发现你的点击偏向，就会有源源不时的相似观念推送给你，逐渐屏蔽一切反向观念，这种“选择性喂养”信息，会让人越来越置信“这次真的不同”。多空双方力气角逐时，市场上永远有人为了利益帮你强化这种幻觉，有意间成为“这次不一样”的吹鼓手。

破解之法：用“旧地图”指引方向

第一，任何时辰都多问一句：历史上相似状况怎样收场的？《汉书·张良传》有“物极必反，盛极必衰”之说。李嘉诚也说过：“好的时辰不要看太好，坏的时辰不要看太坏。”当不时盈利的时辰，当周围的人末尾自称“巴菲特”的时辰，也许就是你该止盈的时辰，而当市场一片萧瑟时，也许机遇正像种子一样在悄然萌芽。记着芒格的提示。翻开历史，你会看到：原油多少钱在1997至1998年大幅下跌，特地是1998年年中，布伦特原油多少钱跌至每桶10美元下方。五年后，也就是2003年，原油多少钱出现微弱反弹，2003—2008年，原油多少钱从每桶20美元下跌至140美元。很多投资者在危机时期由于恐慌和对未来的不确定，不敢入局，但原油多少钱反弹证明了市场的恢复力。2008年雷曼危机对铜价构成了猛烈影响，由于需求降低和市场恐慌，2008年年终到年末，铜价从每吨8000多美元迅速下跌至不到3000美元，跌幅超60%。2018年，铜价恢复到靠近2008年危机前的水平。

第二，警觉“新故事”的诱惑。新动力、人工自动、元宇宙……每个时代都有激动人心的新概念。但芒格说过：“我们赚钱的秘诀，就是坚持用旧套路，避开新潮流。”比如碳酸锂期货多少钱暴跌时，有人被“电动车反派”的故事吸引，碳酸锂多少钱一度涨至50万元/吨左右。但一片欢跃中，人们却疏忽了：锂矿开采周期仅需18个月，低价时期，锂供应商会迅速扩展产能，以照应加快增长的市场需求。盐湖矿消费周期相对较短使其能迅速增产，碳酸锂具有较大的供应弹性。青海盐湖的锂提取本钱较低，尤其是像格尔木、青海柴达木盆地等地域的盐湖锂矿。依据一些地下的财务报告和矿业公司数据，青海盐湖的提锂本钱在2万~5万元/吨，3万元/吨是合理预估。

第三，给疯狂按下暂停键。当周围人都在高喊“这次不一样”时，无妨试试这些方法：关掉软件，去菜市场看看猪肉多少钱，到加油站看看油价，实体经济的温度更真实；和逆向者聊聊天，听听对手的逻辑，哪怕你听着很不爽，也不赞同；算一笔笨账，假定如今买入，多少钱下跌50%你能否接受，假定不敢想，说明安保边沿不够。

芒格的智慧，实质上是在教我们对立兽性。市场永远在变，但贪心与恐惧的循环、供应与需求的法则、盛极而衰的周期，这些“旧地图”依然能指引方向。下次当你忍不住想说“这次不一样”时，无妨改成“这次或许也一样，我得先系好安保带”。

就像老水手们常说的：惊涛骇浪见多了，就知道没有哪次风暴真的“不一样”。

终年视角：耐烦等候大机遇

期货买卖通常是短期的，但芒格的终年投资思想也能给期货投资者带来不少启示。在期货市场，坚定是常态，市场心境经常一波三折，投资者容易在短期多少钱坚定中迷失方向。很多时辰，投资者看到多少钱下跌就赶忙卖出，看到多少钱下跌又忍不住追进，结果往往是频繁进出市场，错失了真正的机遇。但假定你能像芒格一样，拥有终年的投资目光，耐烦等候市场的回归，你会发现期货市场可以成功稳如泰山盈利。这是你能否坚持冷静，看清趋向的关键。芒格的投资哲学之一是：最聪慧的投资者不是那些知道如何在市场中迅速赚钱的人，而是那些能在市场骚动中坚持镇定，拥有明晰思想的人。冷静和耐烦往往能让你走得更远。

笔者刚进入期货市场时，看法一个同行，他持有标的以十年为观察期，这让他的心态十分颠簸，笔者也遭到很大启示。从2018年末尾，笔者就看好黄金多少钱走势。那时辰全球经济的不确定性逐渐介入，比如美国和中国的贸易摩擦、各国的债务疑问，以及美元指数的坚定，这些都会影响市场的稳如泰山。而黄金通常是在市场不确定性介入时表现比拟好，它是传统的“避险资产”。就像芒格所说：“你要做的是学会看清一个终年趋向，然后耐烦持有。”黄金的需求和全球经济走向严密相关。尽管黄金期货多少钱短期会受很多要素影响，但从全体趋向看，全球的经济环境以及各国央行的货币政策为黄金的终年下跌提供了支撑。尤其是在2020年，疫情迸发后，全球经济大幅下滑，各国央行纷繁降息，黄金需求大增，多少钱也随之打破每盎司2000美元，创下历史新高。

假定你能看到这种终年趋向，而不是被短期坚定迷惑，坚持持有黄金期货，最后你会发现自己从这波下跌中能取得不错的收益。正如芒格所说：“假定你不看得远些，你就只能看到眼前的浮光剪影。”

笔者从2018年末尾就不时终年持有黄金期货，事先笔者判别：全球经济的复杂局面和央行的宽松货币政策或许推高黄金需求。尽管在2019年和2020年，黄金多少钱有过坚定，比如贸易摩擦加剧使美元指数走强，黄金多少钱发成耐久下跌，但笔者还是选择坚持终年视角，耐烦持有。有时辰，短期的坚定很容易让你出现“割肉”的激动，尤其是当多少钱下跌的时辰，很多人会以为“再等下去就亏得更多”。但这时辰，要置信芒格所说：“投资的真正秘密在于你能在他人恐慌时坚持冷静。”笔者的判别是，黄金作为避险资产，一旦全球经济不确定性加剧，它的需求就会暴跌，多少钱天然会跟着上升。后来，全球经济不确定性加剧时，各国央行的大规模抚慰政策形成黄金需求大幅优化，黄金多少钱也打破2000美元/盎司。终年持有让笔者从黄金期货中赚到了不小的报答。

期货市场确实充溢应战，尤其是面对频繁的短期坚定时，很多投资者容易被市场心境左右。但假定能自创芒格的终年投资理念，坚持耐烦，期货投资者在市场中也能稳步行进。无论是从逆向思想到才干圈、从安保边沿到多学科剖析，再到终年持有的耐烦，每一个准绳都能协助期货投资者在坚定的市场中找到正确的方向。经过终年视角，坚持耐烦，防止过度焦虑，投资者不只能避开短期坚定的干扰，还能在终年趋向中收获可观的报答。就像芒格所说：“在投资中，最关键的不是去追逐一切的机遇，而是防止出现大错误。”而有时辰，防止错误的最佳形式就是站得更远一些，看到更久远的趋向，然后耐烦等候。

正如芒格所言：“成功的投资不只是技术，它还依赖于行为。投资者要学会控制自己的心境，防止因一时的冲举措出错误的决策。”假定你能够做到这一点，就能在期货市场中稳步前行，抓住真正的机遇，而不是被短期坚定打乱节拍。

永远不要堕入“受益者思想”

芒格有句话说得特地无道理：“在人生的旅途中，有时我们会觉得某些事情或某些人在阻碍我们前行，甚至会以为这些外部要素在摧毁我们的生活。但是，这种观念通常上是我们自己的最大死敌。”这对期货投资者来说，意义特地大。

刚进入期货市场的时辰，很多投资者经常会堕入“受益者思想”（笔者也一样），总是把自己当作外部事情的受益者，以为自己遭到了不公允的看待或许无法控制的要素在不时影响或阻碍自己。这种思想形式让人觉得有力应容许战、处置疑问，总是把责任推给他人或许外部环境，缺乏主动改动的动力。比如，投资者遭受迂回的时辰，总是觉得市场在坑你，或许外部要素压根儿不公允，自己总是处在一个弱势的位置，把责任推给外部要素——政策、资讯、天气，甚至是其他投资者的决策。可是，芒格通知我们，这种想法其实就是自我设限。疑问历来不是外部环境，而是我们自己怎样了解和应对这些应战。他建议的是更积极、更理性、能够控制自己心境的心态，这种思想形式对期货投资者来说至关关键。

第一，冷静上去，不要让心境操控你。市场出现大幅坚定时，很多投资者或许会被裹挟，很多人出现心境化的“割肉”行为，甚至说再也不来了。但你看看那些真歪了解市场基本面的投资者，反而会趁机规划，等到市场回暖，赚得盆满钵满。这就是芒格的智慧所在：不要把盈余的责任推给外界的环境，而是要反思自己的决策，看看有没有过度反响，或许是由于心境波举措出了错误的选择。

芒格强调的一个观念就是：“成功的投资者不是那些从不犯错的人，而是那些能够从错误中冷静吸取阅历的人。”在期货市场，心境往往会左右我们的决策，特地是出现盈余时，很容易作出激动的选择，像急于平仓，或自觉加仓等。“不要让市场的噪音选择你的执行，让你的明智和战略选择你走的路。”

第二，做主动的决策者，而不是主动的旁观者。芒格拥戴“受益者思想”，他说，成功的人是那些主动掌控局面的人，而不是那些总觉得自己被市场控制的人。在期货市场，很多人看到多少钱坚定时，或许会觉得自己是“有力改动局面的牺牲品”，觉得“他人知道更多内情信息”，从而失去决计。

但真正成功的投资者，往往是那些能够主举措出决策的人。“市场给了你机遇，不是让你当旁观者的，而是让你去抓住机遇！”他们会研讨市场，剖析商品的供需变化，而不是等着他人通知他们答案。不做主动的接受者，做主动的掌控者。

第三，市场没有坏天气，只需没有预备的投资者。在期货市场，应战和不确定性总是有的。多少钱坚定、政策变化、国际情势、通货收缩等，这些都会影响市场走向。假定你总是觉得自己是“市场的牺牲品”，那么你的心态就会被这些不确定性打乱，从而作出心境化的决策。

期货市场原本就是一个充溢坚定和不确定性的中央，但假定你能像芒格一样，不被外部环境干扰，坚持冷静，不做受益者，主动掌控局面，你就能在这个复杂的市场中找到属于自己的路途。投资成功不是靠外部要素，而是靠你自己的决策和应对才干。请记住，“市场永远不会为你提供完美的条件，但你可以为自己发明一个明智的决策环境”。

卖东西与顾客讨价讨价

一、 先下手为强，想讨价欲说还休 在卖家,买家洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货多少钱曾经“定死”，并且由于种种要素不能下调，希望对方能了解。 把“丑话说在先”，堵住客户讨价讨价之口，使之想讨价却不能讨价，收到一种先下手为强效果。 我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，讨价免言”。 假设有人在购物时想讨价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不讨价”。 这样，轻松地防止了与客户讨价讨价的一场口舌之战。 除了象这样以标明运营规则来防止买家讨价讨价之外，我们还可以参考上方两种先下手为强的方法：1、向买家说明影响多少钱定制的要素，比如原料配方共同、加工工艺先进、广告促销有力等，标明“低价”要素，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、标明这商品自己相同没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老相翻开方接下这笔业务，希望这次买家也能帮帮助，照顾照顾；并向他标明一定会在以后其他商品的协作上加以补偿。 当然，实施这种“先下手为强”的方法必需有一个前提，那就是商品自身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会由于多少钱上下而直接影响到顾客的最终购置。 否则，会拒买家于千里之外。 二、 察颜观色，审时度势把价报 要想有效地规避买家的讨价讨价，巧妙地报价十分关键。 这里就触及到买家的分类、报价的方式、时期、地点的选择等一系列的疑问。 在报价方式上，我们应留意三点：a、报最小单位的多少钱。 例如啤酒报价，我们通常报1瓶的多少钱（一块五角），却不报1件的多少钱（三十六元），正是这个道理。 由于整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下低价的印象。 b、报出平均时期单位内相应的多少钱。 比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。 c、不报整数价。 多报一些几百几十几元几角几分的多少钱，尽量少报几百几十这样的多少钱，一来多少钱越详细，越容易让买家置信定价的准确性；二来我们可以在买家讨价讨价的环节中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。 除此之外，让买家先行报出可以接受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。 三、突出优势，物超所值此处求 与买家的讨价讨价，其实是一种压服的艺术。 我们在“游说”的环节中，必需掌握一点：那就是必需“王婆卖瓜自卖自诩”，突出产品以及与产品销售相关的一切优势，让买家由衷地发生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的觉得，否则，结果将是说而不服。 首先，突出产品自身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保证；有确切的疗效，经常使用大批即可收到良好的效果；有共同的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的批发多少钱，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。 其次，突出得力的后续支持。 关键标明产品的相关广告宣传攻势强，从那里到那里的广告等等,均有所掩盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱多少钱等。 第三，突出周全的配套服务项目，比如树立了不要钱咨询服务、多少钱包邮、小样赠送、终身保修等一套比拟完善的售后服务机制。 四、 巧问妙答，讨讨还还细周旋 普通地，买家问价关键源于两个目的。 第一，他是真心想买，问价以得一个讨价的多少钱基数；第二，他可买可不买，借讯问之机以了解有关该种类的多少钱行情，也就是“探真假”。 此外，还有一种状况，那就是有一些老买家为了拒绝或终止继续协作，也会以讨价讨价为借口，讨还出一个我们基本无法接受的多少钱。 针对这些状况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以剖析，加快地作出判别；明白顾客询价问价以及讨价讨价的真正目的；选择自己该不该对他少钱,或许少多少钱。 其次，展开一些摸底调查任务，弄明白其以前的进货渠道及多少钱扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货多少钱，针对性地报出既有讨还的余地、又对买家有一定的吸引力的多少钱。 第三，即使自己十分清楚自己如今所执行的供货多少钱确实要高出其他供应商的供货多少钱，也不能立刻向顾客容许降价供货，这时可以自己不知概略为借口，对其承诺等向公司或相关指导请示后再予以回答。 假设立刻降价供货，会让顾客发生一种被诈骗的觉得：“你明明可以以更低多少钱销售，给我们供货时却偏偏如此低价”。 如此一来，会影响到前期货款的结算，和前期的进一步协作。 总之，面对买家的讨价讨价，我们可以在“不亏本钱、不失市场、不丢客户”这一准绳下灵敏掌握，只需不让客户讨还出一个“乱出价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。 另外，还要说明一点：经过一番剧烈讨还，多少钱一旦“敲定”，必需马上付款将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的时机。

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