海航系高管李瑞接掌关键投资岗位！华安财险投资体系或正深度重构

3月24日，华安财险公告显示，公司境外投资业务专业责任人已变卦为李瑞，然后者已于三月升职为华安财险资产控制中心总经理，值得留意的是，李瑞具有深沉的海航背景，目前还兼任海航投资集团董事长。

与此同时，华安财险旗下华安资管的相关投资责任人也出现较大调整。这一系列人事变化步伐坚持分歧，在阅历此前的投资低谷的背景下，公司投资体系或正在阅历一场重构。

海航系高管接掌关键投资岗位

关于险企，详细的投资业务普通有行政责任人和专业责任人，目前华安财险总经理李云焕为境外投资业务行政责任人，而该业务专业责任人此前为尹雯，也是公司前任资产控制中心总经理，相同具有海航背景，不过职位最高仅至海航集团协作展开部主管。

值得留意的是，依据公司此前公告，2023年4月，华安财险接连失去股权投资控制才干（直接股权投资）、不动产投资控制才干(直接投资不动产)，而李云焕2024年担任总经理后仅有其任境外投资业务行政责任人的公告，目前公司全体投资才干仍极为受限。

相较于前任资产控制中心总经理尹雯，新任李瑞的背景、资历显然更为深沉。

履历显示，李瑞，48岁，本科，现任华安财险党委副书记、资产控制中心总经理。其职业生涯深度浸透海航资本运作中枢：2013年在海航集团投资控制部任务，三年间从副总经理擢升为总经理，主导集团资本规划；2015年双重掌舵海南航空控股董事会秘书及航空产业基金，次年转战海航旅业创投总裁。尔后，他先后担任海航航空集团投资控制部/协作展开部总经理、海航集团投资运营控制部总经理等关键职务。2023年3月至今，李瑞更是担任海航投资集团董事长，其在海航资本幅员中的影响力显而易见。

海航系对华安财险的战略规划在其履职途径中表现得尤为清楚。2021年，李瑞以投资总监的身份介入华安财险，次年便掌控了纪委监视与党委决策的双通道。除此次责任人任命外，履历显示，他已于2025年3月担任华安财险资产控制中心总经理。

此次岗位易主，面前信号清楚。海航系在华安财险的展开历程中扮演关键角色，新任者的海航系背景极为突出，此次人事调整或许意味着海航系增强了公司的投资控制权。

值得留意的是，公司高管团队目前出现“一总一副一总助”的架构，全体人员性能较为精简。中心成员包括李云焕担任总经理，麦树立担任副总经理，范丹涛担任总经理助理并兼任湖南分公司总经理，笪恺则集董事会秘书、合规担任人、首席风险官、欺诈风险控制责任人等多重身份于一身，吴向华担任总精算师。

这些成员固然拥有丰厚的控制阅历与专业资质，但在投资范围的背景似乎并不突出。这或许正是李瑞被委以要职的要素之一，未来其进一步融入公司高管团队也并非没有或许。

投资表现此前终年欠佳

在投资收益方面，华安财险近年来表现难言理想。2022年至2023年，华安财险的财务投资收益率区分为2.21%和-2.57%，综合投资收益率则为-0.49%和-0.33%，近三年平均综合投资收益率仅0.95%。而从公司投资收益等科目来看，自2021年抵达近年来高点后，尔后2022-2023年受资本市场影响等要素，公司投资收益科目下滑态势清楚。

在资产减值方面，华安财险近年来不时面临较大压力。2020年至2021年时期，公司分批购入碧桂园债券，总投资额达4.28亿元。但是，2023年房地产市场继续低迷，碧桂园堕入流动性危机，形成相关债券无法按时兑付。受此影响，华安财险的资产减值损失在2023年从1.73亿元大幅攀升至7.26亿元，其中相当一部分是由于对房地产及关联企业投资的减值计提。

自2021年起，李瑞担任华安财险投资总监一职。在其任内，公司投资表现不尽善尽美，诸多疑问浮出水面。李瑞与海航集团存在深度关联，这种关联使得公司部分投资决策与海航的利益交织在一同，保险资金在肯定水平上沦为“输血工具”，流向关联方。但是，在公司近期的人事调整中，李瑞反而取得进一步重用，面前的合理性值得商讨。

不过，2024年，华安财险的投资收益率上升至1.56%，综合投资收益率抵达4.70%。在阅历了此前的继续下滑后，公司这一年的表现似乎意味着投资颓势得以遏制。同时，资产减值损失方面也或许迎来了较大幅度的改善。但是，这种上升的可继续性仍待观察。

旗下资管公司投资人员也同步大调整

值得留意的是，华安财险旗下华安资管投资人员也出现较大变化。

华安资管3月21日的公告显示。周嘉伟被确定为总裁（拟任），片面担任公司投资负债控制，涵盖股票投资控制、衍生品运用（股指期货）、信誉风险控制、债务投资方案、股权投资方案、信托投资及资产控制产品业务等多个范围的行政责任。

周嘉伟的履历颇为扎实。履历显示，2004年至2007年，他从德勤会计师事务所金融组初级审计师起步；尔后，他转战国寿资管，担任信誉评价部经理；2013年，他介入华安财险资管中心任信誉评价室初级室主任，后担任华安资管信誉评价部和固定收益部总经理。2019年之后，他的职业轨迹愈发聚焦于高层控制，历任华安资管总裁助理、副总裁等职，并终年代行总裁职权，直至2025年2月担任总裁（拟任）、总裁暂时担任人。

在专业范围，周嘉伟兼任国度金融与展开实验室特聘研讨员；同时担任西南财经大学硕士生导师。此外，他还生动在中国保险资产控制业协会，担任不动产投资委员会副主任委员、资产证券化委员会委员及产品委员会委员，深度介入行业规范制定与创新通常。

周嘉伟从华安资管副总裁终年代行总裁职权，到现在拟任总裁，这一人事布置或许暗示着公司对详细投资操盘的放权；与此同时，李瑞作为海航在华安财险资金运用话事人，其在战略方向上的影响力不容小觑。这面前或许是公司外部势力天平两端的巧妙平衡。

与此同时，华安资管投行事业部投行三部总经理柴文龙、固定收益部副总经理（掌管任务）田听明、副总裁兼董事会秘书及创新业务部总经理罗鸣，区分被委以债务投资方案产品控制才干、信托投资业务及股权投资方案产品控制才干的专业责任人之职。

这一系罗列措面前，或许暗示着华安财险投资体系正面临一场深度重构。关于此前在投资范围历经曲折、曾堕入困境的华安财险而言，此次革新或许是一次性性向好展开的契机。

集团控制形式？

一、集团管控形式的外延 集团管控形式是一个相互影响、相互支持的无机体系，其确定环节要求触及到三个层面的疑问:：首先是狭义的控制形式确实定，即总部对下属企业的管控形式;其次是狭义的管控形式，它不只包括狭义的详细的管控形式，而且包括公司的控制结构确实定、总部及各下属公司的角色定位和职责划分、公司组织架构的详细方式选择(直线职能制、事业部制、矩阵制、子公司制、及多中心网络式)、对集团关键资源的管控方式(如对人、财、物的管控体系)以及绩效控制体系的树立;第三个层面是对与管控形式相关的一些关键外界要素的思索，触及到业务战略目的、人力资源控制、任务流程体系以及控制信息系统。 二、三种详细管控形式 依据总部的集、分权水平不同，可以把总部对下属企业的管控形式而划分红“操作控制型”、“战略控制型”和“财务控制型”三种管控形式。 这三种形式各具特点: 1.操作控制型： 总部经过总部职能控制部门对下属企业的日常运营运作启动控制。 为了保证战略的实施和目的的达成，集团的各种职能控制十分深化。 总部保管的中心职能包括财务控制/战略、营销/销售、新业务开发、人力资源等。 如人事控制不只担任选集团的人事制度政策的制定，而且担任控制各下属公司二级控制团队及业务主干人员的选拔、任免。 在实行这种管控形式的集团中，各下属企业业务的相关性要很高。 为了保证总部能够正确决策并能应付处置各种疑问，总部的职能人员的人数会很多，规模会很庞大。 2.战略控制型: 集团总部担任集团的财务、资产运营和集团全体的战略规划，各下属企业(或事业部)同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目的所需投入的资源预算。 总部担任审批下属企业的方案并给予有附加价值的建议，同意其预算，再交由下属企业执行。 在实行这种管控形式的集团中，各下属企业业务的相关性也要求很高。 为了保证下属企业目的的成功以及集团全体利益的最大化，集团总部的规模并不大，但关键集中在启动综合平衡、提高集团综合效益上唱任务。 如平衡各企业间的资源需求、协调各下属企业之间的矛盾、推行“无边界企业文明”，初级主管的培育、品牌控制、最佳模范阅历的分享等等。 这种形式可以笼统地表述为“上有头脑，下也有头脑”。 运用这种管控形式的典型公司有英国石油、壳牌石油、飞利浦等。 目前全球上大少数集团公司都采用或正在转向这种管控形式。 3.财务控制型: 集团总部只担任集团的财务和资产运营、集团的财务规划、投资决策和实施监控，以及对外部企业的收买

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信贷风险控制是以后国有商业银行风险控制的中心。 如何准确掌握和有效防化信贷风险，确保金融安保，这是一项庞大而复杂的系统工程和常年义务。 近几年来，国有商业银行在强化信贷风险控制，防范和化解信贷风险上做了少量艰辛卓绝的通常研讨与通常探求，取得了清楚的任务成效和丰厚的通常阅历，信贷资产质量清楚提高。 但是，由于市场经济的加快开展与金融产权制度革新、运营控制的授权操作与内控自律制度树立严重不顺应性，不少行处存在着较为严重的信贷风险控制理念和行为偏向，致使信贷资产不良率还处于高位上运转。 一、信贷风险控制理念和行为的若干反思1、信贷风险控制目的：成效单向。 安保是银行运营存款业务的前提目的，但这个安保是有利于业务开展和扩展收益的安保，而不是不讲求效益的安保，更不是负效益的无风险或低风险。 近年来，我国商业银行的信贷风险看法清楚增强，大少数银行机构在信贷运营控制环节中曾经比拟注重信贷风险控制。 但是，大部分银行机构还不能正确地处置好业务开展与风险控制的相关，往往在业务开展与风险控制之间启动单向选择，有些支行片面追求信贷资产质量，机械地追求存款零不良，致使信贷业务继续萎缩，运营效益居低不上，反过去又制约了信贷资产质量的优化，形成信贷资产质量、业务开展、运营效益之间的恶性循环。 当然，也不能扫除有些支行为了成功眼前的存款和利润目的，提高任务业绩，依然言听计从，无视信贷资产风险，自觉发放存款，造成不良存款边清收边出现，边剥离边出现，边核销边发生，不良存款率居高不下。 其主因，在于思想上缺乏信贷风险与效益整合控制的理念，执行上缺乏信贷风险与效益整合控制的机制。 2、信贷风险控制质量：零风险最优吗？假设单纯从安保性准绳讲，那么，零风险当然是信贷风险控制质量最优形态，这是无可置疑的。 但是，效益最大化是银行追求的终极目的，是开展和安保的动身点和归宿点，效益与风险是银行信贷活动这同一事物的两个方面，既存在矛盾，由必需追求一致。 在理想货币信誉经济活动中，商业银行信贷业务一直与风险相伴，信贷资金运作无法能是相对的零风险，而只能是相对的低风险。 无论采用何种机制或何种措施，其作用只是在于降险、控险和防险，无法能做到绝险。 假设真正做到了耐久性绝险，那么，轻讲是将丧失开展性和效益性，重讲是货币信誉经济也将与世长辞。 3、信贷风险控制深度：该深未深。 从商业银行外部控制风险的角度剖析，信贷风险关键源于存款的“三查”制度执行不力，“三查”任务做得不深不细，无论是过去还是如今都存在“三查”制度流于方式的疑问。 一是贷前调查作为风险控制的关键环节，要求调查人员深化企业查阅帐薄、凭证，核实相关数据，了解企业的产品、消费运营及控制等各种状况，经过少量的数据资料启动综合的剖析研讨，构成客观、公正、有决策价值的结论，但恰恰是在这一“节骨眼”上，信贷人员作不出有深度的调查，不对相关的数字启动核实，只是依据企业提供的相关文字资料，关于企业提供的报表数据随便采信和运用，依照银行信贷控制的要求启动摘录、整合，做出外表文章，依据这样的贷前调查报告做出的结论曾经使存款失去了安保性。 二是贷后审核作为风险控制的重点环节，要求信贷人员深化企业监控其经济活动和资金流向、仔细剖析其存款风险变化状况。 可是，信贷人员对不少存款企业的后续控制则清闲了，由于到企业了解状况的时期少，无法随时掌握企业消费运营变化状况，贷后控制关键是为了应付日常制度审核的要求，这种审核是企业报表数据的移位和凭印象做出的书面反映，不能真实反映企业的实践状况，失去了贷后审核的真正意义，这是形成存款预警机制失灵的关键要素。 三是没有树立起直观迷信的风险控制指征体系。 对企业财务目的的风险预警、监控信息体系过于复杂，不易于操作。 现行的贷后控制文本中，有关企业财务目的剖析方面的信息预警到达40多项，这些目的关键是依据企业财务报表的每一科目的变化幅度设置提示关注等相关信息，如此多的比对目的要求相关人员搜集同行业、企业同期、年终等少量的财务数据，而且这些目的基本上是零散的而非系统的，每一个分项目的很难说明企业的财务变化趋向、存款所面临的风险水平，对银行的存款风险剖析来说，这些目的缺少指征性，不易于通常操作。 4、信贷风险控制广度：真空不少。 常年以来，国有商业银行缺乏风险全程控制的理念，疏忽对风险事前、事中控制。 由于控制机制的不完善，市场环境的不成熟，信息资源的不对称，使商业银行在对客户目的的选择定位、存款发放、贷后控制和存款责任等方面存在诸多单薄环节，构成了许多风险控制的“真空区”。 例如，国有商业银行的一些基层信贷市场部门缺乏对各类信誉风险的预测和足够的驾驭才干，甚至对风险持无视的态度；资产保全部门囿于不良存款个案的处置，却疏忽了对风险的归类与综合剖析，为前台部门提供必要的信息支撑。 5、信贷风险控制力度：大小恰当。 在经济杠杆运用上，发放存款给予一定奖励，清收不良存款也给予重奖，形成存款发放数量越大、质量越差则奖励越多，而质量越好却奖励越少（失去了清收不良存款重奖之利好政策机遇）的异常机制；该重奖的信贷资产质量优秀行处没有失掉重奖，不该重奖的信贷资产质量优良行处却因清收了少量不良存款而失掉了实真实在的最大奖励。 二、优化信贷风险控制系统的基本架构重构和优化信贷风险控制系统的基本理念是，风险控制应当贯串于整个存款周期，在贷前调查、贷时审查、贷后审核控制的全环节构成相应的风险防范理念和风险监控机制。 1、制定规范化的存款“三查”系统。 开发针对借款人的行业、财务状况、运营行为以及控制方面的风险警示信号，制定贷前调查、贷时审查、贷后审核的详细要求和操作规范。 2、树立直观迷信的风险预警指征体系。 一是树立企业的承贷才干剖析目的体系，经过对企业最大限制所能承当负债的才干剖析，控制企业的存款规模，可以有效抑制借款人投资收缩愿望，增加信贷资金被其直接或直接移位现象的出现，降低存款风险度。 二是充沛运用企业的现金流量目的,搞好企业偿债才干剖析。 三是增强对企业的盈利才干剖析，预测企业开展前景和趋向。 企业的盈利才干从久远看，是选择存款安保性的基本。 四是增强存款客户的综合奉献度测评剖析，依据客户依据其信誉和奉献状况而作出的授信先后顺序及满足水平的差异，对存款客户评定授信等级，并据以启动存款投放和控制决策。 评判客户授信等级由两个方面要素选择，一是客户信誉等级；二是客户对银行的奉献等级。 从商业银行角度讲，客户对存款风险的影响表现为三个方面：一是客户的财务风险；二是客户的运营风险；三是客户的品德风险。 因此，用作商业银行存款选择和决策的关键依据的客户信誉等级，在评判上应当综合思索客户守信水平、客户财务风险水平、客户运营风险水平三个层次要素，最大限制地提醒出信贷客户的财务风险水平、运营风险水平和品德风险水平，并综合反映出信贷客户的存款安保性态类别。 而信贷客户对商业银行的奉献等级，应当从信贷资源报答率、运营效果依存度两个方面启动综合调查、剖析和评判。 在理想经济金融生活中，运营效果依存度较大而单位资源报答率不高的信贷客户屡见不鲜，单位资源报答率较高而运营效果依存度不大的信贷客户也为数不少。 但是，商业银行为了成功风险可接受条件下的盈利最大化，必需紧紧抓住运营效果依存度较大的客户，并努力优化单位资源报答率。 因此，我们调查、剖析和评判信贷客户的奉献度时，既要注重信贷客户为商业银行的盈利额（营业支出额）占该行盈利总额（营业支出总额）的比严重小，也要注重商业银行所取得的信贷客户营业支出（盈利）与投入该信贷客户的信贷资源、本钱资源之间的比率大小。 建构客户授信等级的综合评判方法的基本思绪是：对经过综合评价确定的客户信誉等级、客户对银行的奉献等级区分确定系数；运用加权平均法对客户的授信等级启动定量综合评价；依据定量综合评价结果和有关评判规范， 作出客户授信等级判别。 例如，可以把客户授信等级划分红甲、乙、丙、丁四大类，甲、乙、丙三大类又可分为A、B、C、D、E级，总共划分为16个等级。 要将客户授信等级作为存款运营决策的基本性的关键依据，依照客户授信等级的好差序列，排出客户存款的先后序列，选择贷与不贷、先贷后贷、贷多贷少、期限长短、利率上下。 运用授信等级控制技术，可以克制自觉性，提高组合控制和资源性能的效率。 将有限的信贷资源在各个层面、各类客户、各种产品之间启动优选性能，对银行的总体风险和各类风险启动总量控制。 依据对客户授信等级的灵活监测，对客户授信等级或有清楚不利趋向的信贷资产及时采取措施，经过调整信贷资产结构，力图银行总体上在可接受的风险范围内成功收益的最大化。 三是信贷员要在客户授信等级评判和识别的基础上，要对客户财务风险对存款风险的影响水平趋向启动剖析，并研讨提出防范客户财务风险向存款风险转移的对策与措施。 3、树立有效的审批流程战略。 风险识别关键受制于审查部门对每个风险资产关键潜在风险的预测、监视、识别的才干，因此现代商业银行信贷风险防范必需树立一套合理规范的审批流程以提高风险的识别。 针对目前我国商业银行大部分信贷人员（客户经理）的风险识别、测量的普通技艺有限的实践状况，控制存款风险最可行的方法是树立一套规范化的存款审批的流程体系，成功信贷审批环节在一定水平上的硬控制。 这个规范化的审批流程由定量和定性两部分组成：定量剖析经过对客户财务资源的评价得出风险评分结果；定性部分以银行外部最好的信贷员依据团体阅历启动存款风险决策的方法为基础，系统经过进一步研讨信贷员的判别以及判别得出的环节，归结整理制定出可供其他信贷员效仿确实切定性规范。 4、实行“三权分立”的存款审查组织构架。 增强风险的防范才干首先必要求依照外部控制的“不相容职务分别”准绳，树立“信贷制度制定权”、“存款发放执行权”和“风险存款处置权”三权分立的存款审查组织构架，树立相对独立的风险调查制约系统、风险审查制约系统、风险审批制约系统和风险审核制约系统。 一是信贷委员会和信贷控制部行使“信贷制度制定权”，担任制定、修正银行的各项信贷政策和信贷制度、规范各项授信业务的规范和流程、设计对客户信誉风险的评价方法和审查形式、界定银行系统内各级机构和人员的审批权限，并担任对以上制度和规则的执行状况启动监视和审核。 二是信贷业务市场部和信誉审查部行使“存款发放执行权”，信贷业务部担任信贷业务的贷前调查和贷后审核跟踪控制，信誉审查部担任贷时审查并向有权审批人做出报告。 三是资产风险控制委员会和资产控制保全部门行使“风险存款处置权”，担任对不良资产的清收控制。 5、优化风险控制岗位设置。 没有优秀的人才装备和迷信的奖励机制，再完美的控制框架也是无法运作的。 从市场开展的要求来看，商业银行的开展是在风险与时机中不时追求平衡的环节。 因此，建议在风险控制体系内树立“风险经理制”，其职能宜确定为：以效益为中心，以风险控制和防范为责任，在存款审查、审核和不良存款的控制中将风险控制在更低点。 同时，设立首席信贷主管、资坚信贷主管、初级信贷主管、中级信贷主管、信贷主管助理等5个业务职务序列，并相应授予信贷业务审查、审批权限，一致实施“一个层次审查，双人会签审批”的信贷审查、审批形式，从机制上保证最终审批人不主导审查，有利于信贷人员、审贷人员、贷审委成员多角度提醒存款风险点，进一步固化了“群体决策、团体担任、权利制衡”的风险防范体系。 三、信贷风险控制系统高效运转的政策性建议1、用统计数据的相关性监测预警存款风险。 以往我们花鼎力气启动信贷资产质量的层层编报汇总，计算不良存款及其占比的增减变化，而很少研讨资产质量目的和其他目的的相关及其变化的数量规律。 从金融统计对看法对象的要求过去说，不良存款余额和不良存款率的统计只是回答了不良存款数量和水平，却不能提醒存款风险出现的机率，远远不能满足运营控制者作为决策依据的要求。 应当应用在线开掘技术，从时期、机构、所处地域、产业等角度全方位展现存款风险的相关要素，经过时期序列剖析、统计散布、聚类、关联等统计手腕到达剖析、发现考核对象相关目的的变化、异常以及相互之间的关联相关，提醒各机构、产业、企业、种类的存款发放数（累计笔数、金额）中出现风险的（累计笔数、金额）以及概率。 2、树立牢靠的存款风险信息系统。 该系统至少应包括三个部分：一是环境监测信息系统，关键包括微观经济环境信息、区域经济和产业结构现状及未来预测信息、同业竞争市场信息。 二是客户信息系统，关键包括客户财务信息、帐户信息、与客户相关的其他非财务信息。 三是信贷风险监控信息系统，关键包括信贷违规性信息、财务目的异常变化信息、不良存款信息、客户监管信息。 3、改善信贷风险控制考核奖励机制。 一是要提高客户财务风险、开展态势、对银行奉献状况的监测频度，对每一信贷客户的财务风险、开展态势、对银行奉献状况都要按月启动监测。 二是要从制度上规则信贷员成功并上报客户信誉和对银行奉献状况评判与监控剖析报告的时限。 三是要制定和落实客户授信等级评判和监控的岗位责任制，树立信贷风险监控和反应责任人制度，并增强审核、稽核，力促存款风险控制规范化、监控到位化、竞争高效化。 四是优化信贷风险控制奖励机制，在存款营销考核时，要重点考核存款投向和投量的合理性、合规性、潜在风险性，淡出对存款发放量的考核奖励；对信贷风险控制的考核奖励，应当改为质量优秀的给予重奖，对成功清收不良存款目的的不奖不罚，超额成功清收目的的给予适当奖励，完不成清收目的的给予重罚，从而更有效地促进信贷业务开展、安保和效益的三相协调跨越。

多媒体时代传统媒体广告创意的开展方式有哪些

广告市场是指围绕广告活动展开的广告消费、广告制造、广告消费以及其他经济活动所构成的市场，关键由广告主、广告公司、广告媒介和广告受众四部分所组成。 在新媒介不时涌现、传达方式日渐多元化的今天，传统的广告市场正面临庞大的冲击。 1. 广告主对线上、线下的整合提出更高要求中国互联网产业经过近20年的开展，降生了一批实力弱小的网站，这些网站依据其属性可以划分为不同的类型。 以此为依托，网络的蓬勃开展催生了一些全新的行业，这些行业的开展离不开营销宣传。 另一方面，传统广告主逐渐看法到，网络不只是一种全新媒体也是威力无量的营销工具，因此不时加大在网络营销方面的投入。 不论是传统广告主还是新型广告主，他们不只在互联网上展开广告营销传达活动，树立自身的品牌，更积极整合线下活动，强调线上、线下的互动和整合，进一步优化品牌认知度和品牌价值，追求投资报答率的最大化。 2. 市场对广告公司创意才干提出更高要求以互联网为首的传达新时代，海量的内容是其关键特征。 内容海量化，媒体碎片化影响了目的消费者对品牌的认知。 品牌传达中信息质量的上下以及信息传达方式的创意的优劣，成为品牌能否在众多同类品牌崭露头角的关键。 此外，由于目的消费者对信息有很大的自主选择权，因此在 “碎片化”的时代，如何让品牌信息有效地传达给目的消费者并且优化其对品牌的好感度，也是品牌传达要求着重思索的疑问。 如何在新媒介语境下打破传统广告的作业形式？如何让广告更有黏性更具话题性？如何启动新型网络社交环境下广告传达形式的创新与再造？在新媒介环境下，广告创意难度清楚加大，广告传达媒介的增多以及媒介战略的复杂化等诸多要素对传统广告公司的创意才干提出了绝后的应战。 3. 广告受众的位置失掉强化在复杂的信息环境下，受众的选择也趋向多样化，信息自身也出现出复杂化特点。 首先，目的消费人群的差异性和社群化越发清楚。 传统群众媒体的广告在很多状况下将会使传达本钱大幅参与，形成媒介资源的严重糜费。 其次，目的受众接纳信息的渠道多元化。 由于受众取得信息的方式失掉了极大的拓展，目的消费者经过多种渠道了解产品的信息，因此，广告公司在制定传达战略时，必需思索受众信息失掉的偏好。 第三，目的受众的不确定性。 随着人们生活方式及消费观念的转变，目的客户出现出散布普遍、匿名、异质、社群化现象，他们的细分愈加精细，差异化更为清楚。 在新媒介环境下，新媒介的互动特质、信息取得的便利性使得受众在信息传达中由消极的接纳者成为了积极的传达者。 消费者的传统角色正在出现转变，他们不再是一个个孤立的集体，而是末尾会聚成一股股无法无视的力气；在做出购置决策时，他们不再自觉地被商家引导，而是主动积极地搜集各种有关信息；他们不再主动地接受广告，而是主意向企业提出适用的反应。 消费者的碎片化和媒介数字化使得受众信息行为和媒体商业形式出现改动。 一方面，新的媒介外形改动了受众的信息接受形式，传统的广告沟通形式以及作业流程存在不少的限制；另一方面，数字化与媒介融合带来媒介市场的有限的消费、有限的传输和有限的需求，最终使得媒介的竞争愈演愈烈。 4. 广告公司的业务和思想必需转变网络终端在配件方面性能不时优化多少钱反而不时降低，在软件方面各种运行日趋丰厚和完善，这些降低了传达的门槛，使得传达内容海量化，受众的集中度进一步分散。 广告主在信息传达方面困难重重：传达的效果很难似乎群众媒介时代那样易于把控；同时微博、SNS社群网站的兴起，网络口碑体系的构成，多元化的网络传达工具，使得企业极端容易遭到言论攻击。 这些都致使以传统媒体为中心的传统广告作业形式曾经不能满足广告主在新媒介环境中的要求。 从而迫使广告公司末尾研讨新的媒介环境，转变传统的广告服务观念，探求顺应新媒介环境的广告作业流程，偏重新确立自身在新媒体环境中广告传达的位置，强化和优化自己的价值。 近年来，越来越多的广告公司在应用网络展开品牌营销活动，从而使得新型网络传达方式不时参与。 随着广告主体的看法转换，市场规模大幅度增长，中国的广告市场酝酿新变，热点营销方式的创新、营销手腕的多元、垂直媒体的生长、广告网络的崛起和移动广告平台的搭建，新的元素不时在网络广告市场展现。 为了顺应新媒介环境带来的应战，我国的广告公司要求逐突革新其固有的开展形式，优化组织结构，充沛发扬其资源、人才、技术等方面的优势，在不同范围构成具有中心竞争优势的作业才干，以满足广告主多方面信息服务的需求。 新媒介环境下广告公司的包围战略新媒介的勃兴带来了消费才干和消费才干的释放，不再依赖时空的限制，成功了信息消费与消费的规模化。 在新媒介环境下，不只要求采集少量的信息数据，还要求能够在较短时期内处置少量的信息数据流，并依据目的消费者启动信息组合，从而成功了传达内容参与和服务范围的扩展。 群众传达环境下的广告公司在启动品牌传达时所采用的媒介组合战略，其所谓的媒介组合只是传统的“泳道式”组合，只是将不同媒介在时期和频次上的组合随着媒介环境大为改动，广告公司的运营形式出现改动，新媒介的崛起使得信息内容愈加丰厚，多种媒介在内容上成功了高度融合，同时多种媒介终端在新媒介时代高度整合在了同一个媒介传达语境下。 数字媒体环境令人耳目一新，如多样化的媒体渠道、海量化的信息内容、双向化的沟通形式等等。 品牌的传达方案较传统媒体时代也应相应地做出调整和变化，从而优化品牌信息的黏性和有效性。 为了有效应对数字媒体环境的应战，广告公司该采取何种包围战略呢？接上去本文尝试从优化媒介投放与广告的结合、数字营销业务的展开、新媒介语境广告创意制造方式的改动等方面加以论述。 1. 优化媒介投放在新媒介时代，信息消费和消费的规模化扩展了广告空间的既有规模，但同时又造成广告空间碎片化趋向进一步加剧。 这就要求广告方式多样化，并且以优化媒介组合投放的方式淡化广告空间的碎片化趋向。 从前的媒介组合仅仅逗留在不同媒介模块的直接整合上，把不同类别的媒介组合在一同，在时期、空间层面上启动组合。 而在数字媒介时代，媒介终端日趋融合，分众化媒体失掉了长足开展，新媒介环境下的媒介组合在种类、时期、频率层面上将愈加复杂。 媒介经常使用不只体如今高度交叉整合上，广告的创意方式也将依据不同媒介性质启动特性化再造。 将不同的媒介终端特点结合起来，针对性的设计出与各个终端相顺应的诉求方式和品格表现手法，开创多样化运营形式。 在时期和空间的组合上，将不同终端媒介的特质结合起来，启动广告创意和媒介投放。 在一个高度整合的媒介集群中，整合多媒体渠道可以为广告主启动全方位、平面化、多接触点的营销传达沟通，发扬协同优势，使得广告效果最大化。 2. 拓展数字营销业务在数字媒介环境下，广告公司为广告主提供信息服务的基础上经过专业的信息采集与剖析提供取得收益，经过数据库系统发明了新的产业链价值。 参与消费者数据库信息咨询服务项目，可以让广告主能及时掌握变化着的消费者的灵活信息。 广告公司在新的媒介背景下要抓住新的机遇，增强抵消费者数据库的树立和投入，能使得公司的外部运作愈加合理化和更有针对性，同时，增设的基于新媒介背景下的“消费者数据库”信息咨询服务能成为公司带来新的利益增长点。 新媒介环境下广告公司在数据库营销的基础上，结合对品牌推行操作的深度了解，结合全球传达趋向，以人群、数据、市场的综合剖析，提供互联网时代大体系传达战略。 协助品牌主构建品牌互联网传达战略与体系树立，辅佐品牌新产品上市数字传达筹划、大型互联网活动推行筹划、品牌互联网口碑体系树立、严重资讯与事情的传达以及应对筹划。 增强数字媒体数据统计与剖析，在原有目的人群行为剖析的基础上，优化数字剖析结构，重构新媒介环境下不同受众的媒介接触心思，优化媒介接触点。 3. 创新广告设计制造方式数字媒体的优势是，经过彼此间技术和服务的互联，能够低价、高效、简易地满足经常使用者即时即地享用所需信息的要求。 在新媒介具有了这种植入消费者日常任务生活的技术优势之下，广告行业肯定就以这种特性作为其运营理念，才干最大水平上顺应媒介的内在逻辑和规律而取得开展。 广告公司的广告运营形式也在随之转化。 广告公司在新媒介环境下的运营应满足消费者随时随地的信息需求。 在这种广告理念下，广告公司的运营形式变得多元化。 UGA（User Generated Ads）成为广告未来开展的一大关键趋向，UGA的传达方式多样，传达的浸透性强。 在SNS网站兴起的当下，社群好友间的病毒式传达、媒体口碑传达的优势，是传统媒介远远无法企及的。 用户的高卷入度和高介入度，使得品牌与受众之间的距离拉近，表现手法也愈加丰厚。 以视频网站为例，虽然当下盈利形式不被业界看好，但是视频网站无疑被视为富有前景的广告空间，硅谷剖析师以为在未来的五年内，视频网站的传达价值会被彻底开发，其盈利当量将完全超越以后任何一种数字化媒体。 视频网站这种媒体具有媒介终端的逆向消费性能，以及作为内容消费者的受众所发明出来的内容空间具有了聚集留意力的成效，成为潜在的广告空间，所以遭到众多资本新贵的喜爱。 此类视频上传网络充沛调动了融合终端的内容逆向消费才干，广告公司可以充沛应用独到的内容资源，拓宽自身优秀广告作品失掉渠道，坚持广告产品创作和发布的形式优化转型，取得竞争优势。 4. 创新广告服务流程在新媒介时代所强调的是满足受众多样化需求，秉承“与消费者一同生活”的广告理念，所以广告公司要求在运营形式和服务方式上启动多元化创新。 在新媒介时代，消费者经常使用媒介的基本需求已从简易的信息传达需求开展至为满足自身的需求而等候更多的服务。 所以在最大水平上地满足消费者多样化信息需求可以为广告公司带来更多机遇。 在新媒介环境下的广告创意需融入消费者的生活背景，使消费者切身感遭到品牌所提供的便利。 在这种环境下，广告公司可以思索自身设置配送机构或经过与专业配送机构的协作失掉佣金，参与公司支出。 在这种新型平面传达战略的支撑下，广告公司可以取得更多的市场竞争优势。 相同广告公司也可以经过优化传达渠道和传达方式创新广告服务方式。 在新媒介环境背景下，信息传达的浸透性更为清楚，抵消费者的影响更大。 例如一个网络游戏玩家经过游戏网站看到了相关的游戏周边产品广告时，他可以经过游戏客户端内置的访问链接，启动购置，并将他对广告自身的看法以及对广告所宣传产品的体验效果向他的好友启动推送，成功二次转发。 同时，广告公司可以借力群众事情启动事情传达，将体育、节日、热播电影等运用与广告创作中，有效应用了互联网对热点事情较高关注度的特性，将所要宣传的产品与服务融合其中，在有形中影响目的消费群体。 5. 提供特性化广告服务数字媒体时代，为了应对不时收缩的受众的消费需求，广告公司可以提供“定制”广告服务。 在新媒介时代的海量信息面前，“定制”成为将“规模化消费”转化为“特性化消费”的肯定手腕。 经过定制让传达内容满足各类差异化的消费需求。 定制是消费者“特性化”消费外形开展的要求。 专门提供融合终端的专业化广告定制，经过新媒介全网式传达平台，成功广告主和广告客户的自在化协作，不只浪费了买卖本钱，也提高了任务效率。 定制化运营使得广告公司的制造流程愈加去形式化，在制造层面上更大水平上依从于广告主的特定要求。 可以预料，广告主的广告需求将愈加多元，对作品的要求会愈加苛刻和共同化。 对广告公司而言，必需招募专门人才，随时照应客户的服务需求，控制广告产品的制造时期，真正发扬品牌管家的作用。 在新媒介迅猛开展以及广告创意时代到来的大情势下，中国广告产业链的主体正出现着庞大的革新，传统广告主在以后越来越注重线上广告的投放，大批新型的互联网广告主正在应用线下广告彰显着自身的品牌实力。 与此同时，很少数字媒体具有不要钱属性，广告主曾经末尾逐渐具有独立运作广告的才干。 原先的广告受众在新媒介开展和媒介融合的情势下不只出现出碎片化的态势，更改动了过去的消费价值观、消费习气，并且在有形之中也可以成为广告传达媒介。 而面对这一系列的冲击，广告公司不能坐以待毙，必需与时俱进，积极革新，转变原有的运营形式，以顺应技术革新的开展要求。