传奇95后张俊杰要到美国敲钟 漂泊7年 10岁失去父母 (张传奇收藏家)

新茶饮赛道上市公司的队伍中，或将再添一员大将！3月26日清晨，霸王茶姬向美国证券买卖委员会（SEC）提交招股书，股票代码定为CHA，取自“茶”的拼音，霸王茶姬借此拉开了其冲击美股的大幕。

此次递交的招股书，彰显了霸王茶姬微弱的展开势头。去年，霸王茶姬狂揽营收124.05亿元，并拿下25.15亿元的净利润。

而在头部新茶饮品牌中，霸王茶姬的净利率也处于行业较高水准。复盘霸王茶姬的展开历程，差异化竞争战略与加盟扩张方式，是其迅速崛起的两大法宝。在新茶饮品牌纷繁卷入同质化竞争时，霸王茶姬另辟蹊径，深耕国风茶饮赛道，同时借助加盟方式加快成功规模扩张。

但在品牌展开环节中，霸王茶姬也曾频频遭到“碰瓷”、“剽窃”等质疑。随着赴美上市方案的披露，霸王茶姬开创人张俊杰随之走进群众视野。

招股书显示，年仅30岁的他目前在公司担任董事会主席兼首席行动官。值得一提的是，有官方媒体报道称，张俊杰10岁父母离世、漂泊7年、18岁才会认字。 此外，网络还曾盛传，张俊杰仰仗迎娶富豪千金助力霸王茶姬崛起，对此霸王茶姬予以否认。虽然展开效果斐然，但霸王茶姬赴美上市的征程并非全是坦途。比如，随同门店数量的继续攀升，品牌增长逐渐显现出疲态，2024年，其中国和海外同店GMV增长率发生下滑。

而在黑猫揭露平台上，近30天内，门店数量位居行业第五的霸王茶姬，揭露量却首屈一指，凸显出品牌在食品安保、运营控制等方面仍存在进一步优化的空间。若此番成功登陆美股，霸王茶姬将成为首个踏上美股市场的中国新茶饮品牌。

但参考港股新茶饮品牌的资本市场表现，除蜜雪冰城股价表现亮眼外，少数品牌股价终年低迷。因此，霸王茶姬能否打破低估值魔咒，在资本市场续写新茶饮品牌的辉煌，仍充溢应战和不确定性。

从云南动身到赴美IPO，霸王茶姬成新茶饮黑马

在资本市场历经多年冬眠后，新茶饮行业终于在近期迎来了集中迸发期。自2021年奈雪的茶成功登陆资本市场，茶百道、古茗、蜜雪冰城不久前也相继在港交所上市。紧跟前述头部新茶饮品牌的步伐，近年来扩张迅猛的霸王茶姬，也于近日正式向资本市场发动冲击。

不过，与前述几个在港股上市的新茶饮品牌有所不同，霸王茶姬选择赴美上市。雷达财经留意到，早在3月6日，中国证券监视控制委员会官简易公布了关于Chagee Holdings Limited（茶姬控股有限公司，即霸王茶姬关联公司）境外发行上市备案通知书。

公告显示，霸王茶姬方案发行不逾越6473.19万股普通股，拟在美国纳斯达克证券买卖所或纽约证券买卖所上市。 随着此次招股书的披露，这家降生于2017年的新茶饮品牌近年来的运营状况也随之得以揭晓。

招股书显示，2024年，霸王茶姬总体GMV（商品买卖额）达295亿元，较2023年猛增173%。据了解，霸王茶姬的营收关键来自销售产品及服务，2024年，霸王茶姬全年斩获124.06亿元的营收，同比增长167.4%；同期，霸王茶姬成功25.15亿元的净利润，净利润在上一年扭亏为盈的基础上进一步扩展。

若按品牌创立时期来看，霸王茶姬和许多同行相比其实算得上是新茶饮赛道的后代。不过，在现制茶饮赛道的行业大战中，霸王茶姬可谓后发者的模范。回溯过去，茶百道于2008年在成都温江开出首店，喜茶2012年降生于江门，三年后奈雪的茶问世，而霸王茶姬的破局之路则始于2017年云南昆明五一路的首店。以后浪们在果茶红海鏖战正酣时，霸王茶姬以黑马之姿重构市场格式。虽然入局较晚，但霸王茶姬的扩张势头却异常“凶猛”。

招股书显示，2022年，霸王茶姬的门店数为1087家，一年之后便激增至3511家。到去年年末，霸王茶姬在全球拥有的门店数量已抵达6440家。现在，霸王茶姬的足迹不只普及国际多个省市，甚至还延长到了包括马来西亚、泰国、新加坡等在内的国际市场。截至去年末，霸王茶姬旗下的6440家门店中有6284家位于中国，另有156家海外门店。

2024年，霸王茶姬的净利率为20.3%。参考蜜雪冰城和古茗2024年前三季度数据，两者的毛利率区分为32.4%和30.5%，净利率区分为18.7%和17.4%，由此可知，霸王茶姬在头部现制茶饮品牌中盈利才干突出。理想上，和大少数扩张迅速的餐饮品牌一样，霸王茶姬能有今天的效果离不开宽广加盟商的支持。

截至2024年底，霸王茶姬旗下的6440家门店中，有6271家加盟店。 除了“直营+加盟”的运营方式外，霸王茶姬惊人的生长速度还得益于差异化的竞争战略。当行业支流玩家深陷水果茶的多少钱战与同质化漩涡时，霸王茶姬精准切入国风现制茶饮的细分赛道。面对相同深耕这一范围的微弱对手茶颜悦色，霸王茶姬展现出更具攻击性的市场战略。茶颜悦色以“幽兰拿铁”“声声乌龙”为产品命名，霸王茶姬则用“伯牙绝弦”“桂馥兰香”归结西方美学。

而当茶颜悦色猛攻区域市场时，“野心”更大的霸王茶姬则在全国关键城市成功战略布点。不过，在品牌包装方面，霸王茶姬却也曾饱受“碰瓷”、“剽窃”等争议。有网友以为，霸王茶姬更新前的全体笼统，与茶颜悦色颇为相似，而更新后的品牌标识则“撞脸”星巴克。此外，霸王茶姬推出的多款包装“神似”DIOR、GUCCI、LV等朴素品品牌的设计，而霸王茶姬由汉语全拼更新后的新英文名CHAGEE，则有几分CHANEL的神韵……

“天堂”末尾白手起家，可谓一代传奇

随着此次赴美上市进程的开启，站在霸王茶姬面前的男人——张俊杰也随之遭到了外界更多人的关注。据霸王茶姬此次递交的招股书显示，现任公司董事会主席兼首席行动官的张俊杰往年30岁。据此推算，张俊杰算得上是一名年轻有为的95后创业者。值得一提的是，此前网络上曾传达张俊杰颇为坎坷和励志的人生阅历。很多知名媒体在短视频账号公布其信息时称：“10岁父母离世、漂泊7年、18岁才会认字”。 除了这段坎坷身世，还有传言称，张俊杰之所以能取妥现在的成就，与他富豪岳父的助力有关。不过，关于娶了富豪千金的风闻，霸王茶姬抖音账号曾在视频评论区启动造谣：“不信谣不传谣”。

而霸王茶姬此次披露的财报，为群众揭开了张俊杰过往阅历的部分微妙面纱。霸王茶姬引见称，张俊杰在食品和饮料行业拥有逾越13年的运营和控制阅历。

在创立霸王茶姬之前，张俊杰于2015年7月至2017年3月在上海木爷技术有限公司（天眼查显示，该公司目前已改名为上海诺亚木木机器人科技有限公司）任务，最后担任协作部副部长，担任亚太区业务。更早之前，张俊杰还曾担任云南大维饮品有限公司的区域副经理，其后担任特许运营合伙人。

虽然出身伟大，但张俊杰的“野心”不小。去年5月，在一次性性活动上，张俊杰放出豪言，依照霸王茶姬目前的增速，2024年全年GMV将逾越200亿元。他还在现场喊话，自己一手带大的霸王茶姬要逾越星巴克中国的销售额。

招股书显示，作为霸王茶姬的开创人，张俊杰是公司的控股大股东。本次IPO前，张俊杰持有A类普通股19.9%，持有B类普通股38.7%。而现年49岁的尹登峰在公司担任董事、首席运营官，持股7.1%。此外，XVC持股20.3%、琮碧秋实持股10.6%。值得留意的是，除了于正在冲刺上市的霸王茶姬公司担任掌舵者外，张俊杰还在另外一家知名餐饮上市公司担任职务。

去年8月，有着“火锅一哥”称号的海底捞公布公告称，公司委任张俊杰先生为独立非行动董事。 据悉，张俊杰在海底捞将关键担任监视本公司董事会并提供独立判别。依据张俊杰的委任条款，其有权收取年度薪酬人民币120万元。而在此次霸王茶姬披露的招股书中，也能看到海底捞开创人张勇的身影，其在霸王茶姬相同担任董事。值得一提的是，往年2月，包括小鹏汽车董事长何小鹏、宇树科技CEO王兴兴、面壁自动CEO李大海、硅基流动开创人袁进辉等在内的一众大佬，前往华为访问任正非并启动闭门交流，而身为霸王茶姬开创人的张俊杰也现身其中。

赴美上市路上，也有隐忧

一心奔赴资本市场的面前，“野心勃勃”的霸王茶姬在赴美上市的路途上还隐藏其他隐忧。比如，随着门店网络的继续扩展，霸王茶姬门店层面的业绩也天但是然地末尾遵照失常化的增长轨迹，这反映在最近几个季度国际门店的月度GMV降低以及季度同店GMV增长减速或降低。 数据显示，2023年霸王茶姬中国和海外同店GMV增长率为94.9%，但到了2024年这一目的却骤降至2.7%，发生大幅下滑。

据窄门餐眼数据显示，目前国际门店数排在前十的新茶饮品牌区分为蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨、霸王茶姬、甜啦啦、益禾堂、书亦烧仙草、喜茶、CoCo都可。其中，蜜雪冰城以超3.4万家门店的规模独占鳌头；古茗拥有9700多家门店，距离“万店俱乐部”仅一步之遥；茶百道和沪上阿姨门店数均在8500多家。

霸王茶姬仰仗6300多家门店位居第五，但在门店规模上仍有进一步打破的空间。虽然霸王茶姬门店数量暂未跻身行业前三，但其揭露量却在一众品牌中首屈一指。据黑猫揭露平台数据（截至3月26日上午12时）显示，最近30天，前述10大新茶饮品牌中揭露量最多的蜜雪冰城，其揭露量多167达起。而门店数排在第五的霸王茶姬，则仰仗85起揭露量紧随其后。剩余的8个茶饮品牌，最近30天的揭露量均未逾越30起，甚至普通品牌的揭露量仅为个位数。 而将时期线拉长，霸王茶姬在黑猫揭露平台上的累计揭露量更是逾越2300起。进一步翻阅消费者向霸王茶姬发动的揭露，可以看到包括在饮品中喝到异物、喝完饮品身体感到不适、未严峻按要求制造饮品、退款难、虚伪宣传、服务态度差等在内的疑问。雷达财经留意到，此前还有不少消费者曾在社交媒体上反映，自己在喝了霸王茶姬的饮品后会发生失眠的状况。

去年5月，霸王茶姬推出一款名为万里木兰的新品后，便有不少消费者调侃道，“喝万里木兰，品失眠人生”、“尝万里木兰，得彻夜觉醒”、“一喝一个不吱声，一整晚眼睛瞪得像铜铃”……对此，霸王茶姬回应称，一杯万里木兰的咖啡因含量并未超标，依然在人体每日摄入咖啡因倡议值范围内。但霸王茶姬也倡议，往常不怎样喝茶或喝咖啡的消费者，尽量不要在行将休息时饮用。

往年3月，霸王茶姬又在微博发文称，“当上百万条评价和反响真真实实摆在我们面前的时辰，我们看法到，霸王茶姬肯定要有这样的看法和担当，去做脱咖啡因、低咖啡因或许别的尝试”。基于用户的反响，霸王茶姬推出了更低咖啡因的产品——轻因·伯牙绝弦。值得一提的是，若此次赴美上市成功，霸王茶姬将成为首个登陆美股的中国新茶饮品牌，也是第五个登陆资本市场的新茶饮品牌。

不过，此前登陆港股的4家新茶饮品牌，除蜜雪冰城的股价表现喜人外，奈雪的茶、茶百道、古茗均遭遇股价继续低迷的困境。有观念以为，参照已上市新茶饮品牌在资本市场的表现，即使霸王茶姬成功上市，能否打破低估值困境，仍充溢不确定性。

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凤凰传奇《策马奔腾》歌词？

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