轮到美团更保守的全球化了 (美团保障)

日前，美团交出了自己2024年的全年财报。从数据来看，美团的表现无疑是让投资人满意的，总支出3376亿元人民币，同比增长22%；净利润358亿、同比增长158.4%；年度买卖用户数逾越7.7亿，年度生动商家介入到1450万，用户的平均置办频率也抵达了新高。

当然更关键的是，这样的效果是美团和抖音火拼之后的效果。2024年，抖音在到店上的火力一度让美团极度缓和，对组织和战略启动了相当大规模的调整：首先把到店和到家业务兼并成中心本地商业，让能打的王莆中担任；其次在用户端，整理了自己的会员方式，片面更新“神会员”，把高质量的外卖用户导向到店业务。

这些举措使得美团不只成功抵御了来自抖音的冲击，业务之间的协同也更好。

一个典型的例证是，美团外卖业务亏钱早已不是什么秘密，高频的外卖业务本就是为了给高利润的到店服务提供流量。转化的效率越高，直接导向美团外卖每单盈余越少。2024年上半年，美团配送业务的单笔支出和本钱区分为3.86元和4.13元，每单盈余0.34元，而2023年这个数字为0.39元。

稳如泰山住腹地的美团此刻能抽出更多精气在其他方面。财报会上，美团特别强调了自己的AI战略，王兴强调，美团将积极投资并加大对人工智能、无人机配送、智能驾驶配送服务车辆等前沿技术的投资，并减速这些技术的运转。

不过我们观察到，另一个保守体如今全球化。不时以来，群众都将美团的成功归结于中国市场的“奇观”，所以2023年5月，美团旗下的外卖平台KeeTa在香港上线，并没有多少人看好。

在《美团入港，意欲何为？胜算几何？》一文中，曾说过香港市场的复杂性，形成香港堕入低价外卖的死循环：电车控制严峻、人工本钱高，形成配送费高--消费点外卖志愿不强，致使于订单量有余--难以成功规模化，没方法让商家让利，平台赚钱远达不到预期。

以及美团要面临两个国际强敌，Deliveroo和Foodpanda。

但奇观很快出现了，消费数据公司Measurable AI的报告显示，进入香港一年后，KeeTa已打破Foodpanda和Deliveroo原有的双头垄断，到2024年5月订单量位居第一。

往年3月10日，Deliveroo宣布因财务要素分开香港市场，并表示“香港在我们的关键市场中处于落后位置，市场难度较大，竞争环境也较为剧烈”。

与此同时，KeeTa带着香港市场的阅历，到来了沙特阿拉伯，仅四个月后就成了外地第三大外卖平台。

拼多多的黄峥此前曾在一个节目上地下表示：我们这一代的互联网创业者，有更大的全球化视野，做全球化的机遇也更大，假定我是张一鸣，就会愈加保守地推进全球化。

如今，美团正式向全球化收回应战。

减速出海的自信是香港给的

此前美团不时关于“出海”颇为慎重，但往年美团按下了减速键。

据误点LatePost报道，美团针对中东市场设计了“三年方案”，未来三年内，KeeTa 方案掩盖海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林），输入其在沙特积聚的阅历，要知道，keeTa去年9月才在沙特上线。

这个自信是在香港市场先树立的。

一方面，以“多少钱战”杀入，不时提供活动和补贴抢占外卖市场份额。比如刚进入香港，美团就推出了10亿港币激赏方案，每位新用户注册可以取得价值300港币的活动券，用于满减和运费，甚至有满80减50，直接打4折的活动。

另一方面，为了缓解外卖平台最低消费门槛高的痛点所在，KeeTa专门推出了“一人饭堂”专区，打造一价全包式（包括餐费和运费）外卖套餐专区，把原来高达160-180港元的外卖订单多少钱拉到只需60港元就能点到餐。

此招甚妙，据报道，KeeTa把外地外卖订单量拉升了一倍，从此前的 15 - 20 万单，提高到日均 30 万单以上。

据KeeTa竞争对手的一名员工走漏，自从KeeTa介入，他的公司不时接受着微小的压力，“我们真的无法竞争......”

与此同时，为了进一步优化消费者体验，KeeTa优化配送速度的同时，也提供了准时包的服务。这样强势的战略，KeeTa仅用一年就成为了行业龙头。

不过，就如王兴所说，香港从文明、言语到金融设备等基础环境都与中原有相似之处，适宜作为出境首站，但对香港市场积极探求的同时也会坚持慎重投入，“因此它对公司盈利表现的影响十分有限。”

理想上确实如此，香港外卖市场全体体量日订单有余百万，而2023年三季度中国中原餐饮外卖的单日订单峰值就达7800万。香港消费者更习气堂食，或直接咨询餐厅订购商家自配送的外卖食物。

在香港市场取得不错的效果后，美团把目光看向了沙特。

快，快，快

据报道，美团扩张还在减速，将于2025年7月掩盖沙特80%的区域，明年末尾扩展到中东其他国度和北非。

和大家设想中不同，沙特的外卖市场其实很有看头。

首先是玩家十分多。

Delivery Hero 旗下的品牌 Hunger Station 和外乡品牌 Jahez 占据 70% 的市场份额。外乡品牌MR.SOOL2023年注册用户超1800万人，仰仗同城快送任何东西，深受外地人欢迎。同时还有悟空外卖、德国的Deliveroo等等。

其次是沙特充溢了吸引力。能把这些外卖平台聚在这里的要素也很简易，政策好，需求大。

沙特为了增加石油依赖，推出“2030愿景”促进经济，并为此出台了系列活动政策吸引外资，如税收减免、土地活动等等。

同时，据仇广宇（美团境外业务担任人）分享，沙特外卖市场将坚持不低于20%的年增长率，得益于大批知晓技术的年轻人口、放慢的城市化进程，以及市民对简易服务需求的介入。

以一组数据解释，沙特首都第一大城市利雅得，其人口逾越780万，逾越香港。其人均GDP 3.2万美元——作为对比，2024年北京人均GDP刚过3万美元。

相似的状况是，研报指出，中东地域外卖市场由多家外乡及国际玩家共同组成，Talabat、Jahez、Hunger Station是关键外乡外卖平台。其中，沙特的该行业头部玩家是Hunger Station和Jahez，2023年，这两大平台瓜分了沙特七成的外卖市场份额。

但美团的方法论照旧很有效。

一方面用大额的补贴吸引消费者，在沙特阿拉伯，KeeTa 表示方案投资 10 亿里亚尔（2.67 亿美元）。KeeTa 在注册时提供价值 100 沙特里亚尔（26.65 美元）的代金券，初次订购可享用 50% 的折扣。

另一方面，是重点强调时效性。沙特外地人消费水平和支出比拟高，带动平台的每用户平均支出在全球范围内都属于高位。但是，沙特市场外卖的配送费高以及配送提早，不时为消费者所诟病。

为此，KeeTa为平台上90%以上的餐厅提供了不要钱配送服务。其次，配送提早是另一个经常出现疑问，“我们运行先进技术改善准时配送率，假定配送提早逾越15分钟就会提供弥补”。

这都是沙特本地外卖平台过去从没提供的体验，前三名 Hunger Station、Jahez、Careem 此前占据约八成的市场份额，配送费每单要15-20沙特里亚尔，差不多三四十元人民币，配送还经常提早。

去年10月才在沙特推出的KeeTa，曾经占据了沙特外卖餐饮配送市场10%的订单，成为外地第三大外卖平台。

此外，KeeTa在沙特想要做得更多。

过去两年，前往沙特的中国人迅速增长，中餐馆也随之介入，让美团看到了沙特本地生活的机遇。对此，美团闪购、小象超市都派出团队前往沙特，为 KeeTa 筹建新供应，以优化频次，它们将在往年一、二季度相继上线。

看似是一种“降维打击”，但隐藏在KeeTa面前的应战却无法无视，比如说补贴和折扣无法能不时在，KeeTa迟早要和其他平台站在同一同跑线上。

以及为了配送的效率，KeeTa是真心白银的投入，更快的配送速度是庞大的骑手队伍。

而且这么说吧，Deliveroo分开香港市场的关键要素是盈利压力，据走漏，在2024年，Deliveroo香港市场约占全球总买卖额的5%，该市场经调整的未计利息、税项、折旧及摊销前之盈利（adjusted EBITDA）仍是正数。

前提还是，据Measurable AI统计，Keeta在香港的全年平均订单价值（AOV）约为102港元，而其竞争对手的平均订单价值通常在170至180港元。

即使，基于美团在国际的体量，“出海”支出对公司全体财务影响不大，但国际化曾经是美团最后的“心愿”之一，KeeTa 在利雅得的任务人员也表示，公司看法到“先增长后盈利”的做法不能成为一项终年的全球战略。

写在最后

据误点报道，仇广宇在外部采访时谈及了“我们靠什么赢”。

“产品技术才干，更高效派单、更准确测算配送时长；运营和销售控制方法，“早启动，晚总结”，加快改良用户体验；关注客户，当海外还在从 0 到 1 的阶段，要更矫捷地发现用户的疑问，像外地人一样生活，“live like locals”。

无论是在香港推出“一人饭堂”专区，把外地外卖订单量拉升了一倍。是为处置应地外卖延时的特点，KeeTa在沙特对骑手控制给出了更高的要求，以及在特定区域投放更多骑手，让大少数订单都能在KeeTa 系统预估的时期内送达。

全体看上去，KeeTa目前在海外做得还不错。

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1.6厘米的胆结石可以不做手术而服用熊去氧胆酸能化石吗？

疑问剖析：经过审核显示胆囊结石大小约1.6cm，这要求思索手术治疗，药物促进排石，溶石或许性不大意见建议：当然假设是协助排石，溶石，可以给予熊去氧胆酸，或消炎利胆片等结合饮食防止过平淡酸辣，饮酒，三餐要求规律等措施。

淘宝的团购是什么意思？

淘宝的团购即聚划算，聚划算是淘宝搭建一个区域化的团购运营平台，和其他团购网站一样，也包括很多中央分站，聚划算方案在此环节中经过开放平台来成功。 聚划算活动的周期是每日8:00-9:59为当日商品展现，时期无法购置（如遇节假日顺延）；10：00-23:59为当日商品购置时期。 聚划算活动以今天商家限定的数量卖完为止。 活动停滞后不能再以团购价购置该商品。 扩展资料淘宝聚划算的优势：1、清库存；2、累积销量和评论，参与流量（提高搜索排名等）和提高转化率（销量高评论好）；3、关联销售；4、积聚用户，前期想方法提高老用户回头率（对重复购置率的产品累计用户意义不大）；5、提高团队包括老板的决计；6、发现短板，产品，客户，物流等环节的短板并加以改善。 参考资料来源：网络百科-聚划算

全球上紫色的花有哪些?

风信子(Hyacinth) 种类 百合科 别名 无 产地 亚细亚、希腊、中东等地 花样 白色、粉红、黄色、白色、橙色、紫色 花期 冬至春季为主 花语 白色--保守得心爱、爱你取得幸福。 白色--你的爱充溢我心。 紫色--祝快乐幸福。 蓝色--恰似见你之喜悦。 另一说法：红、蓝、紫代表竞技或悲痛 重点 选择球茎丰满结实硕大，无任虫病侵袭迹象，无发霉现象。 若要欣赏各种样式颜色的花朵，宜多样选购；若要划一化一，蔚为一片花海，宜少样多量。 风信子，这原产自欧洲的美丽仙子，自始就带有迷样之颜色，传说古希腊神话中的太阳神阿波罗相当喜欢一位美少年Hyacinthus，于是经常找他游玩，有一天在草皮上玩铁环，阿波罗不慎失手将铁环丢到美少年 Hyacinthus额头，伤口流出鲜血，滴入草中顿时化成美丽花朵，阿波罗为示歉意于是将其命名为Hyacinthus，这就是他的由来。 牵牛花，夜来香，都开紫色花牵牛花也有白色花和白色的紫罗兰