中国人寿业绩会 2025年聚焦四大重点任务 (中国人寿业绩暴涨原因)

admin1 3天前阅读数 2 #财经

3月27日上午，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）在京、港两地同时举行2024年度业绩公布会。寿险“头雁”公布2024年“效果单”，吸引境内外百余家媒体线下参会报道。

2024年关键业绩目的创历史最好水平。“交出了一份成色十足的效果单”，中国人寿董事长蔡希良在业绩公布会上这样评价过去一年中国人寿取得的效果，并总结了公司业绩的四大清楚特点：

一是规模价值片面领跑。2024年总保费达6714.57亿元，首年期交保费达1190.77亿元，创历史新高；内含价值超1.4万亿元；一年新业务价值在2024年经济假定下成功337.09亿元，继续引领行业。二是运营效益大幅跃升。总投资收益达3082.51亿元，同口径同比大幅增长150%，投入产出效率继续提高，归属于公司股东的净利润达1069.35亿元，大幅增长108.9%。三是综合实力继续增强。总资产达6.77万亿元，同比增长16.7%，偿付才干充足率坚持较高水平，人身保险服务质量指数延续两年排名行业第一。四是风险防控安坚稳健。风险综合评级延续26个季度坚持A类评级，消保监管评价蝉联行业最高档。

新“国十条”要求充散发扬保险业的经济减震器和社会稳如泰山器性能，鼎力优化保险保证才干和服务水平，推进金融强国树立，服务中国式现代化大局。

中国人寿作为行业“头雁”，继续强化性能发扬，服务国度展开大局。 践行金融为民，2024年新增保险金额超200万亿元，理赔近2500万件。 继续优化“第三支柱”服务水平，集团养老金业务、商业保险年金业务位列行业榜首。大病保险、终年护理保险业务规模稳步扩展，涉农保险为2.7亿人次乡村人口提供保险保证。服务虚体经济，聚焦区域严重战略、先进制造业、新型基础设备、新质消费力展开、绿色转型，累计投资实体经济规模超4.6万亿元，累计为近6000家小微企业客户提供风险保额4.8万亿元。支持资本市场稳健展开，发扬保险资金终年资本、耐烦资本优点，积极展开跨周期性能，地下市场债券和股票投资规模超4.8万亿元。据守绿色展开理念，从产品服务、投资规划到日常运营，助推国度经济社会的片面绿色转型，明晟ESG评级跃升至A级。

2024年，债券市场利率大幅下行，股票市场震荡加剧，市场环境更趋复杂。在此背景下，中国人寿以穿越周期的终年视角展开投资规划，取得了良好的投资业绩。

固定收益方面，灵敏调整性能节拍和种类战略，继续稳如泰山性能底仓。权利投资方面，抓住市场机遇展开逆势投资和中终年规划，继续推进平衡性能和结构优化。另类投资方面，聚焦优质主体和中心资产，创新投资方式，稳如泰山性能规模。截至2024年，中国人寿总投资收益率为5.5%，较2023年同比上升3.07个百分点，创近年新高。

中国人寿继续深化资产负债联动，资产负债两端相向发力，在坚持投资战略定力、掌握市场节拍、优化投资收益的同时，一直增强本钱管控和承保控制，运营质效清楚优化。以积极的资产负债联动，继续强化的久期控制，下降利率坚定对偿付才干的影响，一直优化资产负债久期缺口。以稳健的价值发明和资本控制使内生资本和可分配盈余发明才干愈增强韧。中国人寿经过资产负债有效联动和慎重的资本控制，共同促进偿付才干充足稳健，截至2024年，公司中心偿付才干充足率为153.34%，综合偿付才干充足率为207.76%，继续坚持较高水平。

掌握大势融入金融改造大局，继续向新而行改造商业方式，放慢推进产品创新和服务优化，着力优化保险保证才干和服务水平，是中国人寿中心竞争力一直增强，得以继续领军行业展开的一大要素。

深化个险营销体系改造。中国人寿聚焦优增优育和产能优化，完善“客资建队伍”运营控制体系，存量队伍减速转型，新型营销方式扎实推进，“种子方案”在24个城市试点。截至2024年，个险渠道月人均首年期交保费同比增长15%，产能延续4年成功优化，优增新人数量同比上升29.4%；总保费达5290.3亿元，同比增长5.5%，一年新业务价值基于2023年经济假定同比增速达18.4%，价值发明才干继续优化。

积极推进银保渠道转型。中国人寿继续优化运营控制体系，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效清楚。同时，推进渠道扩面提质，协作银行数量一直介入，产品体系愈加丰厚，队伍专业化水平继续优化。截至2024年，银保渠道总保费达762亿元，首年期交保费达187.8亿元。基于2023年经济假定，银保及其他渠道一年新业务价值较去年同期增长116.3%。

业绩公布会上， 中国人寿总裁利明光也对公司数智技术与运营服务的无机融合启动了五方面的引见 ：

一是数据价值减速开释。树立数据全生命周期控制体系，作为保险行业牵头单位介入国度数据局首个国度数据规范《数据要素流通规范化白皮书》的编制。二是数智基建赋能更新。打造愈加弹性、安保、牢靠的数智新基建，高效支撑中转客户的数字化运营服务矩阵，全年服务超30亿人次，理赔近2500万件，时效坚持行业抢先位置。三是数智运营质效双升。共享方式在消费作业、客户服务范围深化运转，核保、理赔等审批效率优化均超26%。空中客服客户等候时长缩短18.9%。改造反洗钱集约化任务方式，作业效率优化超3倍。四是暖心服务多元供应。继续树立“线上一键中转、线下就在身边”的服务体系。全年提供暖心适老服务超2700万人次。五是消保为民片面深化。进一步构建全员介入、片面掩盖、全链条控制的“大消保”任务格式。人身保险服务质量指数评价、消保监管评价坚持行业前列。

顺应时代展开趋向，中国人寿继续强化数字赋能基础支撑，深化大数据、人工智能运转，以数字引擎激活展开新动能，继续打造“简捷、质量、暖和”的“国寿好服务”子品牌。

展望新的一年，中国人寿总裁利明光在业绩公布会上表示，公司将坚持高质量展开，依照“三坚持”“三优化”“三打破”展开思绪，强化资负联动，统筹多目的展开，做好各项任务， 特地是抓好以下四个方面：

一是坚持稳中有进度开态势。增强对外部情势变化研判，努力坚持中心目的稳健展开；以穿越周期的终年视角做好资产性能，稳如泰山投资收益。

二是积极推进价值继续增长。深化实施业务多元战略，优化浮动收益型业务占比，迷信控制负债本钱。继续推进“报行合一”，强化资源本钱精细化控制，片面优化投入产出效率。

三是放慢展开动能转换更新。深化以客户为中心的销售转型，片面优化销售队伍职业化、专业化、综合化才干；扎实推进康养生态树立，成功产品+服务深度融合；深度拥抱数字化转型。

四是强化基础控制夯基固本。增强金融文明培育和人才队伍树立，为展开打牢坚实基础。

人寿保险公司外勤怎样算正式的？

呵呵，很不幸，你被忽悠咯！我曾经面试过不下15家保险公司，前后在两家保险公司任务。招聘广告说的文员啊，外勤啊，其实都是忽悠人的。至于说什么有正式编制啊，有底薪给你交金啊，不要跑业务的啊，更是不要去置信。保险公司永远有招聘外勤的广告，但应聘者永远应聘不到！如今保险公司招聘，都知道大家不情愿做业务员拉保单，招聘时往往打出外勤啊，文员啊，组训啊，控制干部啊，诸如此类的名头。绝口不提业务目的，你再怎样跟他确认，都会拍着胸脯通知你相对不用跑业务，有底薪有社保，等等；待你出来考完从业资历，再通知你外勤暂时没编制了，外勤都是由外勤转的，你考试这段时期原来的岗位曾经被人顶掉了，等等。美其名曰“招聘话术”，说白了就是光秃秃的欺诈和忽悠！有一个方法可以区分招人的性质，就是看所签合同。假设是正式劳务合同，那就是正式的外勤，有编制，底薪，社保；假设签的是代理合同，那相对招的业务员，代理合同不是正式劳务合同，不受法律维护，休息者也不能享用国度规则的各类福利待遇。再多唠叨几句吧。保险公司外部的那些“官儿”：主任啊，初级主任啊，经理部经理啊，总监啊，这些都不是外勤，而是外勤，属于初级业务员，他们自己都不是外勤，享用不到外勤的待遇，更没有权益去录用外勤。普通来说，保险公司市级的中心支公司老总都没有权利直接录用外勤，而要求经过省级的分公司审批。假设你的面试官挂的是上方这些初级业务员的头衔而跟你许愿外勤的岗位和待遇，直接当他扯淡就可以。不信你可以让他们把自己的工资条拿出来看看，你看看上方可有五险一金的扣款内容。你还可以这么想嘛，你以前应该是从没做过保险，要业绩没业绩，要资历没资历，凭什么你就可以做外勤人家都是业务员的命呢？还有啊，试用期工资1500，你拿到了？

中国人寿主训的职位任务内容是什么

组训（TRAINER）即组织开展控制和培训，它的树立是营销业务飞速开展的肯定趋向。随着营销部人员规模的不时扩展，营销部经理无法结合上千营销员的特性作针对性的训练和新人的辅导、陪访，而主管的控制才干、辅导才干又跟不上，所以留下许多后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳如泰山、营销员的理念、技巧、素质优化不快、甚至滞后。而树立组训队伍将对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深化到每一个营销员。一、组训人员的位置和作用　组训在寿险营销部是一个十分关键的岗位，对业务员必需“作之君，作之父，作之师”，不只负有第一线教育训练之严重责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的顾问、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的前面。二、组训人员的任务职责　1 介入营销部的年度运营方案的拟定、执行、检讨、评价。 2 介入营销部的新人辅导、衔接教育、心思树立的课程设计、执行和日常授课，对营销员启动一般辅导和沟通以及陪访。 3 协调营销员、主任、经理之间的相关，增强与其他营销部的咨询，协助经理作好外部沟通，增强团队精气，提高任务积极性。 4 筹划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场剖析afe59b9ee7ad，市场开拓以及日常活动控制。 5 介入营销部的各项行政和活动控制以及绩效剖析：如零落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。三、组训人员应具有的条件　1 年龄：22岁至35岁　2 要有大专以上的学历，有敬业、失望向上的任务态度。 3 必需经过保险代理人资历考试，并取得了《保险代理人资历证书》　4 具有协调、教育、筹划、推进、影响的才干。 5 能搜集一些市场信息并剖析、预测市场灵活变化。 6 要有良好的品德修养、威信，能奖励同仁发扬潜能，达成目的。四、组训人员必需接受教育和训练　教育的内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训辅导、奖励、督导的方法以及运用。训练的内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效剖析开掘营销部的潜力，如何启动专案筹划。五、组训的装备与职级　每一营销分部设专门的组训人员，其比列不超越50组训人员依照其开展和团体生长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组训员。六、组训的支出　由于组训级别的不同，他们的支出也不一样。组训人员的工资支出由四部分组成。一部分是组训津贴支出，一部分是效益工资，还有一部分是辅导津贴，最后一部分是团体的基础展业佣金支出。组训人员的福利包括单位提供的养老保险、异常损伤保险、住院医疗保险等。七、组训的考核和升职规范　组训员的考核期为半年，组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年。他们的升职规范依据公司的活期考评规范来确定。