三只松鼠2024年营收破百亿渠道单一风险如何破局线上依赖隐忧显现 (三只松鼠2025开年购物礼是骗局吗)

admin1 3天前阅读数 18 #银行

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2025 年 3 月 28 日，发布 2024 年年报，公司成功营业支出 106.22 亿元，同比增长 49.30%；归属净利润 4.08 亿元，同比增长 85.51%，业绩表现亮眼。但是，在这份亮丽效果单面前，公司仍面临着诸多应战。

线上销售占比过高，渠道单一风险凸显

2024 年，三只松鼠在第三方电商平台的营业支出抵达 74.07 亿元，占总营收的 69.73%，对线上渠道依赖水平极高，其中抖音、天猫等平台销售奉献清楚。但电商平台流量红利渐退，平台政策变化、竞争加剧以及获客本钱逐年上升，都给公司线上业务带来风险。例如，若未来抖音、天猫等关键平台流量分配机制改动，三只松鼠销售业绩或许遭受较大冲击。

线下渠道展开不均，综合竞争力待优化

相比线上，三只松鼠线下渠道拓展状况较为复杂。截至 2024 年底，公司线下门店累计开设 333 家，其中国民零食店 296 家，线下门店支出为 4.04 亿元，占总营收比例约 3.8% ，门店拓展速度相对较慢。不过，线下分销业务展开态势良好，2024 年线下分销业务营业支出 26.41 亿元，同比增长超 80%。全体而言，线下渠道在应对线上渠道坚定时缓冲才干有余，需进一步优化门店规划与运营，优化综合竞争力。

坚果品类优点稳如泰山，多元化规划应战重重

坚果作为三只松鼠中心品类，2024 年增长微弱，打造了每日坚果、夏威夷果、开心果等超 20 款亿级大单品，多款产品在抖音、天猫等平台位列品类榜单 TOP1。公司还经过供应链规划及价值链重分配，推出瓜子、花生等爆款籽坚果产品，四大籽坚果单品销售额均超亿元。但在多元化规划上，公司面临剧烈竞争。2024 年公司减速零食产品上新，累计上线超 1000 款 SKU，推出辣卤礼包、高蛋白肉脯、手撕面包等爆款产品。但是，零食市场竞争异常剧烈，、百草味等品牌一直发力。与竞争对手相比，三只松鼠在产品差异化和市场细分方面仍需增强。此外，子品牌小鹿蓝蓝定位 “儿童高端瘦弱零食”，2024 年支出近 10 亿元，同比增长 35.01% 至 7.94 亿元，占总营收比例约 7.48%，虽打造了数款千万级大单品，但孵化速度较慢，短期内难以清楚奉献业绩增长。

供应链规划成效初显，本钱压力依然存在

2024 年，三只松鼠继续推进全球原料直采及全品类供应链集约基地树立，经过 “一品一链” 供应链战略成功总本钱抢先。在东区（弋江、有为）、北区（天津）、西南区（简阳）等地树立全品类集约供应基地，并规划七大零食工厂，目前肉食、手撕面包及蛋黄酥工厂已片面投产，大幅优化零食自产比例，下降推销和消费本钱。但原资料多少钱坚定和物流本钱上升给公司毛利率带来下行压力。2024 年，公司毛利润为 25.76 亿元，毛利率为 24.25%，较 2023 年有所优化，但与 2021 年的 29.38% 仍有差距。物流方面，公司以外包为主的物流运营方式虽灵敏性高、初始投资小，但本钱控制难度较大。公司在芜湖、天津、武汉等地树立物流园区，并配套设立长沙及绍兴前置仓，有助于优化物流配送效率、下降部分红本，但随着业务规模扩展和物流市场变化，物流本钱上升仍或许影响公司盈利才干。

总体来看，三只松鼠在 2024 年成功业绩清楚增长，但线上依赖、多元化规划应战以及本钱压力等疑问照旧突出。未来，公司需进一步优化渠道结构，放慢子品牌孵化速度，继续优化供应链效率，以应对市场竞争和本钱上升的双重压力。

三只松鼠ipo，章燎原百万投入或翻6685倍，今天资本，idg，峰瑞资本又能赚多少

4月21日，证监会披露三只松鼠创业板初次地下发行股票招股说明书，三只松鼠在2016年成功营收44.23亿元，同比增长116.47%，净利润2.37亿元，同比暴增26倍。流量红利期的顺风车，成立仅五年的互联网“爆款”三只松鼠不止交出亮眼效果单，而且为开创人和面前的投资者带来丰厚报答。

“D2定价脑残不脑残？”----一位网友的花言巧语啊

那啥，顾客就是上帝，就是衣食父母。所以，就像那句话说的，生活就像强JIAN，对立不了，就躺下好好享用吧。与其埋怨消费者不识货，还不如想想自己能做些啥来破局。 OK，我们先来看看几个模范生怎样做得。 OPPO：漫山遍野的广告有木有！各种小清爽有木有!欢迎收看OPPO快乐大本营有木有！“OPPO哪个国度的？”“韩国的。 ”小米：各种参数碉堡有木有！各种期货有木有！各种黄牛有木有！“你为啥买小米？”“你的手机能拍月亮不？”“不能。 ”“那不就得了。小米，为跑分而生。 ”魅族：信囧王，得永生。 “我的手机信号不好。 ”“无爱请分开。 ”“我觉得这些可以改良下。 ”“不喜欢就滚，随声附和。 ”很精彩有木有，惋惜这些招数都不适宜华为。对华为来说，手机是下一个打破百亿美元的营收来源，和三星苹果必需会正面竞争。照搬小米，OPPO或许魅族的形式，是自寻死路。对华为来说，必需找到把自家手机卖上3000的途径，不然就是死路一条，怎样做？欲知后事如何，且听下回分解。太晚了睡觉去，回头补完。说说大嘴葫芦里终究卖啥药。