摩肩擦踵的现象少了 2万做代理 拿货100万送特斯拉 糖酒会暗流 小酒企喊话 (摩肩擦踵形容什么)

相较节节攀高的温度，不少参展商普遍感遭到一丝市场的“冷意”。在正式展会接棒酒店展的前一天，锦江宾馆、岷山饭店等酒店里最忙碌的并非白酒厂商，而是京东、顺丰的快递小哥。

今天不到半夜，就有不少白酒参展商便纷繁延迟撤展，忙着打包寄走白酒样品。部分商家甚至推出福利，约请访客介入招商人员微信，就能不要钱品味、支付白酒样品。

在白酒继续深度调整的2025年，糖酒会照实地折射出当下行业及介入者的理想处境。在破费几十上百万元投入展位后，白酒从业者更在意的早已不是能否回本，而是试图从中重拾决计，找到未来出路。

酒店展没那么拥堵了，大酒企降本

关于许多成都本地人而言，每年3月，市中心的人民南路、武都路，三环外的天府小道等糖酒会展馆周边地段经常堵得风雨不透，甚至出现交通管制。

据时代财经观察，往年各大展会左近照旧人头攒动，车流密集。在锦江宾馆、岷山饭店、大成宾馆等酒店，来自天涯海角的白酒商们热情地交流着看酒、选酒的心得，背着的斜挎包早早塞满参展商的宣传单、名片。

在成都司机们的眼里，这届春季糖酒会时期的车况已“友好”了许多，“往年更堵，人民南路一两公里的路走半小时。”

在时代财经走访各大酒店展中，不少参展人员都反映，往年全体展会气氛比往年“繁华”，有的调侃称，以前最繁华的时辰，锦江宾馆逛展白酒商们嗑的瓜子壳都在地上密密铺了一路，人都走不动道。如今虽然人潮涌动，但已没了以往摩肩接踵般的拥堵。

各大酒企相同在逐渐回调对这一传统展会的投入力度。以酒店展为例，时代财经走访发现，往年超大型酒企的身影有所增加，如大成宾馆由安徽的担任C位，岷山饭店一楼由陕西的西凤酒、新疆的打对垒，而人气最旺的锦江宾馆则以中小酒企为主。

即使是在望江宾馆展出的与习酒，展厅内全体安排也较为繁复，随同着多地茅台冰淇淋闭店与业务收缩，此前曾高调设立的茅台冰淇淋展台、大型如意物均已“消逝”。

此外，、关闭以招商为中心的酒店展。其中泸州老窖已是第二年未介入酒店展，而是谢世纪城会展中心左近一露天公园设立“窖主节”，涵盖餐饮、茶社、酒吧区、观影区、文创店、音乐节等多种方式。

这也折射了当下白酒行业注重C端消费者运营的趋向，泸州老窖总经理张彪就在活动现场表示，窖主节面是泸州老窖年轻化、时兴化战略的关键表现。

谢世纪城主展会，劲牌等酒企也经过调制酒品酒展台来吸引年轻消费者，比如劲牌以其去年大火的劲酒作为基酒，与王老吉、椰汁、蔓越莓等一同分配调制酒。3月25日半夜12点，时代财经在劲酒调酒展台上看到，品酒的消费者纷至沓来，展台任务人员引见称，品酒的人从早上不时不时，“备料都用完了。”

此外，往年各大酒企举行的各类公布会或经销商大会清楚增加。有酒企人士回想称，“以前都是要‘抢媒体’的。”

多少钱带群体下沉，争相规划光瓶酒

每年春季糖酒会历来是观察白酒行业最新风向的窗口。

卓鹏咨询近期报告显示，在7600亿元白酒市场中，300元以下多少钱带白酒产品约为3300亿元，约占总市场规模的43%。据预测，2025年300元以上白酒市场规模或有逾越10%的下滑，但300元以下群众消费市场则有10%左右的增长。

此前中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研讨报告》中亦指出，2024年上半年，白酒市场经销商、批发商反响市场动销最好的前三个多少钱带区分为300元至500元、100元至300元、100元及以下。

依循群众消费市场扩容趋向，2025年春季糖酒会上，不少酒企纷繁加大百元多少钱带的规划和投入，包括泸州老窖、古井贡酒、洋河、舍得、金沙酒业等均公布百元及以下价位产品。

时代财经从金沙酒业经销商大会上了解，往年其将对旗下金沙经典系列启动更新，并在接上去推出百元大单品“金沙回沙”，以满足市场消费分级的需求；则在糖酒会时期公布了沱牌“韵”系列两款白酒红韵、祥韵，区分定价88元、118元，主打国民宴席市场。古井贡在往年展会中着重推介了80元/瓶的古井贡酒·第八代和45元/瓶的古井贡酒·老瓷贡。

不少酒企更是下沉到光瓶酒战场。中国酒业协会在去年6月曾估量，2024年光瓶酒市场规模将抵达1500亿元。

在泸州老窖世纪城展位上，时代财经留意到一款泸州老窖复刻版二曲光瓶酒悄然上市，倡议批发价为65元/瓶。现场有任务人员引见称，算上各类折扣促销后，估量二曲的通常成交批发价在50元/瓶以下。此外，洋河相同推出两款售价59元和99元的高线光瓶酒，与此前20元多少钱带的洋河大曲一同抢占百元内多少钱带市场。

“据调研，曾经喝五粮液和国窖1573的消费者，有部分如今改喝400元的汾酒‘汾20’，甚至是50元的玻汾酒，这是一个不时挤压的环节。”酒业剖析师肖竹青对时代财经指出，随着一线名酒下沉，将进一步给区域酒厂出现微小降维打击压力。

在酒店展各大中小酒企展位上，也可窥见全体批发多少钱在进一步下探。

据时代财经走访，糖酒会展会上多款中小酒厂的酱香酒拿货价已有余100元甚至50元。一家年产规模达上千吨的茅台镇酒企担任人李亮对时代财经称，该酒厂主推的一款动销较强的白酒出货价仅需约45元。“终端可以卖100元左右，利润率不比如今一些名酒差。”

值得一提的是，群众消费的崛起也让聚焦光瓶酒的酒企迎来展开窗口。时代财经谢世纪城展馆走访时发现，近年来光瓶酒“黑马”光良吸引了不少消费者与经销商关注，高调的白色外观展位与其他酒企品格迥然不同。现场任务人员向时代财经称，2024年光良销售额抵达30亿元左右，其中在安徽、江苏、浙江、上海市场销售均过亿。

小酒企业低门槛招客，买酒还送特斯拉

随着白酒全体增速降低，市场继续向头部集中，中小酒企的处境更显主动。

关于许多经销商而言，由于消费者品牌认知固化，他们还是更偏向于寻觅一些品牌名酒。一名广东白酒经销商就对时代财经直言，其来糖酒会是想寻觅一些动销比拟强的名酒，“像去年很多酱酒都在倒挂，我手里代言的汾酒系列流动没太大疑问，多少钱基本不会倒挂，甚至有些品还在涨价。”

在糖酒会现场，大型酒企与中小型酒企若无其事地展开暗自竞赛。

“如今白酒市场艰难，做名酒的话至少甩货都轻松一些，毕竟消费者认知度比拟高。”一家上市酒企招商人员刘勇对时代财经称。

多家茅台镇酒企人员在推介环节中，也着重强调自身与头部品牌的相似，争取经销商的信任。有酒厂招商人员直言：“我们采纳的酿酒工艺，和贵州茅台完全一样，仅仅在原资料上存在纤细差异 。”甚至还有酒厂称，自家产品口感与贵州茅台系列酒基天性抵达七八成相似。

但从通常展会效果来看，许多中小参展商普遍反映展位人流降低，无意向注销的客户增加。“人少了三分之一。现场签意向注销的不多，更别说像以前一样现场直接交订金了。”一名白酒商家称。李亮也直言，往年能清楚感遭到许多客户都是处于张望的外形。”

不过相关于名酒而言，一些区域酒由于多少钱不透明，在肯定渠道里反而具有盈利空间。而相较厂商相关愈增强势的头部酒企，中小酒厂们在招商门槛方面也愈加宽松。

“往年不少酒厂对外的拿货规范都降低了”。刘勇称。

在这届糖酒会，时代财经观察到部分小型酒厂们用“买一送一”、“2万做代理”、“买酒送车”等政策吸引经销商。在锦江宾馆，一贵州酒厂摆出大型横幅，号称只需经销商年度拿货金额抵达100万元就能获赠一辆特斯拉Model 3。一酒厂甚至对时代财经称，只需有诚意，甚至可以不设订货门槛。

除了稍显噱头的招商标语外，在时代财经走访环节中发现，中小酒企为了争抢市场大多比往年下调了订货门槛，且下调幅度几近腰斩。一中型酒厂招商经理张鹏称，代理发货门槛从去年的20万元降到了往年的8万元，甚至在现场立刻下订还可以低至4万元起拿。

此外，不少酒企推行“拿100箱、赠送40箱”“推销50箱再送70%”等活动政策。“我们这些小酒企不能跟大品牌比，也没有他们那么多条条框框。”一区域酒企直言。

大型酒企们也并非万事大吉。过去的2024年，许多上市白酒企业出现利润下滑或预亏存货继续介入。刘勇亦直言，这几年公司也在下调规范，“大家的姿态都没那么高了，让经销商能轻装上阵，只需卖得动，前面有决计了，天然打（款）更多了。”

从往年酒企举行的战略公布会上，即使是头部酒企也在增强对厂商相关的重建。随着行业进入周期性调整、动销不畅、多少钱下行，厂商之间矛盾愈发显现。华润啤酒旗下金沙酒业喊出要让经销商赚钱，把协作同伴放在突出位置；提到将实行一城一策，协助经销商制定拓店战略等等。

在以后全体行业深度调整下，大到头部酒企，小到区域酒厂、贴牌商，都在寻觅能留在牌桌上的机遇。时代财经亦观察到，随着全体白酒产能降低，许多此前依赖大酒企订单的传统基酒供应商如文君井，如今已末尾培育自有品牌。

酒商们都在等候市场回温反弹。“许多时辰只能熬，行情不好的时辰我就先把‘根’弄扎实一点，前几年销量太好了，产能都跟不上，如今正好专心肠酿酒、贮藏老酒。”张鹏称。

（以上受访者李亮、刘勇、张鹏为化名）

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