开创人走漏要出海 卖楼 卖内衣的也在 2024年都市丽人靠地产入账超3亿

“心愿往年能多赚点。”在都市丽人2024年业绩交流会现场，都市丽人董事长郑耀南心境不错。自其2021年回归运营一线之后，都市丽人曾经延续盈利三年。

3月28日，“中国际衣第一股”都市丽人（02298.HK）公布2024年业绩。截至去年12月31日，都市丽人全年营收同比增长9%至30.10亿元；公司拥有人应占利润同比大涨197%至1.26亿元。

郑耀南回归时曾提出第一年“筑基起势”，第二年“对峙不下”，第三年“重塑特殊”的目的。现在三年之期已到，郑耀南对时代财经坦言，“说老假话，市场比设想中要艰难，线下市场是有压力的，在这样的环境下，我觉得也曾经抵达我自己的预期值了。”

都市丽人从2024年中期末尾恢复派息，中期每股股息为1.1港仙，末期每股股息0.5港仙。截至3月28日收盘，都市丽人报0.25港元，总市值约5.7亿港元。

一半业绩归功于卖楼“副业”

产业项目部分关键是指公司于2022年将位于广东东莞凤岗镇的原中国玉泉旧仓库，改构成现代化工业厂房和智慧物流仓储，部分自用，部分对外销售。

都市丽人在交流会上走漏，玉泉项目占高空积约4.2万平方米，总修建面积约14.5万平方米。截至去年12月31日，都市丽人签约面积已逾越可售面积的74%，合约金额（含税）约4.9亿元；而2024年内曾经交付入账支出约3.2亿元，余下单位在2024年底将陆续交付并确认支出。

财报显示，2024年，产业项目及物流分部支出同比增长298.9%至4.55亿元。

都市丽人首席财务官兼公司秘书蔡玮轩在交流会走漏，“扣税后产业项目为公司奉献利润约6000万元到7000万元，（2024年）公司约1.2亿元纯利，产业项目奉献大约占比一半。”

未来，都市丽人还方案继续“卖楼”。

除了玉泉项目尚有部分合约将在2025年入账以外，郑耀南也明白表示，都市丽人会继续开释资产价值。目前，都市丽人在东莞市凤岗镇还有土地贮藏面积约11万平方米（若按容积率3.5计算，修建面积约38.5万平方米）可供未来盘活。

郑耀南在交流会走漏，“我们确实还有好几个这样的仓库，但是要求无意向方明白需求交付定金之后，才会正式启动旧改。目前我们还在市场摸底阶段。”

加快线下扩张脚步，加码线上联营商

副业生意红火，都市丽人主业贴身衣物依然面临应战。

财报显示，都市丽人2024年贴身衣物分部支出从上一年的26.43亿元降至25.54亿元；贴身衣物毛利率也从48.6%降至47.3%。

针对毛利率下滑，蔡玮轩解释，“在2024年下半年，我们面对竞争剧烈的环境，加大了推行，也在终端市场投放了一些低价引流产品，比如9.9元的内裤，特价家居服。另一方面，为缓解库存压力，2024年还放鼎力度清算了一些老存货。所以对毛利率有肯定影响。”

过去几年，都市丽人屡次强调要抢占下沉消费市场心智。

郑耀南在2023年的业绩会上曾表示，都市丽人在2024年要新开1000家加盟门店，100家直营门店，“都市丽人还有1000个区县空白市场。我心愿未来都市丽人在每县都要有2到3家店。大县开到8家，中等县城5家，小县2到3家。”

不过，面对终端消费市场的多重应战，都市丽人清楚加快了下沉扩张的脚步。

截至2023年12月31日，都市丽人门店数量4372家，门店数量教上一年净介入300家。在此次业绩公布会上，公司控制层走漏，截至2024年12月底，都市丽人新开门店850家，但全体门店数量仅增至4500余家。

线下生意不好做，都市丽人末尾在电商渠道寻觅打破口。

从2024年末尾，都市丽人选择“轻装上阵”，末尾缩减部分低效自营电商，与多家头部线上联营商达成协作。2024年，都市丽人旗下主品牌和欧迪芬品牌累计在线上开门超200家。相关联营商在电商平台GMV约11.6亿元。

电商渠道为公司奉献了可观利润。都市丽人表示，由于线上的联营方式有效加大了品牌线上市场份额，增加了自营本钱，该业务推进了贴身衣物分部业绩（不含税）同比增长77.0%至约9770万元。

不过，在都市丽人所喜爱的电商联营方式下，公司仅以电商平台销售GMV为基础，向联营商收取肯定百分比的服务费，最终，2024年公司电子商务支出同比下滑了21.6%至4.11亿元。

在公布会上，郑耀南还提出联营电商业务要规模增长，该项业务或会成为推进公司未来业绩增长的关键板块。

为寻觅更多增量，都市丽人还在探求新机遇。郑耀南对时代财经走漏，他曾经着手调查跨境电商渠道，追求品牌出海，并末尾组建相应团队，估量在往年下半年试水落地。但都市丽人想要重回巅峰，还要求一些时期。

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