心境主角 美妆主角 香水 到 从 香氛成为外货美妆新战场 (心境小说)

随着春天的脚步悄但是至，各种各样的花香弥漫在空气中，令人精气焕发，心境愉悦。每到这个时辰，香水和香氛产品便迎来了它们的 “高光时辰”， 不同的气息总能激起出人们多样的情感体验。

近日，气息上海NotesShanghai 2025春季展拉开帷幕，展会以“东西融合 East Meets West”为主题，既有耳熟能详的国际大牌，也不乏展开迅猛的国产品牌。

置身现场可以发现，无论是大牌调香师精心设计的香氛故事，还是国产品牌深挖的西方记忆，都在诉说着：当物质需求趋于理性，为“心境价值”买单正在成为新的消费信奉。

“口红效应” 这一概念或许大家早已耳熟能详。在经济低迷的时期，雅诗兰黛曾经过 2 美元一支的口红发明销售奇观，验证了低价美妆产品作为 "心境抚慰剂" 的市场价值。方便来讲，这一效应面前，是消费者花钱取悦自己、收获快乐的心思驱动。

但近年来，香水、香氛产品宛如一匹黑马，强势闯入群众视野，迅速占领了市场。究其迅速走红的中心要素，与 “口红效应” 有着殊途同归之妙，皆在于能够为消费者提供“心境价值”。

香气自在成为“心境解药”

依据Euromonitor的最新数据，全球香水、香氛市场以后规模估值在570亿至610亿美元之间，估量至2027年，该市场规模将大幅增长，逾越792.96亿美元。

回想过去一年，众多国际顶尖香氛及美妆集团，诸如科蒂与欧莱雅，均在香水、香氛范围积极规划新战略，时期该范围至少见证了15项投融资事情的出现。欧莱雅早在 2022 年就投资了香氛品牌闻献，2024 年 2 月又加注观夏，延迟抢占中国香氛市场。​

与此同时，外货美妆品牌也纷繁进军香氛赛道。2024 年年底，“港股彩妆第一股” 毛戈平备案 13 款香水，初次开拓香水品类；中国美妆品牌韩束亦敏锐捕捉到市场机遇，正式踏入香水、香氛市场这一新赛道。

资本市场对香氛品牌的热捧，也从正面反映出香水、香氛市场的火爆。

在中国高端香氛品牌 melt season 开创人倪丽诗眼中，过往香水市场的话语权终年被西方牢牢把控。在千元以上的高端香水范围，整个产业环节简直都由国外力气主导。

但是这些香水在降生之初，极少考量中国人的经常经常使用场景，也未能贴合国人的情感需求，形成国际高端香水市场终年存在大片空白。

在她初入行业时，中国香水市场在全球的占有率尚不及 3%，而护肤品行业却靠近 30%。两相比拟，香水市场的增长潜力明晰可见，未来展开空间十分广阔。

而之所以香水、香氛能够成为当下备受注目的“黄金“赛道，也正是由于嗅觉自然的心境属性。这一特质不只具有美妆产品惯例的“外表称誉”性能，更赋予了它调理心境的共同能量。

在快节拍、高压力的现代生活中，香水、香氛仰仗共同的气息，或舒缓缓和焦虑，或唤起难受回想，或营建浪漫气氛，恰如其分地满足了消费者对心境慰藉与情感寄予的迫切需求 。消费者情愿为那些能提供 “心境价值”的产品支付溢价。

从日常必备的香水到家用的香氛装置，再到洗衣液范围，各个产品都末尾重视并强调其带来的心境效益。香氛市场也衍生出了众多产品，如香氛蜡烛、车载香薰、线香、睡眠枕头喷雾等，这些产品愈减轻视集团的享用与体验。

散步于展会中，不难发现东相较于国际知名品牌，国产香水品牌展现出了不同的展开趋向：它们采取多元化的展开途径，其中西方香成了“大抢手”。

而西方香也不尽相反，曾经打破了传统界限，融合中药、酒香乃至禅意元素，展现出愈加丰厚的文明外延与自信。媒体APP观察到，很多主打西方香的国产品牌，不再局限于制造耐久的浓香，而是偏向于推出淡香型。

这一变化，彰显出生产者关于特性化表达形式的日益渴求。以往，消费者经常经常使用香水更多是为了取悦他人，希冀经过长时期留香给他人留下良好印象。但如今，消费者更多是为了取悦自己，随心选择契合当日心境的香型，不再执着于持久的留香。即使是昔日抢手的YSL黑鸦片、爱马仕大地等，其耐久留香的特性也不再是首要考量。

诸如不定所等品牌，在香水包装、命名及其面前传达的情感上均力图震动当代消费者心田。闻献将中国传统外型融入车载香薰和香挂，取名 “福星高照” 等，传递美妙寓意。竹浮与上海金山东林寺携手推出的“东林禅意”联名寺庙香，以及仅在上海玉佛寺售卖的如隐香膏，这些文明寓意丰厚的产品能够提供满满的“心境价值”，深深吸引了众多消费者。

美ONE商品部担任人韩俏在与媒体APP的交流中提及，香水消费需求的激增已继续了三四年之久。如今的消费者愈加自我关注，追求精致的生活体验与心境满足，对香水的需求也日益细分化。

倪丽诗也表示中国的消费质量在全球处于抢先位置，也展现出了高度的容纳性和多元化的需求，他们追求艺术性与自我表达。但相较于国外消费者，中国消费者在内敛的特质上仍有所表现，对甜香的接受度相对较低。

《2024-2025年中国香水行业研讨及消费者洞察报告》数据显示，64.2%消费者表示日常香水经常经常使用更偏重于取悦自己，取得多元的心境价值。种种迹象标明，香水的消费场景确实正在拓宽，香水的经常经常使用不再囿于社交与任务场所，而是更多地被视为一种心境上的“悦己体验”。

线下也“出圈”的气息店铺

当你如今置身于各大商圈，不难发现越来越多的香水、香氛的气息店铺出如今视野中。这些店铺品格各异，有的繁复时兴，有的怀旧典雅，以共同的视觉设计和诱人的香气，在热闹的商圈中占据一方天地，有形地吸引着过往行人的留意 。

小 N 自 2018 年大学毕业后便扎根北京，开启职场生活。每个周末，她雷打不动地会与好友相约三里屯，在这片潮流与时兴集聚的商业街区纵情畅游。在她眼中，三里屯就像一个充溢魔力的万花筒，每次去都能捕捉到新的变化。

尤其是疫情后的这两年，小 N发现，香氛品牌如雨后春笋般在三里屯 “冒” 了出来。不少品牌，她虽叫不上名字，可共同的店铺品格和诱人的香气，总让她忍不住进店一探索竟。

踏入店内，开阔明亮的空间令人眼前一亮，陈列安排别出心裁，不只如此，店内还为顾客精心打造了共同的沉溺式体验，从试香环节的细致引导，到空间内气氛营建带来的身心愉悦，每一处细节都彰显着品牌的用心，让小 N 由衷地慨叹香水、香氛店铺的蓬勃展开与微小蜕变。

其实，很多知名香水、香氛品牌在选址时颇为考究。以melt season为例，经常选择在一线城市的中心商圈，以一线城市中心商圈为重心，如上海嘉里中心、北京三里屯太古里等。这些地段人流量大，且消费集体以追求质量生活、重视时兴潮流的年轻消费者为主，与其所定位的受众高度契合。

同时，像丝芙兰这类美妆集合店，也会将香水、香氛区域设置在店铺显眼位置，吸引顾客进店后便能第一时期关注到各类品牌的香水产品。​

为了吸引顾客，促进销售，一些品牌还会在线下店铺展开丰厚多样的活动。例如，欧珑经常举行 “调香体验活动”，约请专业调香师现场指点顾客分配专属自己的香水小样，这种互动式体验不只让顾客深化了解香水制造环节，还能介入顾客对品牌的好感度与忠实度。

有的品牌还会设置会员专属区域，为会员提供私密的试香空间、专属的新品试用机遇以及特性化的香氛定制服务，进一步优化会员的消费体验。

要知道，线下体验店不只是销售渠道，更是品牌与消费者树立情感衔接的窗口，这在体验性极强的产品如香水范围尤为清楚。经过试香、调香课程、艺术展览等活动，品牌能够传递文明外延与心境价值。尤其对外乡品牌而言，更是打破“平价”标签、迈向高端化的关键一步。

线上也能与气息“远程共情”

但是，这些香水与香氛体验店往往选址于一线城市及部分二线城市的中心商圈或高端购物中心，诸如上海、北京、深圳、成都等地，这些地域消费力微弱，目的顾客群集中，且对高端体验式消费有着高度的接受度。国际大牌如Jo Malone，以及外乡新兴品牌如闻献、melt season，均选择在这些城市开设体验店，经过沉溺式空间与特性化调香服务，来吸引并留住消费者。

香水作为一种高度依赖体验的购东西类，许多县域地域的消费者却难以接触到直接的线下体验渠道。

因此，不少品牌先期偏重于线下空间规划与服务，近期则末尾开拓线上渠道，尤其是与直播间的协作，经过场景搭建与主播生动的解说，以补偿消费者无法现场体验的遗憾。不只让消费者加快掌握香水的新潮流，还提供了丰厚的设想空间，同时为品牌提供了低本钱浸透下沉市场的契机。

李佳琦等头部主播仰仗专业解说和场景构建才干，将香水特性具象化为"职场自信香"、"约会意动香"等心境符号，配合KOL集团故事分享等，强化了香气的画面感与情感价值，迅速拉近了与消费者的距离，引发了消费者的共鸣。

社交媒体上，李佳琦引见闻献的“羽化仙”香水的视频广为传达，他说，羽化仙，就像是仙气飘飘的天使翅膀，让人闻起来似乎瘦了10斤。不少消费者被其有故事、有画面感的解说种草，纷繁慨叹想闻一闻什么是仙女的滋味。

品牌和选品团队借助直播间、客服反响、粉丝弹幕及线下活动，普遍搜集消费者对香水的倡议与喜好。消费者反响的客观性和画面感，为产品开发提供了有价值的情感洞察。消费者悠悠表示，经过李佳琦直播间，不只了解到众多香水品牌，还树立起自己的嗅觉审美体系。

值得留意的是，线上直播对线下转化具有积极推进作用。melt season在入驻天猫不到半年时期，便发现一个幽默现象：部分二三线城市客户的客单价高于一线城市。虽然二三线城市客户基数相对较小，但很多人经过李佳琦直播间了解到了melt season这个品牌，便前往线下门店亲身体验香味。不过，产品好不好，还得由消费者能否为其买单所选择。仰仗出色的质量，melt season 的空蝉单品成为销售冠军。

随着香水、香氛市场的一直壮大，品类也日益丰厚。线香因消耗速度快，承载着中国传统文明，且充溢仪式感，逐渐遭到消费者喜爱。但与此同时，无火香薰和蜡烛的安保性与规范化疑问也愈发遭到关注。为此，媒体APP讯问了韩俏。

她表示，产品安保是进入直播间选品池的第一要求，其他的各项规范绳总体是围绕消费者需求，综合考量经常经常使用场景、心境价值和送礼需求等维度来启动判别。针对不同类型的香水和香氛产品，团队会评价不同要素，比如香片偏重性价比、香味和外型。

为进一步确保选质量量，团队会经过多轮外部挑选、社媒调研，搜集线下活动的消费者反响等形式，对产品启动全方位测试，打造安保、优质的商品池。

显然，品牌自身的表达，直播间的信任背书以及场景搭建，主播运行言语描画制造的气氛感和串起的情感共鸣，协助香水这一重线下体验的类目在线上翻开了销路，让多元化渠道展开成为或许。

由此可见，无论是线下体验，还是线上直播，甚至是产品自身， “拿捏心境”才是当下消费的关键打破口。（本文首发于媒体APP，作者｜赵晨含，编辑｜房煜）

自己26女生，想买款香水，大家帮助介绍一下吧，谢谢

你跟我的年龄、外形，气质都相近，其实我觉得我们这类人用果香型不适宜，最好选择淡雅、内敛的香水，会突出特性，我介绍你用几款，由于不同的场所要用不同的香调：任务时：娇兰的花草水语之柑橘罗勒，这款香水十分适宜夏季，而且气质很共同，淡淡的柑橘香味，清爽优雅又让人精气一振，撞香的几率比拟小。 适宜长发、内敛的女孩子，我用这款，简直一切人都说很喜欢。 公家约会、聚会时：阿玛尼的印记女香我也有，这款就相对浓一点，我团体很喜欢，滋味很优雅，是西方花香调，有点甜，但是不腻，偏性感一点，但是不招摇，适宜约会的时刻用，比拟有特性，这个的香味是那种渐渐显显露来的，适宜春季经常使用。 另外，香奈儿的邂逅绿色款，是我的百搭香水，就是任务，公家时期都OK，滋味清爽怡人，不会太特别，也不会很媚俗，接受度比拟高，假设怕出错，选择这款就好。

长痘肌用什么化装品

1、洗面乳：建议买抗油深层洁面。 2、爽肤水：建议买保湿补水类。 3、日常细节留意：用洁净的化装棉擦，手有细菌。 不要用乳液，用补水保湿霜。 冬天夏天也这样用。 夏天更要留意补水保湿。 祛痘日常护肤小贴：1、洗脸：洗脸步骤很关键 先用热水或是温水洗，待毛孔张开后，用洗面乳，这样可以让脸清洁的更彻底。 然后再用冷水洗净、收缩毛孔。 这样一朝一夕可以紧致皮肤，防止毛孔变大。 2、祛痘要求多吃的食物更关键的是，要多吃蔬菜水果，喝水，少吃肉和热量食物，防止上火，不然用多少保养品也没有用。 （1）含锌含钙食物。 （如玉米、扁豆、黄豆、萝卜、蘑菇、坚果、肝脏、扇贝等。 ）（2） 粗纤维食品（如全麦面包、粗粮、大豆、笋、绿豆粥）（3） 维生素含量多的食品。 （有菠菜、生菜、杏子、芒果、生物肝脏、鱼肝油、鱼卵；豆油、坚果和菌藻类如木耳、猴头菇）3、去角质：去角质，就是去死皮啦。 买有磨砂的洗面奶都可以，不然买包粗盐，洗脸的时刻跟洗面奶一同涂在脸上按摩，然后洗掉就可以了。 一星期一两次，会发现脸变得润滑，关键是抹去了脸上粗糙的死皮。 4、长痘痘的时刻不要用磨砂去角质，不然会刮伤、很痛滴。 痘痘没到时刻被刮破的话、严重的话还会感染，越长越多，还留疤。 所以挤痘痘的时刻清洁很关键，用干污染妆棉隔着挤。 没必要的话就用消痘痘的药，不要挤。

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