三连低 库存压力倒逼7折卖楼

一次性性比一次性性廉价。

越卖越廉价

假定看深圳的新房，回溯多少钱是最难让市场接受的事。

由于，很少新房能躲得过卷多少钱后的窘迫。

最近位于深圳坪山石井的天健和悦府获批预售，加推7栋A/B/C单元，共537套房源。

备案均价约37133元/㎡，建面约75~100平，单价区间约3.5万—3.97万/平，总价区间约265万~393万/套。

但开发商选择先只推7栋B单元共180套房源，约为75平、89平、99平，均价也更低，折后均价约30700元/㎡，折后单价约3万-3.4万/㎡，总价约230万-330万/套。

看得出，开发商对市场的态度比拟有试探性。

选择先拿一小批房源出来，无论是经过打折卷多少钱失掉市场，还是放慢销售清盘，操盘都相对比拟容易。

假定能顺利卖完，不只可以早早宣布销售效果，写进财报，也简易后续批次的房源调整销售战略或许折扣活动。

毕竟依据2023年的财报显示，天健和悦府全年预售面积才10761平，预售金额37292万元，2024年半年报显示，天健和悦半年预售面积才6736平，预售金额23239万元。

而天健和悦府所在地块为G12314-8035宗地，由天健在2022年3月拍得，成交总价约25.76亿元。

也就是说，从初次销售到2024年年中，约1年的时期，天健和悦府预售回款才60531万元，连如今拍地本钱的三分之一还不到。

但这样的备案多少钱，同时也暴露了天健和悦府一次性性比一次性性低的理想。

天健和悦府2023年5月才初次销售，174套约75~99平住宅，备案均价约39251元/㎡，单价区间约3.5万-4.11万/平，总价区间约263万~407万/套；

第二次是在2023年8月，514套约76~90平住宅，备案均价约38918元/㎡，单价区间约3.53万-4.17万/平，总价区间约269万~376万/套；

可以看到，天健和悦府的备案均价从大约两年前的约39251元/㎡，卷到了如今的约37133元/㎡。

并且7栋B单元的折后最低单价曾经低于前期备案次数约3.5万/平的最低单价线。

且据了解，天健和悦府5栋01单元的成交均价曾经去到了24944元/㎡，而天健和悦府5栋01单元的备案多少钱区间约为3.55万—3.73万/平，简直是7折左右的水平。

要知道周边早一两年入市的燕澜和鸣花园，多少钱基本是要横在“4字头”的。

2021年10月燕澜和鸣花园一期入市，646套约77~116平户型，备案单价约40612元/㎡，单价区间约3.68万—4.35万/平，总价区间约303万~492万；

2022年6月燕澜和鸣花园二期入市，459套约77~116平户型，备案单价约40523元/㎡，单价区间约3.78万—4.35万/平，总价区间约297万~489万。

基本上假定晚两三年再看坪山的石井片区，周边的业主如今能节省大几十万。

但即使是多少钱一路卷，天健和悦府还是剩下不少房源。

2023年的5月入市的那一批，还剩余25套未售，2023年8月入市的那一批还剩余228套，去化差强者意。

要知道，项目还带着坪山深中片区的光环，如今深圳中学坪山创新学校落地时，为市场带来了不小的区域预期。

配套暂时空缺

项目去化差强者意的中心要素是什么？

假定对项目有肯定了解，或许有的人会说，地段太偏了吧。

通常上地段位置对项目的去化影响并不是最中心的要素。

真正的要素是市场变化以及项目的自身。

由于假定是地段形成去化不够理想，那么与项目一路之隔的燕澜和鸣花园如今市场热度就不会还不错。

要知道，2021年10月燕澜和鸣花园首批房源入市，646套住宅，收盘今天认筹268批客户卖出172套，比同期罗湖、福田的项目意向注销人数还要多。

如今在深圳房地产信息平台上显示，仅剩4套，而燕澜和鸣花园2022年6月第二批房源入市，459套房源，在深圳房地产信息平台上显示仅剩10套房源未售。

并且燕澜和鸣花园销售的全体多少钱相比天健和悦府的多少钱也更高。

所以地段的要素只是其中的一个比拟小的要素。

真正的要素是市场，2021年以及2022年的新房市场，即使是位置处于坪山区域也能卖得不错。

而项目自身有诸多影响购房者抉择的要素。

比如项目车位的状况。

项目总户数为2833户，其中，普通住宅为1740户，自持保证性住宅为806户，移交保证房的287户，但机动车停车位只需2600个。其中西地块车位比仅1:0.67。

比如周边环境及配套的状况。

项目自身是带1.16万平商业，但无大型商业。大型综合商业要求去到步行约2.1公里的坪山，步行约5.5公里的益田假日全球以及约6.1公里的佳华领悦广场。

在建的坪山万象城也要步行约4.8公里。

而依据实地调查，项目尽管是现楼外形，外立面也基本装修终了，小区公区园林景观等仍在完善中。

但底部商业并未见多少失常营业的店铺，周边相邻项目也都在完善中，短期周边商业还有很大的优化空间。

且依据实地调查，项目周边以厂房、居民房为主，基本上短期+终年防止不了施工状况。

一方面，周边施工状况清楚，另一方面，周边存在长周期旧改方案。

依据深圳市坪山区城市升级和土地整备局关于坪山区石井街道石井片区城市升级单元规划（草案）显示，天健和悦府所在的片区，未来还会有大范围的撤除改造。

整个石井片区城市升级单元规划中，就有17块二类寓居用地。

而在深圳《关于规范城市升级实施任务的若干意见》公布的背景下，拆迁和土地整备的速度只会快不会慢。

由于假定太慢就会城市升级单元规划就有或许容易失效，即使可以顺延，顺延的时期也就1年时期。

并且在配套政策下，加大融资支持力度，开了绿灯，资金压力的疑问能处置的话，推进的速度就更快了。

这就意味着，周边还有不少潜在的住宅项目供应。

这样一来，周边不只会处于一个终年施工的外形，且住宅会陆陆续续地入市。

比如项目自身不只需普通住宅也有自持保证性住宅更有要求移交的保证房，社区地道性普通。

再比如项目得房率低的约75%，高的部分约82%，若是76平得房率约75%的户型，则空间感普通。

影响购房集体抉择的要素并不少。

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一件连衣裙原价100元现打折七折出售打七折后的多少钱是多少元？

100×0.7=70元，打折后多少钱是70元，

搞好销售有哪些促销手腕?

十大卖场促销手腕2008-06-10 16:36:19一、多少钱折扣1、数量折扣：奖励经销商少量购置。 1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，奖励常年购置；2）活期数量折扣，多用于旺季压货或旺季库存消化等。 2、销售折扣补贴：奖励经销商进货后少量出货。 3、协作力度折扣：奖励经销商配合厂家的销售政策。 1）陈列改善； 2）多少钱稳如泰山； 3）促销协作； 4）铺市提高。 4、进货种类折扣：奖励经销商全种类运营。 5、现金（回款）折扣：奖励经销商违约及时付款。 6、性能折扣：依据经销商在销售通路中不同性能和位置。 折扣的支付方法：1）现金支付；2）用产品替代（货抵）；3）提供销售工具（如货车、陈列架等）；4）礼券、赠品券等。 二、批发补贴1、购置补贴：进一定数量货享用一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。 2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时期。 3、不要钱附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。 4、延期付款。 5、现金折扣：奖励批发商全力配合（少量进货，参与陈列，全种类陈列等）6、广告补贴。 7、示范扮演和现场咨询补贴。 8、点存货补贴：奖励批发商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以增加库存压力，参与销售时机。 （前期清点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实践销售量9、恢复库存补贴：处置点存货补贴完毕后，不情愿进货疑问。 如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。 10、赠品券、折价券、抽奖券等启动补贴。 三、销售奖励·目的奖 ·热心奖 ·生长奖 ·协作奖·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定多少钱活动）四、进货附赠1、进货附赠：如进20箱，送空调1台2、展览附赠：展览会完毕，经销商下订单，赠送相关展现设备。 3、销货附赠：普通为促销品等。 4、陈列附赠：如陈列架、公用陈列台等。 五、商品陈列奖励如：陈列补贴，陈列支持等。 六、对经销商的广告宣传如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。 七、销售竞赛·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛·促销竞赛 ·服务竞赛八、强化经销商销售才干的教育训练如：商务旅游培训，商务观赏培训等九、赠送经销商的企业刊物如：外部通讯、企业报、行业信息资讯等 十、新产品发布会如：招商大会，经销商大会等 擅长运行“十大卖场促销手腕”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但理想市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。 这里，在最后强调三点，以作卖场促销的注脚：1、注重方案，注重控制；2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事；3、促销可拉动短期销售，但也或许会破坏品牌价值，务必善加思量。 记得采用啊

初一数学运行题

一： 解：设每件东西用X平方米资料，资料共有y平方米。 6X-y＝17 （1） 5X－y＝3 （2） （1）－（2）得 X＝14 把X＝14代入（1） 6*14-y＝1784-y＝17y＝67 67×14/1＝4（件） 答：这种资料共有67平方米，可做资料4件。 二： 解：设本钱为X，售价为X＋25％X，降价后为X＋10％X。 X＋10％×1/25％X＋X ＝1.1X1×1/1.25X ＝0.88 答：降价处置应按原件8.8折出售。 三： （算式）解： 1000×5％＝50（元） 1000＋50＝1050（元） 1050×1/1500＝0.7＝7折 （方程）解： 设：最低可以打X折出售此商品。 1500X＝1000＋1000×5％ 1500X＝1050X＝0.7 答：最低可以打7折出售此商品。